昂贵的免费

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亚马逊已经被许多互联网公司打动，以验证其商业模式的合理性。这家公司最近几年推出的kindle系列正是硬件趋于免费、软件赚钱的方式。其平板电脑kindle fire于去年9月推出，售价仅为199美元，迄今已售出500多万台。 雷军一直强调“三项全能”甚至“十六项全能”，小米应该全面参与手机设计、零部件采购、供应链管理、销售、电子商务甚至售后服务的各个环节。未来真正赚钱的是小米开发的两个移动互联网软件(当然，未来还会有更多):即时通讯工具Michao和miui手机操作系统。愚蠢的生意一般来说，“通过软件服务赚钱”实际上有两个意思。最简单的理解是，像电子商务和游戏这样更容易实现的服务是在它们到达某个用户群时建立的。亚马逊就是这样，盛大也希望如此；绝大多数互联网公司也依赖广告收入，他们在移动互联网上的商业模式不会有颠覆性的变化。依靠广告意味着有足够和持续的流量。谷歌未来将走这条路，360和小米应该差不多。 因此，一些媒体认为第三条路径无效。他们认为黑莓和ibm的商业模式也将是互联网公司效仿的方式。也就是说，有了这项服务，这个产品就变得有价值了。他们的理由是，ibm产品一半以上的成本仍然是硬件，而且仅仅是因为软件，产品才具有溢价能力。但这离我们的讨论很远。即使在个人电脑方面，你见过如此性感的互联网商业模式吗？ 从这个角度来看，互联网手机确实是一项“愚蠢的业务”，因为只有少数几个互联网平台具备流动性，除了中国的阿里巴巴和腾讯，就连百度都做不到。依靠广告，有必要通过产品的用户体验来保持平台的流量。但在今天快速变化的移动互联网门户中，这绝对不是一件容易的事情。Draw东西瞬间积累了数千万用户，被zynga以2亿美元收购，但现在已经筋疲力尽了。 保持流量门户的地位是互联网公司的生命线，因此他们需要不断添加新的产品元素，这将变得越来越大。更危险的是，杀毒、搜索和即时通讯这些目前看似僵化的需求，也将在移动互联网时代发生变异。这就是移动qq和微信的区别，不能理解这一点的大公司也将面临危机。 但预安装绝不是完美的解决方案，这也是对媒体的误读。互联网，一个非常重视用户体验的行业，不会如此愚蠢。预安装只是一种策略，而不是策略。互联网公司需要引入流量，但他们会更多地考虑如何离开这些流量。这不是山寨时代，挑剔的用户甚至会讨厌你为他做决定。 昂贵且免费 因此，互联网手机的增长之路永远不会在一夜之间实现，因为它完全取决于通信和互联网行业的融合速度。周表示:“手机行业不仅受到互联网模式的冲击，互联网行业也正在被移动终端重新定义，两个行业肯定会融合。在这场伟大的革命中，每个公司的基因决定了它的成败，没有人能吃掉所有的产业链。手机行业应该利用互联网公司软件服务用户体验营销的优势。”互联网公司应该首先瞄准电信运营商。在他们看来，运营商提供的应用服务确实很差。微信和微信等网络产品的流行证明了这一点。苹果在美国的例子有足够的参考价值，与美国电话电报公司有关；在t的合作下，苹果完全“绑架”了运营商。为了留住用户，AT；t不得不花费巨额资金来改善通信网络。在中国，这种趋势已经成为一种市场风险。三大运营商的强势地位至少在一段时间内是难以改变的，而且他们对产业链一点概念都没有，否则，他们也不会如此大力推广千元智能机器。互联网公司要爬这座山还有很长的路要走。 但在中国，一个不争的事实是，你离消费者越近，你就越有价值。这就是互联网的优势。产业链中没有哪个参与者比他们更了解消费者。占产业链成本10%的互联网行业将是最大的赢家，这几乎是一个共识。 但这恰恰是因为他们高举的“自由”旗帜太显眼了，这对产业链太具破坏性。因此，这将是他们的一个障碍——如何吃这种昂贵的免费餐？