联通随意打升级流量之争 2G攻防战剑指3G规模爆发

本篇文章1893字，读完约5分钟

从个人用户到政府和企业用户，从语音到数据，“随心所欲”的攻势不断升级，否则可能引发运营商之间新一轮的竞争。降低语音服务收费是必然趋势，但如何将用户从低价圈升级为3g用户是运营商面临的真正考验 。虽然业界一直在不断批评和反对“随叫随到”服务，但争议越大，传播越广。最近，广东联通在全省范围内推出了2g流量的“免费游戏”。服务费是5元1克，10元5克，空闲时可以用。从2g语音到数据流量的传播，中国联通所触发的“随叫随到”业务将会引发星星之火，可以燎原之势，欲罢不能，否则将会引发运营商之间新一轮的竞争升级。 “随叫随到”可以燎原，从语音到数据的全面升级 “随叫随到”业务自推出以来，得到了国内市场的热烈响应，影响范围进一步扩大，移动通信也全面跟进。在过去的四个月里，由浙江联通引爆的“任意殴打”旋风已经蔓延到包括广西在内的25个省的全部或部分地区。影响本地手机的“虚拟网络”和家庭号码服务。 面对联通咄咄逼人的“随心所欲”业务，移动正以不同的方式跟进。5月中旬，浙江移动首次在家庭网络中推出无限玩活动，用户月租费增加1元，实现了19人家庭网络的无限玩。随后，新疆移动也推出了“随叫随到”服务。每月电话费是12元，不同网络的来电者是0.2元/分钟，网络内的电话是免费的。为了反击联通的“随意殴打”，北京移动将其全球家庭计划增加到6人。从7月14日起，北京环球通联家庭计划可以增加6个子卡会员，但超过4个子卡后，每增加一个子卡会员将收取1元的费用。按照10元/月的原资费，当主卡增加的副卡数量为“6”时，主卡将收取每月12元的功能费。以前，当GSM主卡的客户打开家庭计划时，最多有5个成员(包括主卡)，费用固定为10元/月。 据业内人士称，面对竞争对手的咄咄逼人的攻势，原一揽子关税的新变化已成为最有效的对策之一。在这场斗争中，中国电信一直比较低调，最近才推出19元3g套餐卡。 从个人用户到政府和企业用户，从语音到数据，“随心所欲”的攻势不断升级。更令人惊讶的是，最近，安徽联通又出其不意，在全省范围内推出了“1元政务可随意播放”的业务。从这项服务的使用范围来看，其目的是为了煽动中国移动的政府和企业客户，从而提高其自身用户的arpu值。然而，广东联通的2g业务“随心所欲”进一步将其业务范围从语音业务推至数据业务。尽管地方政府已经停止了相关业务，但“随意殴打”的蔓延势不可挡。 用资源交换市场份额。联通打算保持2g用户的稳定性。降低语音服务费用是必然趋势。即使电信运营商之间没有价格战，在移动qq、微信等互联网公司的影响下，电信运营商的语音服务也普遍萎缩。联通的“随意殴打”看似“自杀”，但也可能“死而复生”。首先，外部竞争很激烈。中国移动凭借其强大的综合实力牢牢控制着gsm市场的营销和渠道。中国电信还不遗余力地交叉营销“固定+移动”融合服务。中国联通必须拿出能够与竞争对手竞争的“重型武器”。 其次，随着业务重心逐渐转移到3g服务，2g网络中存在不同程度的冗余，因此还必须考虑重振gsm网络资源和扩大资产回报的好处。仅从语音服务的角度来看，它可能是无利可图的，甚至是亏损的。但是，联通2g网络本身的利用率不高，用户可以随意玩业务来发展，但不会明显增加网络成本。同时，大规模的2g到3g需要时间，2g流量折扣有助于满足大量2g用户的需求，培养数据消费习惯。 无论是联通在全国范围内推出的“免费游戏”还是广东联通的“免费游戏”，目的都是为了增加2g用户的市场份额，稳定低端用户的忠诚度，将2g用户推向绝境。；同时，可以提高2g网络的利用率，贡献收入。 窃取用户削弱了盈利能力，低价策略是一把双刃剑 降低资费的方式有利于运营商争夺2g用户。虽然资费将是民用的，但它有利于2g用户向3g的迁移，也有利于3g的大规模增长。但是盲目的低价伤害了别人，也可能伤害了自己。 推出“随心所欲”的机会与风险并存。如果我们能在短时间内迅速转变竞争对手的在线用户，形成雪崩效应，我们将走上良性循环；如果优惠待遇只吸引本网站的用户，未来的风险会越来越明显。此外，低价对用户来说不一定是件好事。运营商收入的减少意味着网络扩展投资的减少和用户服务交付标准的降低。“零利润”的结果只会导致“零满意度”。因此，通信运营商应该跳出价格竞争的怪圈，大力倡导价值竞争，在适当降低资费和保护价格体系之间取得平衡，在不增加用户投资的情况下给予更多回报。 因此，真正的考验是如何将用户从低价用户转变为3g用户。数据业务是电信运营商的新亮点，也是未来收入的主要来源。只有专注于3g数据服务等关键服务，我们才能获得更持久的竞争力。