中兴恶性价格战伤及客户 BSNL扩容合同被迫搁浅

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据外国媒体报道，中兴通讯不确定能否继续以之前承诺的低价在东印度提供gsm设备，这可能导致bsnl整体扩张计划的失败。中兴的自杀低价不仅使其自身业务面临利润和现金流失控的局面，也暴露了其对bsnl运营商的危害。

由于中兴通讯(000063)的恶性低价，印度国有运营商bsnl的全国2g网络扩张计划可能搁浅。Bsnl完全不确定中兴通讯能否提供价值500万条线路的gsm设备Rs。1300亿元，并按时履行合同。这些设备将部署在东部九个地区，包括东北部各州。

在此前的竞标中，中兴通讯以压倒性的最低价格击败了华为、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子通信、爱立信等设备巨头，一举将bsnl的网络改造合同纳入其中，为其在美国北部和南部各州提供了1015万条gsm线路。据业内人士透露，中兴通讯此次投标报价为8.4亿美元(每条线路58美元)，仅不到NSN 25亿美元最高报价的三分之一。其他制造商如华为出价13亿美元，阿尔卡特朗讯出价18亿美元，爱立信出价23亿美元。由于多家制造商拒绝遵循中兴通讯的“低价竞标”策略，bsnl在宣布中兴通讯在北部和南部地区中标后，不得不要求中兴通讯在东部各州以此价格提供gsm设备。

该地区的两名网络部署高管表示:“bsnl gsm网络向东、东北扩展的计划目前已经搁浅，被卡住的主要原因是中兴通讯能否以上一份合同承诺的低价按时履行合同，因为不确定中兴通讯是否会按照承诺提供设备和服务。”此外，bsnl可能被迫选择“关闭”或不定期投标，以满足东部地区网络扩展的时间表。

如果中兴通讯不在gsm东部地区提供设备，bsnl的整体合同将从Rs大幅减少。400亿卢比(75亿美元)。270亿欧元(50亿美元)。

中兴通讯在印度的高管将延误归因于该公司总部设备的清关。

“我们仍在进行技术论证，并寻求bsnl给予更多时间来决定是否接受东部地区的设备订单，因为中兴通讯负责公共账户的主管正在与中国总部的高级管理层讨论是否能够履行合同。”中兴通讯印度公司首席执行官崔表示，暂时不会考虑重新谈判将每条线路的价格提高至58美元。

Bsnl原本计划将1500万条线路的gsm设备合同以6:4的比例分成两家供应商，但根据其投标条款，即投标的第二家制造商必须无条件接受中兴以前的最低价格。基于这种情况，bsnl只能选择中兴通讯独家中标。没有底线的恶性价格战这把双刃剑伤害了中兴和bsnl。

Bsnl之前已经在北部和南部各州授予中兴通讯gsm设备采购订单。

中兴通讯此前在印度的年销售额约为10亿美元，占中兴通讯全球收入的近10%。bsnl的合同能否顺利执行，对中兴来说无疑是非常重要的。但是，从目前的情况来看，bsnl项目已经基本成为现实，bsnl不得不搁置并引入第三方，因为如果把所有的宝贝都放在中兴，就不可能保证项目的顺利实施。此外，最高法院在2月份裁决频谱分配时，有可能取消几家运营商的移动许可证。