运营商合约机掀销售热潮　或致厂商陷渠道依赖困境

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运营商合同机在终端市场很受欢迎。根据Dixintong发布的2012年半年度报告数据，运营商的合同机份额约占手机总销量的15%，运营商的合同处理份额约占手机总销量的30%。另一家通信连锁公司音乐通信(Music Communication)的数据也显示，今年上半年，合同机器占其总销售额的18%，比去年同期增长了125%。 从华为和中兴的千元智能手机，到联通和电信的小米手机，再到宏达电、诺基亚、三星和苹果的高端机型，运营商的定制机型逐渐覆盖了所有价位。手机制造商的技术和品牌与运营商的包装和服务相结合，为制造商打开了市场，为运营商赢得了用户，为用户提供了高质量。然而，与此同时，定制模式的另一面也开始引起人们的反思:创新的束缚？利润的泥潭？渠道依赖？定制模式是一把双刃剑。我们如何运用它，以免伤害自己或行业？ 运营商的合同机受到用户的青睐 运营商的合同机引起了销售热潮。 国内通信巨头迪克西通(Dixintong)最近发布了2012年半年度报告。半年报数据显示，运营商的合同机受到用户青睐，销量和合同处理量分别占手机总销量的15%和30%左右。今年上半年，运营商合同机的销售和合同处理量快速增长，运营商产品的市场份额持续增长。目前，帝信通还为中国移动、中国联通和中国电信三大运营商提供3g签约机和合同处理服务。从市场表现来看，今年上半年的增长率更为明显，因为电信和中国联通之间的合同有更多的价格优势。 巧合的是，另一个传播链“音乐传播”的数据也显示了类似的趋势。今年上半年，音乐通信销售的合同机占其总销售额的18%，比去年同期增长了125%。作为中国联通智能手机的重要社交渠道之一，其数据可以反映出一些问题。据了解，在中国联通推出的三个合同计划中，定金交费机最受消费者青睐。5月份，音乐通信办理的存费交割业务占三个合同总计划金额的72%。不难看出，签约机将成为中国联通(600050)发展客户、争夺市场份额的主要手段。 事实上，运营商定制的手机已经在市场上遍地开花。以中国电信为例，在千元智能手机市场，有华为c8500、中兴n600等产品与华为、中兴、酷派联合推出；在中端市场，有摩托罗拉xt800、小米手机；在高端市场，有三星w999、C iphone4s等多种明星终端与三星、苹果合作推出。到目前为止，中国电信(Quotes，Information，Review)和众多手机厂商推出的定制智能手机已经全面覆盖了中、高、低端市场，该系统还首次包括了苹果ios、谷歌安卓和微软wp三大操作系统。上一页123下一页