HTC业绩大降股价新低 业内建议改走三星路线

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在经历了近一年的下滑后，宏达电仍未能扭转颓势，即便是在业绩上有一点小小的变化。

最近，htc发布了第三季度报告，显示htc第三季度的收入为24亿美元，利润为1.7亿美元，但与去年同期相比下降了79%。去年第三季度，宏达电的收入为4640万美元，利润高达6.39亿美元。第三季度报告发布后，宏达电的股价跌至7年来的最低水平。

2011年4月6日，宏达电的市值超过335亿美元，首次超过诺基亚，成为全球第二大智能手机制造商。自2011年第四季度以来，宏达电出现了逆转。第四季度，三星、诺基亚、华为、中兴和苹果位列中国大陆市场前五名，而宏达电则被踢出前五名。今年第二季度，宏达电的市场份额仅为1.74%。

欧美市场的衰退拖累了业绩。2012年，宏达电明确表示，将进军新兴市场，尤其是中国大陆。大陆市场确实成了宏达电的“救命草”。数据显示，宏达电一半的手机销售来自中国市场的贡献。“中国现在是全球智能手机市场的头号产能国。宏达电希望在中国做出努力，但尚未找到突破口。”手机行业的人告诉投资者新闻记者。

中国市场也不是天堂。“如果宏达电与内地企业合作，争夺低端市场，它肯定不会与本土企业竞争。htc希望将自己定位在高端，但高端定位仍将面临同样的问题。它必须与三星和苹果竞争。”中国移动联盟秘书长老钱告诉投资者新闻。

失去欧洲，美国和中国遭受挫折

宏达电没有赶上安卓的趋势。在安卓阵营，它走高端路线和低端路线，而中间路线没有出路。“不管是平民还是贵族，安卓手机的中产阶级都没有空.”易观国际分析师严告诉《投资者新闻》记者。

“如果你不能达到最高水平，你就不能达到最低水平”，这一直被外界认为是宏达电的战略失误。在三星和苹果的强力围攻下，这一策略凸显了其缺点。

宏达电的崛起有赖于成为欧美的运营商市场。作为运营商市场，竞争是手机的硬件实力。智能手机最初兴起时，作为代工起家的宏达电从windows moblie崛起为安卓(Android)，它一直处于技术领先地位。但自去年以来，三星和苹果的强势崛起打破了宏达电的梦想。在软件和硬件方面，宏达电无法与这两家巨头竞争。三星拥有自己的处理器、屏幕等，整合了自己的产业链。目前，产业资源被苹果和三星垄断。自那以后，Htc在运营商争夺硬件的市场上已经失宠。“宏达电在欧洲和美国的股价大幅下跌，短期内没有超过三星和苹果的迹象。”老人说。

欧美市场的错误，以及中国等新兴市场的布局错误，使宏达电缺乏后劲。根据欧文的数据，2011年售出的450万部智能手机中，约有160万部来自新兴市场，仅中国就占了新兴市场销售额的66%。目前，运营商定制是htc在mainland China最重要的运输渠道，占40%以上，但中兴华为依靠运营商运输超过70%，而且他们还提供有吸引力的低价。

“在中国，这几轮智能手机的驱动者都是运营商。中国智能手机过去两年的发展相当于前五年发展的总和。目前，运营商一直在推动整个行业的发展。htc是运营商。投资方面的成果不多，对运营商的投资相对较少，无法实现市场份额。”手机行业人士表示:“中国市场正在高速发展，但宏达电没有赶上这些发展浪潮。”它在中国一直处于弱势地位。”

运营商的渠道没有竞争力，htc在公开市场也很弱。三星于2010年开始在中国实施全面直销，而宏达电的直销仍在尝试中。

在目前的市场中，运营商和社会渠道都必须考虑在内，这样品牌才能做好。没有渠道，整个品牌都会受到影响。“只有通过运营商，整个利润水平是有限的，而且利润水平不会上来。通过社交渠道销售手机的利润是运营商销售手机利润的两到三倍。仅社交渠道的毛利润就相当可观，但无法获得整个市场的规模和份额。在这个市场中，两者都必须被考虑在内，它们必须强大并且必须被完成。很好，你可以轻松地游泳。”手机业内人士称。

非最佳突破

股价和业绩的大幅下滑吸引了htc的高度警惕。2012年，宏达电明确表示，将进军新兴市场，尤其是中国大陆，并努力将其由欧美市场主导的销售结构转变为西欧、北美和亚太市场，各占30%左右。此外，htc放弃了以前的“海上战术”，改为“精品战略”，并推出了旗舰车型一系列。

中国酷联已经吞并了中国数千部智能手机占据的大部分市场，以至于巨头三星坐立不安，转而关注低端市场，因此宏达电面临着成为低端市场的巨大压力。“htc的成本太高，它的品牌效应仍然存在，它处于中低端，压力仍然相对较大。不过，如果成本能够得到很好的控制，就可以达到运营商所要求的成本，而且可能会有市场机会。”手机行业的人说。

赌windows手机系统，方向是对的，但规模有限，win8的市场认可度不一定优于安卓。win系统本身不是开源的，而且软件是收费的，这实际上增加了客户的成本。

三星可能是宏达电的好老师。“放弃中产阶级的想法，推出高端精品店，一年一到两家就够了，把生产能力释放给其他低端产品，争取出货量。”颜说:“像三星一样，低端出货量远远超过高端。三星正在利用高端品牌的影响力来推动终端出货。这是三星的战略。”

魅族也可以学习。魅族一直在制造个性化的手机和封闭系统，从软件和硬件到界面都由它自己掌握。小米也试图整合这些系统。针对高端个性化需求，htc仍有机会。

乐观的是，该行业仍有洗牌的机会。在未来几年，三星和苹果的垄断趋势肯定会下降，洗牌的机会将再次出现。“智能手机的变化并不在顶端。这种变化才刚刚开始。未来的变化非常快，非常大。如果每个公司都以正确的方式进行调整，就会有机会。”老严说，这对宏达来说可能是个好消息。