山寨机回归市场 智能时代品牌化才有未来

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根据市场研究机构strategyanalytics的最新数据，联发科技在2012年第一季度成功推出了marvell，并成为五大智能手机芯片之一。联发科技的强劲回报绝非偶然。作为昔日的“山寨之王”，联发科技在低端智能手机芯片市场的主导地位也显示了当前低端智能手机市场的火爆景象。山寨制造商涌入智能机器市场是不可避免的。然而，在智能手机普及程度急剧提高的背景下，山寨智能手机的价格优势不再，市场发展前景也不明朗。制造商迫切需要寻求创新模式，品牌转型可能实现华丽转身。

联发科技再次开始了山寨机的反击

下半年，联发科技开始频繁努力，这在国内手机市场引起了不小的震动。据报道，联发科技对晨星半导体的公开收购已于近日尘埃落定，此次合并使联发科技有实力挑战高通。

根据strategy analytics的最新市场调研数据，联发科技已成功将marvell推至全球五大智能手机芯片供应商之列，而未来占主导地位的芯片制造商高通正面临诸多竞争对手蚕食市场面包的尴尬局面，其市场份额也从第一季度的51%降至44%。专家预测，明年联发科技将取代高通成为智能手机芯片的领先供应商。

智能手机发展迅速，尤其是低端智能手机的市场需求日益增加，专注于低端智能手机战略的联发科技无疑是最大的受益者。根据调查数据，今年第一季度，低价智能手机的销量占总销量的70%，而去年为50%-55%。

事实上，联发科虽然在智能手机市场起步较晚，但凭借mt6573和mt6575成功重返国内手机领域。联发科技在6月份再次发起猛烈攻击，宣布推出双核平台mt6577，重点关注国内双核智能手机，这引起了许多手机制造商的关注。

随着“山寨之王”的掌权，联发科技将触角伸向了智能机器市场。在联发科技的领导下，智能手机市场是否会掀起一股“山寨”趋势，已经成为业内普遍的疑问。事实上，许多制造商已经把家用机器作为未来的发展方向。近日，深圳莱斯公司公开展示“莱斯手机”的旗帜，让网民们怀疑这是“山寨手机中的斗士”。巧合的是，“尼采”手机在上半年也很受欢迎，一些不知名的品牌如卓普和thl也进入了公众的视线。不可否认，越来越多的“山寨产品”会破坏智能机器市场，或者会带来新的山寨趋势。

在智能时代，山寨机面临许多挑战

目前，手机几乎已经成为人们生活中的必需品，智能手机在2011年左右已经成为主流。据统计，2012年上半年，中国智能手机出货量达到9485.5万部，占同期手机市场出货量的48.66%，呈现高增长趋势。进入智能时代，智能手机消费已经成为必不可少的。数据显示，今年2月，中国手机用户超过10亿大关，其中包括约2.3亿部智能手机。从这个角度来看，未来中国智能手机的潜在用户至少将超过7.7亿，这无疑将促进和加剧智能手机制造商的市场竞争。

假冒产品正在涌入智能手机的行列，这是不争的事实。尽管空现有市场仍能容纳山寨智能手机的存在，但与功能机时代山寨手机的顺利发展相比，山寨制造商在市场生存方面面临更多挑战。

首先，家用机器的利润率下降了。从智能手机市场的利润份额来看，手机行业90%以上的利润被苹果和三星瓜分。中兴通讯(ZTE)和酷派(Coolpad)等国内智能手机制造商的利润率仍在逐年下降，留给山寨制造商的利润非常少。

第二，价格优势不再。大量制造商涌入市场竞争，这带来了价格竞争加剧的信号。智能机器制造商逐渐增多，以百度、腾讯等互联网公司为代表。也加入进来分享。激烈的竞争使得普通的智能机器呈现出手机行业的“白菜价格”，而中小制造商以往高性价比的优势逐渐消失。

此外，品牌空白色废墟。在价格普遍较低的情况下，品牌智能机显然更具竞争力。山寨机在功能配置、质量和售后服务方面都不如品牌机，而山寨机的社会信誉度远不如拥有品牌身份的“正规军”。

更重要的是，越来越多的品牌制造商将智能手机的软实力作为未来竞争的重要驱动力。例如，Coolpad开始研究各种应用，如双向技术、酷云、酷马特和用户界面，重点是产品体验和服务；小米将关注用户体验作为其战略方向。相比之下，单纯依靠硬件模仿的山寨机在软实力上无法匹敌，山寨智能机带来的购买潮也不容乐观。

品牌转型可以帮助制造商实现健康发展

山寨智能手机继承了山寨机一贯的特点，即产品质量没有保证，核心技术不具备，热销机型盲目模仿，售后服务无法保证。然而，在智能手机的浪潮中，假手机需要完成自我拯救才能生存。寻求自主创新和品牌转型已成为山寨智能机器制造商最重要和最根本的突破途径。

事实上，在大多数手机制造商转型的情况下，他们可以主要依靠品牌建设、新的营销和开店。天宇朗通为品牌转型提供了一个很好的模式。从山寨制造商到品牌的成功转型与天宇对自主产品创新研发的重视密切相关。据报道，天宇已将近70%的人力集中在cdma手机的开发和销售上。同时，天宇的创新思维也给企业带来了辉煌的变革。与最好的公司合作已经成为天宇前瞻性的回应，意识到手机销售将不可避免地从开放市场转向运营商定制，这显然站在了“山寨”同行的思维前沿。

准确的营销变化有助于建立品牌。小米等智能手机制造商率先采用微博营销。事实证明，这导致了小米的成功转型，于是一个著名的小米品牌诞生了。网络营销的力量不容忽视。未来，山寨手机制造商必须进行准确的营销变革，通过网络营销建立自己的品牌。

众所周知，山寨厂商在渠道上有一定的优势，而利用渠道优势最直接的方式就是门店销售。商店中手机的高销量也使得运营商愿意与这些手机制造商合作，从而利用制造商的渠道销售其他业务。通过拉近制造商和运营商之间的距离，不仅可以逐步升级自己的品牌，还可以增加空的利润，从而为转型提供更多的资金保障。