《使命召唤OL》代理权旁落 网易经营模式遭遇挑战

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为了争夺动视暴雪的代理资源，平静的网络游戏行业再次掀起波澜，市场洗牌加剧。 7月3日，腾讯宣布与动视暴雪建立战略合作伙伴关系，腾讯成为动视暴雪在中国大陆市场的独家代理。这是动视暴雪在中国的第三个战略合作伙伴，仅次于第九大城市和网易。 强有力的合作实现双赢 作为中国最大的网络游戏公司，腾讯已经成功运营了fps网络游戏，包括中国最受欢迎的游戏Crossing FireWire。据公开信息显示，在过去两年中，仅Crossing FireWire的游戏收入就占腾讯总收入的20%以上。然而，去年年底，韩国neowiz公司在其官方网站上宣布，已经运行了五年的“穿越火线”韩服将于7月11日停产。因此，如何继续这类fps游戏的贡献，保持游戏收入的增长率，成为腾讯面临的一个重大问题。 因此，腾讯迫切需要找到一款可以继续称霸市场的佳作，而渴望进入中国抢占蛋糕的《使命召唤》无疑是最好的一把剑。据业内人士透露，《使命召唤》将继《穿越火线》(Crossing FireWire)、《爱娃》(ava)和《反战》(Anti-War)之后，成为腾讯的又一部fps游戏杰作，这使得腾讯游戏成为全球玩家喜爱的国际一线游戏作品，并拥有长久的声誉，这不仅可以巩固腾讯游戏现有的用户群体，还可以吸引更多新用户，扩大收入规模。 然而，对于作为动视暴雪在中国最大代理商的网易来说，这一合作伙伴与主要竞争对手腾讯的合作无疑让它非常尴尬。随着腾讯和动视暴雪的合作，未来网易和腾讯在这一领域的竞争将会越来越激烈。 在此之前，网易宣布已经完成了与动视暴雪公司为期三年的魔兽世界代理权续约。然而，随着行业增长整体放缓，网易、腾讯和盛大都加大了对高质量游戏资源的争夺力度 。经过近20年的快速发展，中国网络游戏市场已经形成了《三国演义》中腾讯、网易和盛大的竞争态势。然而，尽管市场一直在增长，但增速明显放缓。对于网络游戏行业的前三名来说，在行业整体增速放缓的前提下，“高质量”的游戏产品已经成为战场，甚至以不择手段达到“购物”的境地。 网易为什么被“抛弃”？ 就合作而言，为什么动视暴雪不与老朋友网易合作，而是拥抱腾讯？ 业内专家认为，对于动视暴雪来说，中国是一个极具吸引力和潜力的市场。拥有7.5亿注册用户和领先游戏产业的腾讯，肯定会成为一个非常合适的合作伙伴，甚至超过其老合作伙伴网易。动视暴雪ceobobbykotick也表示，根据市场情况，腾讯被选为《使命召唤》的代言人。腾讯是中国fps游戏市场的“老大”，拥有“最好的成绩、难得的经验和丰富的资源”，但双方的合作不会影响暴雪和网易的合作。 动视暴雪早在两年前就宣布专门针对中国市场开发fps网络游戏，因此业界一个接一个地夺取了代理权。然而，行业专家认为，腾讯不会利用暴雪的优势，而是会“先登上月球”。这对网易来说是一种无法形容的痛苦。面对在线游戏行业最赚钱的fps游戏，网易不想分一杯羹。网易称之前已经和动视暴雪讨论过，但是对方的代理费太高，所以不得不放弃。网易在中国创造了第一款在线用户超过100万的游戏，它见证了腾讯的穿越火线(Crossing FireWire)的在线用户飙升至350万。这一次，腾讯领先了。这让网易喉咙痛。 几年前，我曾与九城争夺魔兽世界的代理权，差点失去立足之地。这次网易显然不想重蹈覆辙，但最终还是被腾讯切断了。然而，这不能完全归咎于动视暴雪的无情。 目前，网易独家运营暴雪的游戏《魔兽世界》、《星际争霸》、《Battle.net平台》和《暗黑破坏神3》，这在中国仍在谈判中。然而，以暴雪为代表的游戏产品的国内收入并不令人满意，《魔兽世界》的用户关注度和收入在过去的一年里一直在下降。与此同时，目前网易自主开发的游戏如《梦幻西游》、《西游》和《鬼故事》已经占到其收入的一半以上。易观国际甚至表示，网易65%以上的游戏都是自主开发的。网易游戏收入结构的不平衡和对自主研发的日益重视成为暴雪选择腾讯而非网易的重要原因。 使命召唤ol的失败标志着网易和暴雪之间的蜜月期已经过去，双方未来的合作更加光明。 独立R&D与代理销售，优势与劣势并存 近年来，网易始终坚持独立R&D与代理销售并举的模式，选择了“两条腿走路”的发展战略。《一条腿》是由老传奇《西游奇幻》和《大话西游2》自主研发的2d轮网络游戏，而3d热门《天下3》则是今年出现的。另一个“一条腿”是大型多人在线游戏领域的老王牌“魔兽世界”系列。网易ceo丁磊对自己的战略选择解释如下:新游戏研发投入大，周期长，见效慢，前期只有投入，没有产出。那么，巨额资本投资从何而来？代理销售可以持续提供现金流。与此同时，R&D的产品不能闭门造车，市场趋势应该随时观察。代理销售直接面向终端用户，并能从用户那里了解最新的市场需求，从而指导R&D方向。"以市场为中介，以自主研发促进发展."丁磊总结道。 从2009年开始，网易开始调整产品结构。到目前为止，代理业务在总营业收入中的比重已经降低到35%左右，另外65%的收入来自独立产品的销售。丁磊表示，根据公司既定战略，独立产品的比重将越来越高，而代理产品的比重将进一步降低 。然而，专家认为，网易坚持独立研发和代理销售，独立产品的比例越来越高，这让业界越来越担心，这将影响未来动视暴雪(Activision Blizzard)和网易等国际网络游戏巨头之间更深层次的合作。可以说，这次选择腾讯是动视暴雪平衡其中国合作伙伴实力的进一步布局，也从另一个侧面给了网易一个“警告”:不要在自主研发上玩得太深，不要总是垄断市场，否则我的产品会失去你的份额。 就商业运作规则而言，独立R&D和代理销售各有利弊。如何选择和权衡它们将考验决策者的智慧，挑战他们的管理能力。