联想并购CCE再扩版图 规模驱动利润需软实力铺垫

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联想6日宣布将斥资约1.5亿美元收购巴西消费电子产品制造商cce。此举不仅提升了联想的全球市场地位，也为联想的全球战略攻势奠定了坚实的基础。

随着平板电脑和智能手机等各种移动互联网终端设备的兴起，个人电脑市场整体萎缩已是不争的事实。放眼全球个人电脑市场，联想可谓“孤军奋战”。通过建立一个国际团队和优化新旧资源的配置，它让这个行业看起来红了眼。然而，每个公司的具体情况差异很大。虽然联想的“成功模式”让人嫉妒，但它并不适合每一个电脑制造商。如果其他制造商想在未来的个人电脑市场生存和发展得更好，他们需要找到另一条出路。

随着收购cce，联想的全球版图再次扩大

继北美、日本和德国之后，联想最近将其并购触角延伸至南美，使其成为另一个海外并购市场。联想集团最近宣布，将以现金和股票的形式，以总额1.48亿美元的价格，全面收购巴西最大的电子产品制造商cce。收购完成后，联想在巴西的个人电脑市场份额预计将翻一番，在当地市场达到第三位，仅次于博斯和惠普在巴西的个人电脑市场份额。

拥有全球个人电脑市场的第一份额一直是联想发展战略的主要目标。收购cce不仅有助于联想超越巴西的关税壁垒，迅速提升其在南美个人电脑市场的地位，也为其抢占全球个人电脑市场的主导地位迈出了一步，为集团的“个人电脑+”战略愿景奠定了坚实的基础。

目前，个人电脑市场的整体环境呈下降趋势，各种业务的利润逐渐萎缩。除了市场竞争环境更加残酷之外，传统的个人电脑制造商希望有所突破，提高抵御风险的能力，通过“并购”扩大规模，从而获得规模经济或成为一种出路。

从1.75亿美元到日本的nec个人电脑业务，从€的2.31亿美元到德国的mdion，再到现在的cce，联想的发展趋势令人印象深刻。其成功在于其早期扩张和合并留下的丰富经验和丰富渠道资源，这使得其个人电脑在大萧条时期逆势而行。

1+1 2，联想很成功，但很难复制

联想通过收购ibm的个人电脑业务走上了国际化之路。收购ibm为联想的发展创造了巨大优势，使其成为世界第三大个人电脑制造商。每个硬币都有两面，在巨大的收益背后，并购也有巨大的风险。后期整合的失败也会导致整个公司陷入危机。联想通过资本运营降低金融风险，并通过投资银行贷款以外的股权公司获得金融支持。联想整合了ibm的“思考”业务，其在中国的知名度、高质量的服务、强大的实力和领先地位，从而在全球160个国家形成了庞大的分销和销售网络以及广泛的全球知名度，堪称行业并购的成功案例。

在个人电脑行业的并购史上，很少有人意识到通过并购1+1大于2。联想之所以能取得巨大成功，是因为联想的联合合作伙伴可以相互补充，通过相互学习的管理团队的结合，打造一个全新的国际化管理团队。继M&A之后，我们重视产业整合，同时，由行政人员和技术人员的人力整合直接保证的原有客户资源也带动了新的资源，从而保证了M&A的顺利进行..

在M&A的整个过程中，联想清晰地向我们展示了其深厚的M&A技巧和高超的M&A融合技巧。没有有效的手段和技能，成功合并和整合的概率将非常低。M&A在联想集团形成了企业文化。在接受媒体采访时，联想集团高级副总裁兼中国区总裁陈旭东曾承认，联想个人电脑力争世界第一，先有规模后有利润。这些直截了当的话不仅表明个人电脑目前面临着低利润的困境，也反映出M&A已经深深地嵌入了联想的系统。

通过团队管理、战略整合、人才培养等不可重复的新模式，联想逐步发展壮大，在行业并购之路上立于不败之地。这已经成为不能复制关联模型的一个重要原因。

理性选择，个人电脑业务需要一种新的方式来打破游戏

在当今的行业环境下，完成1+1+2的成功并购有很多困难。联想的M&A之路有其不可复制的行业背景、行业地位和企业特征，甚至包括企业文化等客观因素。因此，“联想模式”不适合被其他企业复制，而依靠并购来维持其衰落的传统pc产业，必然会缩小企业的发展路径。传统的个人电脑制造商想要在产业转型时期生存和发展，他们的重点仍然是在两个基本竞争力上寻求突破。

首先，核心技术和产品寻求差异化突破。苹果凭借其对市场趋势的超前预测，建立了一种以移动终端为核心的移动互联网新商业模式，而对于其他个人电脑制造商来说，pc+仍然只是一个目标。尽管正在努力成为“苹果”二号的联想在全球个人电脑市场备受瞩目，但其严重同质化仍是一个不可避免的问题。“超级书”，开始炒得更早，仍然只是一个不成熟的“试用产品”。要进入pc+时代，PC制造商仍然需要在核心技术和产品上找到新的突破。

第二，“软实力”的突破。近年来，尽管戴尔和惠普宣称他们正在经历转型，但他们一再表示自己不再是传统的个人电脑制造商，但由于缺乏“软实力”，他们也多次受到外界的质疑。以戴尔为例。近年来，戴尔试图转变it服务，用企业级标准化终端和解决方案创造一个新世界。然而，在这个领域，竞争对手包括ibm、思科、谷歌等。，戴尔的未来可以说是在夹缝中生存。戴尔在云技术和企业级服务领域拥有成熟的技术，但仍然困难重重。对于其他“软实力”较弱的pc企业来说，这只是一句没有提升“软实力”的空话。

在当前pc市场逐渐萎缩、pc+逐渐崛起的市场环境下，M&A或M&A是市场生存和发展的战略选择。对于传统pc企业来说，深化专业领域，挖掘内部潜力，寻找更合适的转型路径，可以促进行业健康发展。