苹果“生物链”：一个品牌养活“整村人”

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9月27日，星期四。两天前，我利用这个话题，从超级“银人”的财富来源中窥见各地的经济前景。富豪榜的趋势告诉每个人，美国财阀依赖“两种技能”——技术、金融技术——“食物浆糊”；另一方面，中国最富有的人仍然离不开“房地产人”和“工厂人”。

苹果模型

美国早已告别了劳动密集型的生产模式，靠别人流汗，靠“吃脑”赚取巨额利润。当谈到通过“吃大脑”来统治世界时，苹果承认第二个，但没有人敢承认第一个。

富士康在山西太原的工厂共有79，000名员工。与深圳和郑州的工厂相比(这两个城市通常雇佣数十万名工人)，太原工厂的规模可能就不用提了。然而，富士康(确切地说，应该是母公司鸿海)是苹果新一代智能手机iphone 5上市第一年的独家代工企业，预计明年将占到总出货量的80%至85%。

也就是说，为了应对无穷无尽的iphone 5订单，鸿海/富士康必须雇佣更多的人。在内地劳动力短缺、工资大幅上涨的情况下，本集团本已微薄的边际利润进一步缩水。当第一部苹果手机在2007年推出时，该集团的边际利润仍为5.4%，但去年下降了一半以上，仅为2.4%。

花旗银行估计，为了满足消费者对iphone 5的强劲需求，鸿海/富士康郑州工厂的员工数量必须至少从6月份的15万人增加到10月份的25万人，也就是说，在4个月内将增加10万名员工。基地已经很大，三分之二的人力将在短时间内增加。除了劳动力成本的急剧增加，还必须夜以继日地努力完成订单。员工的工作环境和生活设施很难不变得越来越差。

这对富士康和其他企业来说是一首悲伤的歌。他们依靠规模经济，一点一点积累微薄的利润，并在此过程中提供大量的就业机会。然而，工人权益自然反对这种必须严格控制成本的商业模式，因此很难两全其美。

利益链

然而，像原始设备制造商组装这样的低品位行业附属于苹果的产业链。从芯片供应商、屏幕显示制造商、电池管理人员，甚至软件个体经营者，可以说苹果的一个品牌足以养活整个村子的人，但这个过程创造的无价价值和最大份额仍然属于苹果。

研究公司asymco最近发布的iphone 5的成本结构图(附图)一目了然地表明了苹果的巨额利润是如何流入的。简而言之，图中蓝色一栏显示的价值(367美元)是iphone 5的平均零售价(630美元)减去所有成本和运营费用(毛利)。在此基础上，扣除研发支出(研发；d，)和销售成本、综合费用和管理费用(SG；答:37美元)，苹果从每部iphone 5获得的运营边际利润(净利润)仍然高达319美元，相当于零售价的50.6%。

许多人批评iphone 5没有创意，吃旧书，但是有太多的配件、功能甚至应用程序设计者在购买时都买不到。他们都很乐意分享苹果的“剩余”并形成一个巨大的商业生态系统；虽然人不多，但只要你能在这条庞大的食物链上咬上一口，销售利润就会有保证。每个人都竞相依附自己，分享苹果留下的残羹剩饭。鸿海/富士康只是这个生态系统的一员，所以没有悲伤。

中国大陆经常挂着“自有品牌”这个词，但是谁不想每年在考试中获得第一名呢？品牌发展说起来容易做起来难。像zara这样突然涌现的成功案例，主要并不依赖于“创意”，更重要的是，它们开辟了一种独特的风格转变模式，使其更像一个高效的物流处理专家，并在此基础上开创了一个品牌。一旦消费者喜欢上你，他们就不会在意时尚原创性不强的“弱点”，转而称赞负责人思维敏捷，他的缺点变成了优点。

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