血战智能手机

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在交错的会议期间，卢洪波站起来，手里拿着一杯酒，大声问道:“战斗结束后，我们只有一个词，是什么？” 餐厅里的噪音从未停止过，将近100个人的目光都聚集在他身上。 “杀！”即使没有使用麦克风，卢洪波的声音仍然回荡在观众中。“我们正在屠杀和血洗手机！我们必须有雄心壮志！我们要挑战苹果，杀死小米！为他们挖坟墓，成就我们自己的事业！”温度瞬间被点燃，一场具有中国江湖特色的宣誓仪式逐渐达到高潮。 卢洪波是一家名为“尼采”的私人手机公司的首席执行官。在过去的一年里，他的产品以价格战迅速占领了市场。陆在中国建立了3500多家连锁店，销售了500多万部手机。 现在，被业内竞争对手称为“价格屠夫”的卢洪波准备进军智能手机市场。很难确定他会赢还是会输，但毫无疑问，用智能手机进行肉搏战可能是不可避免的。 在战场的一端，摩托罗拉和诺基亚等传统手机巨头的表现一再受挫，智能手机成为他们复兴的希望；在另一端，占据食物链顶端的苹果控制着世界，窃取了大多数行业的巨额利润；三星和宏达逐步积累的优势逐渐取代了传统巨头的地位；阿里巴巴(Alibaba)、小米(Xiaomi)和360(360)等互联网公司，以及戴尔(Dell)和联想(Lenovo)等传统个人电脑公司也高调进入市场，抢占地盘。即使在战争形势下，中国移动、中国电信和中国联通等运营商也在以不同方式扩大对产业链的控制。在这些表象下，这是一场波及整个行业的革命。随着高通和联发科技等上游厂商智能手机芯片的“交钥匙”，以及用户市场的成熟培育，智能手机行业的门槛迅速降低。产业链已经到了市场洗牌的前夜，规模井喷，成本跳水，经营模式和盈利模式发生剧烈变化。山寨机卷土重来在这个行业，像尼采这样的公司更被视为山寨手机行业卷土重来的转型缩影。 据知情人士透露，山寨手机行业正面临一个新的市场机遇期。这位知情人士表示:“中国智能手机市场已经开始爆炸式增长，而且速度很快。”最重要的是，随着联发科技、展讯和其他制造商智能芯片解决方案的成熟，山寨制造商可以复制当年的模式，将智能手机行业拖入价格战。 深圳的一位业内人士透露，在过去的一两年里，大量的山寨厂商已经开始转向智能手机领域。在深圳，现在有2000多个智能手机品牌。 尼采不认为自己是假制造商。“山寨机不会经过工业和信息化部的测试，也没有售后服务。他们主要依靠手机时尚软件和扣款来赚钱，”尼采市场部总经理康庄说。然而，卢洪波也承认，到目前为止，尼采已经采用了联发科技的解决方案。 “手机行业的每一项革命性技术或技术设计都将推动行业洗牌，创造一个高利润率的领域。然后，大量制造商加入进来，价格将被压低，并在下一场残酷的战斗中出现和被淘汰，直到下一个革命性的市场热点出现，重塑新的市场结构。”一位国内手机制造商的负责人表示:“在智能手机领域，现在每个人都在模仿苹果，但下一个变化是什么，什么时候会到来，谁将领导，现在没人知道。”高通全球副总裁金申表示，智能手机经历了以下趋势:新进入者激增、从2g过渡到3g、手机配置快速上升、价格快速下降、产品生命周期缩短、同质化严重等。，市场竞争日益激烈。 根据市场研究公司idc的数据，2011年，全球智能手机出货量达到4.91亿部，首次超过个人电脑出货量。然而，与此同时，包括许多大品牌在内的手机制造商感受到了彻骨的寒意。 6月14日，诺基亚宣布将裁员1万人，并下调了对智能手机业务的业绩预测。这是诺基亚去年第三次下调业绩预测。根据之前发布的财务报告，宏达电今年第一季度的业绩再次下滑，收入下降35%，净利润下降70%。 “这个行业正在迅速两极分化。”一位手机行业人士表示，以苹果和三星为代表的少数品牌基本上垄断了利润丰厚的高端市场，它们的竞争手段主要依靠技术创新和专利诉讼。例如，今年6月，苹果在最新操作系统中为中国市场增加了大量技术支持，以帮助其扩大在中国的市场份额。与此同时，它与诺基亚一起在美国发起了针对宏达电的“337调查”。如果诉讼成功，占htc一半份额的美国市场可能会关门。与巨人相比，在激烈的竞争下，更多的制造商不得不迅速走向价格战。“去年，每个人的目标都是打造一个大的智能手机市场，但现在，低端智能手机的价格已降至700、600甚至更低。”消息来源称。 值得注意的是，除了智能手机领域芯片制造商的“交钥匙”之外，营销模式的改变也加速了价格战。在卢洪波看来，尼采还通过自建渠道节省了所有中间代理环节，手机直接从工厂送到用户手中，大大降低了成本。虽然这不是通过电子商务的渠道改变，但它也带来了同样的目标。"最近的小米代表了一种新的营销模式."周表示，由于品牌是通过网络营销建立的，没有广告投入，渠道成本是通过电子商务绕过渠道来控制的，利润可以比传统手机高出0/。 在他看来，在未来，手机制造商必须进行类似的营销变革，否则他们只能进行转型，要么成为与比亚迪(002594)和富士康相同的代工制造商，要么成为高通和联发科技，依靠专利或上游产业。幸存下来的“军火商”要么大举投资打造高端品牌，要么在2000多元的手机市场站稳脚跟。如果他们不能完成转型，他们只能被淘汰。然而，一些手机制造商不同意所谓的渠道转型理论。 “传统渠道已经衰落。”一家大型手机品牌的负责人表示，中国80%的手机出货量已经通过运营商，其他渠道也越来越弱。“不管你怎么打，都不会改变大局。” 此人表示，在2g时代，中国运营商与手机产业链的脱节是社交渠道兴起的原因。然而，在欧洲、美国、日本和韩国等市场，运营商主导的手机销售渠道是最大、最有效的发货方式。在3g和智能手机时代，运营商和产业链被高度捆绑，他们的关系越来越密切。 随着语音业务的饱和、行业利润率的下降以及移动互联网的兴起，智能手机已经成为运营商整合产业链、增加市场份额的重中之重，因此与智能手机产业链的合作也在不断深化。 例如，今年中国移动提供了200多亿元人民币，并计划实现7000万台终端的销售。另一个例子是码分多址。在发展的初期，中国联通的cdma业务因为动手打架等原因一直不温不火。然而，中国电信在2008年接手后，大力支持产业链，特别是智能终端，使得cdma业务和产业链快速发展。 “四年前，我们在南京首次举办了产业链大会。当时只有2000多人参与，但今天，我们有20000多个互联网应用开发项目，如手机芯片、软件平台、手机制造和销售。”6月15日，中国电信董事长王晓初在中国电信cdma产业链高峰论坛上对记者表示，目前，电信cdma用户已经从接管之初的5000多万增加到1.4亿，cdma终端销售额也从不到3000万增加到2011年的600多万。“到今年5月，智能手机的销量已经达到65%。” 王晓初表示，中国电信将继续坚持终端领先和渠道开放，扩大cdma规模。中国电信终端管理中心总经理马道杰也表示，电信将继续推进差异化创新，鼓励厂商进入中高端智能手机市场，并进一步打造数千款性价比不断提高的智能手机。“功能、性能和体验得到进一步扩展。价格下调，不仅是为了推出600元以下的3g智能手机，也是为了确保合作伙伴在此价格范围内的利益。” 对于靠价格战谋生的小品牌来说，这不是好消息。这意味着大品牌可能在运营商补贴和其他政策的帮助下推出更多低成本智能手机，并在几乎没有市场忠诚度的情况下占领低端市场。 “现在，大品牌做得不够好，还没有沉没，但一旦它们沉没，小品牌就没有机会了。”宇龙酷派执行副总裁王理表示，经过洗牌后，智能手机仍将是一个长尾市场，前五大公司仍将占据市场的绝大部分。