华为中兴发力中高端：规模与利润如何平

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成千上万部智能手机的低利润一直是困扰国内手机制造商的一个问题。因此，主要专注于低成本智能手机的国内制造商急于转向中高端机型。

去年，中兴、华为等制造商通过与运营商合作，依靠运营商渠道，在国内市场获得了大量份额，但利润却很少。在北京通信展期间，两人都明确表达了今年加强中高端市场的愿望。

“中兴需要追求数量份额才能转化为收入份额，不能成为行业的搬运工。”9月19日，中兴通讯副总裁王勇在接受记者采访时说，中兴通讯后续手机开发的重点是2000元左右。

华为终端中国区总裁王卫军也表示，在运营商的推动下，中国数以千计的智能手机正在迅速发展，但华为应该对2000元以上的高端机型进行相应布局，如done 4 core和pone系列，并在1000-1500的荣耀系列中引领规模。

据记者报道，华为的智能手机销售额占其在中国全球市场的60%，但其收入仅占三分之一以上。“华为追求规模和利润的目标是一样的。”王卫军说。这意味着华为将专注于强化高利润率的高端产品，同时追求低端产品的覆盖面。

然而，华为中兴手机的转型结果如何还有待观察。事实上，如何平衡规模和利润一直是国内制造商面临的难题。记者从华为了解到，由于今年华为手机整体结构将向中高端调整，暂时无法准确预测销量，即规模。

但现在是他们改变的时候了。此前，华为技术有限公司高级副总裁于成东也在微博上表示，如果运营商采用高质量、高性能的设备和解决方案，再加上专利费用，他们很可能面临亏损局面。如果他们不在质量、外观和性能上妥协，成本将承受巨大压力。

在王勇看来，除了1000元以下的手机外，国内厂商在2000元左右的中高端手机上仍有不错的表现。他认为，国际品牌在这一价格领域没有任何优势，消费者必须以同样的价格为它们支付品牌溢价。

为了应对向中高端手机的转型，华为中兴开始多元化其渠道战略。华为的手机过去相对独立地依赖运营商的渠道。据王卫军称，华为的大部分产品今年开始提供给国内承包商，而且由于消费者对手机体验的需求，华为还在实体店开辟了渠道。

此外，尽管华为和奇虎360之间的合作已被宣布终止，但据王卫军称，与互联网公司合作的主要目的是弥补互联网营销的不足。现在，华为通过一个专门的网络营销部门继续这项任务。

据王卫军称，华为的中高端型号d1已经在电子商务中出售给互联网上的特定消费者群体。四核产品今年3月才在华为商城vmall推出，未来将在京东等电商公司和传统渠道销售。

与华为自建的网上购物中心不同，中兴的电子商务渠道战略仍然是合作导向的。王勇告诉记者，除了运营商渠道，中兴通讯今年将继续拓展开放渠道。网络电子商务渠道已经开始在JD.com和Taobao.com销售产品..“在京东庆典期间，中兴的一款双核产品的销量甚至超过了iphone。”王勇表示，“中兴的电子商务战略是合作，与腾讯的合作仍在沟通中。”