蜂侠飞：腾讯夹缝中求生的创业样本

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“包括微信产品在内的腾讯正在大力推广二维码，这是o2o的一个重要切入点。”该公司董事长兼首席执行官马在2012年互联网大会上的发言，让刚刚在二维码领域创业一年的曹月华感到了一丝寒意。 虽然她知道腾讯已经在这里部署了很长时间，但她还是闪了一下。腾讯微信会员卡，尤其是qq美食业务，与曹月华为首的二维码公司丰飞策划的业务有很大的重叠。 这样一个没有羽翼、没有背景的小公司怎么能与拥有2亿用户、由腾讯树支持的先锋微信竞争？ 曹月华面前似乎只有两条路可走:要么直面他，要么另寻出路。 曹月华选择了两者的结合。 合作伙伴在开业半年内离职 2011年9月，在一家二维码公司担任首席运营官一年多的曹月华和另外两位合作伙伴成立了凤飞，定位于移动互联网商业营销服务平台。 目前，曹月华的团队有40多人，其中近一半是技术人员。 蜜蜂费霞的主要业务之一是为中小企业和中小商家服务，帮助他们建立移动互联网营销平台。在提供给企业的平台上，有很多模块，如手机电子商务系统、收据推广系统、会员管理系统等。为了在最短的时间内积累最多的中小商户资源，冯选择了代理制度。与直接派遣大量员工清扫街道的模式相比，代理模式具有更低的成本和更本地化的体验。 使用代理模型也有其自身的挑战，即如何满足代理人的利益。因此，曹月华首先在提供平台建设和培训服务的基础上，开始帮助代理商构建凭证业务、防伪业务、追溯业务、关系营销业务、广告业务等业务线，使代理商通过多层次的业务线获取利润，进而为商户提供全方位、立体化的价值。 8月、9月和10月，凤飞在北京举办了三届投资洽谈会，现场签约率超过40%。目前，大约有50家代理商分布在13个省。大多数代理商仍处于培训和团队组建阶段，但其中一家已与1000多家中小企业签署了合作协议。 在消费者方面，与最初的计划相比，毕曼做了很大的战略调整。用曹月华自己的话说，“我自杀了”。 曹月华最初希望通过他的手机客户端“蜜蜂二维码”(Bee QR Code)来积累用户，该客户端结合了解码和生成二维码的功能。截至2012年8月，曹月华已有超过200万次激活。然而，当微信进入二维码市场时，200万蜜蜂二维码用户与2亿微信用户相比微不足道。 一方面，“任何一个单一的客户都不可能实现巨大的批量”，没有足够的消费者用户，凤飞将无法为商家提供更多的用户价值，也无法从中获得相应的利益。另一方面，目前市场上几乎很多二维码的生成和解码都需要由同一家公司的客户来完成，这不利于用户的方便。 于是，曹月华想到了三个字——“开放、融合、携手”:一方面，与用户数量众多但没有成熟的二维码服务的手机客户合作，为他们提供免费的开发包。然后将后一类用户导入费曼蜜蜂的合作商户；另一方面，我们与拥有成熟QR码生成和识别技术的前辈有更多的交流，如加强与机床制造商的合作，为商家提供更全面的服务。 二维码的技术门槛很低，因此通过技术平台扎根于地面服务尤为重要。“我们的平台正在打包，将来所有愿意与我们合作的应用程序都将使用它。我只需要做后一个系统，这是我们做后台服务的真正障碍，”曹月华在战略调整后表示，并多次感谢投资者的理解。 夹缝中的选择:旅游景点的布局[h/]由于微信的普及和马的“二维码是进入o2o的关键”这句话，二维码行业在短短几个月内就变得炙手可热。随后，曹月华的微博最近收到了投资银行询问该公司的私人信件。 目前，凤飞已经完成了数千万元的A系列融资。 就目前而言，消费服务市场足够大，足以“养活几十个人，这不成问题。”微信很难完全覆盖它，像蜜蜂费霞这样的企业家还有足够的生存空间。但从长远来看，在腾讯的阴影下，毕曼必须找到自己的生存之道。 幸运的是，另一个蜜蜂人飞行的生意给了曹月华一个喘息的机会。 2012年初，冯意识到二维码可以很好地与旅游业结合起来。经过一段时间的调查，曹月华决定将旅游景区的业务落实到实施层面。由于没有旅游行业的经验，曹月华邀请了一位从事旅游房地产多年的朋友作为自己的合作伙伴，开始发展两项业务:中小企业拓展和旅游景点合作。 最早的时候，费霞蜜蜂旅游公司与各个景点协商放置一个带有电子导游信息的二维码标识，以达到赌马的功能。几个月内，凤飞旅游业务团队深入20多个省市与当地旅游部门沟通，基本确定了合作意向。包括山西、山东、陕西和甘肃在内的10多个省的一些景点已经悬挂或正在制作由凤飞提供的二维码标志。 面对腾讯开发二维码带来的市场压力，曹月华决定加大投资，拓展旅游业务。从单一服务(放置二维码标志)到完整的服务链，包括一整套解决方案，包括软件、系统、机具，如景区电子售票、景区电子旅游、景区电子储值消费、景区电子会员服务等。 “当景区快完工的时候，我还是会打开这个平台，这样所有的客户都可以扫描我的代码，检查门票，听导游。”曹月华再次提到了她的开放策略。在不丧失危机感的情况下，“只有当这个产业链发展起来，我们才能生存。如果没有人使用它，你就是在给自己讲故事，企业迟早会萎缩到死亡。” 曹月华表示，公司在成立的第10个月就开始实现收入，并在不久的将来完成月度余额。