联想手机年内目标2000万部

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联想正在智能手机领域寻求突破，以应对全球个人电脑出货量的下降趋势。 根据第三方市场研究公司Sano的数据报告，今年6月，联想的手机超过诺基亚，成为中国第二大手机制造商，三星以15.73%的市场份额排名第一。就联想智能手机而言，联想目前的份额已达到13.1%，仍位居第二，而联想去年仅占0.72%。 联想手机背后是全球个人电脑发货量的下降。基于这一判断，联想更早开始了pc+战略，智能手机将成为pc+最重要的终端之一。 联想移动互联网和数字家庭业务集团总裁刘军表示，联想今年预计将推出2000万部手机，其中智能手机将占到70%以上。 瞄准三星 联想内部人士透露，联想瞄准三星是为了国内手机竞争。根据联想的内部预测，三星在今年第三季度的国内市场份额将下降2个百分点，与联想持平。 从战略的角度，我们也可以看到联想基于三星的目标布局。 刘军表示，联想将通过大屏幕战略、多产品矩阵、pc渠道和供应链等方式迅速进入市场。此外，联想在运营商关系方面比其他竞争对手更具竞争力。 与功能机器不同，智能手机测试端到端集成的能力。借助个人电脑供应链资源，这似乎是个人电脑制造商转变手机制造的核心优势。刘军认为，智能手机的技术系统和工艺系统已经越来越类似于pc，其架构仍然是“pc+操作系统”，符合摩尔定律。 此外，在开发过程中，智能手机越来越像个人电脑。联想的个人电脑制造资源和经验可以很好地转化到手机领域。 艾传媒首席执行官张毅认为，三星是基于供应链的优势来实现快速的市场反应和成功的；另一方面，联想依靠其在个人电脑方面的过程控制经验来实现供应链的周转效率。 此外，联想在运营商资源方面的优势也使联想手机能够快速进入市场。有数据显示，联想手机在中国联通和中国移动的定制机中排名第一，在电信定制机中也排名第一。目前，联想运营商定制的数量占总出货量的50%以上。 但是，在产品策略上，联想与三星的游戏风格是一致的，双方都玩“大屏幕+多产品矩阵”的策略。据了解，联想目前已经部署了30多部智能手机，手机的屏幕都是4-5英寸。但是在价格方面，联想有很大的优势。 pc+战略 一些分析师认为，联想已经开始学习利用其整体优势，在pc+战略下推出个人产品。联想的手机只是联想“四屏计划”的一部分。除了手机，pc+还包括电视、平板电脑、个人电脑等等。联想产品线越丰富，品牌优势越强，供应链和渠道的协同作用将更加突出。这是不同于苹果和三星的第三种模式。 联想目前正在部署联想零售品牌店的转型，以满足未来pc+战略的零售渠道需求。 上述调整方向是联想个人电脑商店将转变为小型3c商店，原有零售商店将不再只销售联想品牌个人电脑产品，而是销售包括手机、电视和平板电脑在内的个人电脑+产品。根据要求，到今年年底，全国将有数百家联想零售店转型。 此外，借助pc+产品的协同效应，联想手机也将走向海外。刘军表示，联想手机将利用联想原有渠道，采取“先崛起，后成熟”的市场策略。联想手机今年已经在俄罗斯、印度、越南和印度尼西亚部署。 然而，张毅认为，联想的手机能否取得持续的业绩，还体现在它的协调性和执行力上。从整个个人电脑行业的角度来看，惠普和戴尔也打过手机的算盘，但他们没有成功。此外，如何围绕移动终端构建生态链也是对联想的考验。