智能手机下乡潮：实质和“智能”没半毛钱关系

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目前，智能手机行业仍停留在终端下乡的水平，但对移动互联网的需求还不到位。如今，所谓的“下乡”是由手机品牌、经销商甚至黄牛党创造的需求。在智能手机走向农村之前，还有很长的路要走。

最近，已经上市两年的iphone4突然成为市场热点，并且一直缺货。通过各种渠道，北京和上海的苹果商店缺货，JD.com缺货，苹果的官方网上商店“预计在3-4周内发货”...对于这一现象，业内普遍的看法是“iphone4目前的价格大约是3000元。”性价比很高，消费群体也在扩大，因此黄牛党开始囤积股票，并向二三线城市销售。”

我同意这种说法，但所谓的“二、三线市场iphone消费需求的扩大”只是一个方面。另一方面，也有主观因素iPhone 5授权产品长期未上市，购买香港水货的步骤复杂，成本不低。与此同时，黄牛需要在这个时候“出现”他们的钱。因此，在这个时候，市场上最好的目标是iphone4。储存货物，然后人为地打开市场需求的缺口。

从小处着眼，iphone4的脱销本质上反映了中国智能手机消费市场的另一个新节点:随着价格的持续下跌，智能手机正在加速取代传统功能手机。根据国际数据中心的统计，中国智能机器的出货量已经超过了功能性机器。在这种发展势头下，智能手机不能只在一线和二线市场立足，只有深入农村才有出路。

然而，这一速度已经远远超过了乡镇市场消费者对智能手机的内在需求，即对各种移动互联网应用的需求——他们想使用更好的手机，但基本上不需要手机收发邮件，也不太擅长使用各种软件应用商店。小城市的WFI公共设施不像一线城市那样密集，智能手机的许多功能基本上都是摆设。

因此，手机品牌、渠道提供商甚至黄牛党开始思考乡镇消费者对智能手机的需求是什么。此外，它开始为这些消费者创造一些需求。

深圳智能手机企业卓普品牌运营总经理袁晓凤与笔者分享了一个有趣的案例。今年9月，卓普在深圳龙岗布吉开了一家品牌旗舰店。在它的周围，大多数商店都显露出典型的乡镇色彩，而周围的居民大多是农民工，所以卓普旗舰店看起来“很苹果”，与周围的环境格格不入。“我们的手机价格在他们的消费范围之内(指农民工)，同时提供精美的店铺装修和奢华的购物体验。”根据其声明，旗舰店本身也是广告牌和品牌代言。如果有人在这里买了手机，他们可以很容易地向周围的工作人员和朋友炫耀。“看，我的手机是在那家专卖店买的。”优越感油然而生。

这种方法取得了很好的效果，但不难发现现实与手机是否“智能”无关。

一位参与iphone4库存操作的黄牛也系统地向作者阐述了自己的观点——在中国西南的一些小城市，人们收入不高，但愿意花钱。只是花五六千元买一部iphone不是放弃的问题，而是根本买不起。现在，iphone4的价格是3088元，即使增加200元，也在他们的承受范围之内。在这样的小城市没有苹果商店，能够使用电子商务渠道的人也没有大城市多。消费者对iphone的外观更感兴趣。黄牛们所做的是将热销产品以合适的价格送到有需要的市场。这与手机是否智能无关。

此外，深圳一个小型手机品牌的创始人曾与笔者探讨过另一种“农村智能手机营销”的可能性。由于安卓市场上各种预装应用的激烈竞争，腾讯和优酷等公司经常以预装付费的形式推广他们的产品，也就是说，当他们的应用安装在售出的手机上时，手机制造商可以获得每台几元的“预装费”。上述创始人表示，他将在一个乡镇城市开设一家手机商店，并开通“现场预装和现场返款”服务，这种服务要贵得多...虽然它似乎需要使用在智能手机上安装应用的功能，但从消费者需求的角度来看，它与智能无关。

可以肯定的是，上述空的营销策略确实令人惊叹。然而，智能手机行业仍停留在终端下乡的水平，对移动互联网的需求不到位。在我们想“在精神和形式上”前进之前，还有很长的路要走。