电商价格战乃供应链之战

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8月15日，刘吹响了与国美、苏宁电商价格战的号角，引起了包括媒体、消费者、商家、制造商和学者在内的各界人士的广泛关注，他们都不同程度地参与其中。然而，谁赢得了这三个国家之间的混战？谁是消极的？决定价格战胜利的决定性因素在哪里？

中国投资咨询公司零售业研究员杜指出，价格战作为最直接、最快、最有效的竞争手段，充分体现了商家的综合实力，是对商家供应链管理能力的集中考验。供应链管理是价格战的决定性因素，拥有高效供应链管理能力的商家将在持续的价格战中胜出。

首先，这场战争反映了商人控制供应商的能力，也是对供应商话语权的争夺。苏宁国美以其每年1000亿元的购买量牢牢控制着与供应商对话的权利。所有产品都由制造商直接供应，这使得购买成本最小化，并且在价格竞争中处于有利地位。然而，京东家电的采购渠道多来自代理商和经销商，竞争优势明显不足。

其次，物流配送作为供应链中不可或缺的重要组成部分，不仅可以降低库存成本，提高配送效率，还可以提高客户服务质量，增强客户粘性，获得更广泛的客户认可。京东于2007年开始布局物流配送中心，并加快建设亚洲第一仓库，从而实现覆盖中国大部分重点城市。但是，与苏联和美国的1700多家线下商店相比，每一家店都可以作为苏联和美国网上商店的配送网络，其物流配送范围和效率是京东目前无法比拟的。

第三，线上和线下零售模式之间的竞争。随着电子商务的快速发展，传统零售商的市场份额受到挤压，带来了“电子商务的冲击”。以苏宁为例，2012年新开了5家门店，与全年200家新店的目标相差甚远，这主要是受电子商务的影响。电子商务具有跨区域、全天候、低价格的特点，受到消费者的青睐，成为零售业发展的重要趋势。苏联和美国必须通过自我革命开辟电子商务渠道，以保持自身的竞争实力。

中国投资咨询有限公司发布的《2012-2016年中国零售业投资分析与前景预测报告》中提到，供应链管理能力是零售商的核心竞争力之一，也是企业保持竞争优势、赢得市场的关键因素。它涉及到供应商的对接和控制、物流配送系统的建立、零售业态的标准化流程管理以及后端信息系统的建立等。，贯穿零售业的采购、流通、销售和服务等各个环节。