震惊三星的麦克厂商

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未知核心奥伟，如何打动著名三星？

前不久，仅有100多名员工的无锡鑫奥微传感技术有限公司(以下简称鑫奥微)总经理王云龙给拥有数十万员工的三星上了一课。

“7月20日，我去三星谈了手机麦克风的合作事宜。我拿了一个为我的手机做的耳机，把它和三星的原装耳机放在一起，给三星的高管们看。我们用自己的技术和芯片封装制造的麦克风与三星的麦克风具有相同的性能和效果，但是它的宽度和厚度只有三星的四分之一。三星当时感到震惊。他们根本没想到我们会生产这样的产品。”王云龙告诉《中国经济与信息化》。

王云龙自信地说:“我当时告诉他们，你们现有的产品还想在这么高的水平上超越苹果？三星立即要求为他们提供手机耳机的制造商与我们联系，然后将我们的产品用于耳机麦克风。”

王云龙所说的麦克风叫做硅基麦克风，主要用于笔记本电脑和手机。尽管这是一个比小手指甲还小的配件，王云龙说这是一个能达到60亿美元的大市场。

“我们在笔记本电脑，尤其是高端笔记本电脑方面的市场份额仍然不错。到今年年底，我们的全球市场份额可能达到15%，明年，我们的份额可能达到30%和40%。”王云龙说道。

目前，鑫奥微硅麦克风的月生产能力约为500万只。对于笔记本市场来说，这种生产能力可以满足市场需求，但是对于不断扩大的移动终端市场来说，其现有的生产能力显得捉襟见肘。

“如果全世界的笔记本电脑加起来，年出货量将在1亿台左右。1亿台的份额被许多公司瓜分，如联想、惠普、戴尔、华硕、宏碁等。这样，每一个客户都将占据我们生产能力的一小部分。我每月只需要生产100万台，就能满足这些笔记本制造商的需求。”

然而，在手机方面，王云龙的产能有限，因此错过了三星的订单。王云龙说:“三星每月使用2500万到3000万个硅基麦克风。”我目前的生产能力一个月最多只能生产500万件。也就是说，我不能满足三星的这个要求。”

虽然错过了三星手机订单，王云龙还是给未来的大客户上了一课。

第二次创业

王云龙在创立鑫奥威之前就已经有了在美国创业的感觉。

2003年，王云龙和斯坦福大学的胡瑞-雅库布教授在硅谷成立了美国通用微机电有限公司。像许多从硅谷起家的企业家一样，王云龙和他的合作伙伴也梦想通过自己的技术给世界带来不同。他们专注于基于微机电系统(mems)技术的硅基麦克风。

“当时，世界上有二、三十个微机电系统组织，中国也有几个这样的组织，但是现在，这些企业中的大多数都死了。主要原因是产品性能不好。”王云龙告诉本杂志。

2008年，看到中国巨大的新兴市场和国内政策的强大吸引力，王云龙决定回到中国重新创业。

在无锡定居纯属巧合。“事实上，我不是无锡人，而是常熟人。1991年我去了美国学习，但是在我离开之前，我没有在江苏发展，而是在杭州。事实上，当时我对杭州比较熟悉。”从杭州到苏州，再到嘉兴、深圳和青岛，王云龙正在仔细选择新奥伟未来的位置。

王云龙在无锡创业的几个偶然因素。“我碰巧有一个亲戚在软银做投资经理。他们和无锡创业投资集团有限公司有合作关系，所以他们介绍了我。我还听说这个‘530’项目不错，看看吧。”当时，无锡市滨湖区领导的热情也感动了王云龙。“当时，无锡市滨湖区区委书记对我们的mems项目非常热情，并和我合作的yakubu教授去斯坦福大学的实验室参观。读完之后，他觉得mems传感器很有前途，于是他试图说服我们把奥威的核心放在无锡滨湖区。”

王云龙选择无锡还有其他原因。一方面，这是无锡的地方政策，尤其是“五三零”政策。2010年，我申请了无锡‘530’项目，并获得了甲级资助。公司9月份成立后，政府的150万元扶持基金和300万元风险投资很快就到了，这对我帮助很大。“530”政策是无锡计划在五年内引进30名科技领军人才创业。此外，无锡有良好的经济基础。”中国每年的国内生产总值排名很高，经济基础良好。“当然，无锡美丽的风景也起着重要的作用。现在回头看，王云龙很兴奋能成为无锡太湖、桥头渚附近的“山水企业”。

不怕山寨

不久，王云龙将核心奥威的产品介绍给世界各大笔记本制造商。现在，当大多数企业担心产能过剩时，王云龙正在考虑如何扩大产能，但问题是，如果其产品被“复制”了呢？王云龙直言不讳地说，他是一个“不怕被抄袭的人”。他甚至说他可以给任何制造商提供原材料和生产线，但他们不能制造核心微芯片和硅基麦克风。

“我不担心被假冒。即使我告诉他如何得到结构，我也不能把它弄出来。mems传感器有一个特点。这不完全是一门科学。这也是一门艺术。每种器件都有自己特定的制造工艺，其中涉及许多细节。”

当初，为了规范mems传感器的制造工艺，王云龙特意找了麻省理工学院的一位高级工程师帮他设计了一套完整的生产工艺。“在产品质量方面，我们还是有优势的。虽然鑫奥威是一家新公司，但产品上市后，声誉很好。”王云龙说道。

王云龙为奥威核心的生产、工程和R&D部门设定了明确的发展目标。“生产部负责当年的订单，工程部负责明年的订单，R&D部负责两年后的订单。这一点非常清楚。这种设计确保了公司具有长期发展的潜力。”

王云龙还将奥威核心的R&D和工程生产分成美国的硅谷和中国的无锡。在他看来，建立这样的机构有两个原因。“研发，看看下一代产品，或者其他新产品。毕竟，R&D部门是一个创造的过程。”将R&D分离出来，放在美国的硅谷，将有助于核心奥威保持其在科学研究中的领先地位。“中国的相关研究人员太少，尖端技术在美国。”在美国，我们有五名医生，其余的都是硕士；在王云龙看来，工程部“也是一个创造性的过程，即优化现有的流程和结构。”无锡工程部有8个人。我们现在只有不到120名员工，R&D和工程人员总数超过17人，接近20人，这仍然是一个很大的比例。科研投资一直受到我们的重视。"

事实上，王云龙不怕“仿制品”还有另一个原因，那就是鑫诺威的专利。“核心奥威现在拥有20多项专利，并已申请了这些专利。我们走的每一步，都必须首先考虑这个东西是否可以获得专利，因为我真正的生意是在美国开始的，而美国的企业家精神强调企业的核心竞争力，而核心竞争力的体现就是专利。此外，这里提到的专利是发明专利。与国内实用新型专利不同，我公司基本上是一项发明专利。”