二维码：营销元年的商业想象

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2012年，无论是户外媒体还是各种印刷品，到处都有醒目的二维码；再加上二维码在今年欧洲杯盛宴上的高调亮相，以及二维码技术在央视伦敦奥运转播中的引入，国内二维码行业在沉寂多年后终于在2012年呈现爆炸性增长。目前，扫描二维码获取信息已经成为80后和90后年轻人日常生活和消费不可或缺的便捷方式。 业界普遍认为2012年是二维码营销的第一年，二维码突破了空时代，给整个媒体传播行业和营销广告业带来了创造性的变革，将成为精准营销时代最大的推动力。在移动营销方面，其跨媒体传播平台的创新价值和无限潜力将成为社会关注的焦点和行业应用的热点。 早起晚睡- 中国采用开放码型+平台运营的模式，但由于中国手机品牌多，运营商控制力弱，运营商定制的手机很难大规模携带二维码软件。 2002年，二维码技术开始在日本商业化使用，2003年，二维码在韩国商业化使用。日本和韩国是世界上二维码应用最早、最成功的国家。2006年，中国移动率先在中国推出二维码服务，并通过wap在互联网上应用二维码服务。 日本的二维码业务模式采用开放码型+开放操作的模式，二维码已经成为手机的基本功能。这是因为日本运营商相对强大，运营商可以直接定制带有二维码应用的手机；相比之下，中国采用开放代码型+平台运营的模式。然而，由于中国有许多手机品牌，运营商很难在他们定制的手机上安装二维码软件。 “早期的智能手机并不流行。中国移动只能通过彩信发送二维码作为凭证，然后由用户进行验证。”智能快照公司的首席营销官张和告诉《中国商业新闻》，几年前智能手机在中国并不流行。因此，二维码应用的第一波没有实施。毕竟，手机硬件跟不上，只有运营商和一些小型初创企业在推动这个市场。 “现在，运营商、电子商务公司、二维码初创公司和500强公司都加入了推广二维码的市场应用。百度和新浪等互联网公司也加入了这个阵营。这导致了今年二维码的全面爆发。”张合说道。 如今，当我们走进市场时，我们发现二维码几乎无处不在。户外媒体和平面广告充满了二维码。产品包装和账单也充满了二维码。此外，电子促销、金融防伪、物流和运输等各个领域也活跃在二维码中。 银河传媒首席执行官沈伟认为，二维码之所以能广泛普及，是因为它对个人和企业都有“双三角价值”，也就是说，对个人来说，二维码就是移动互联网。三大入口之一(另外两个是搜索和菜单)，而对于企业来说，它是企业营销的三大出口之一(另外两个是电话和网站)。因此，随着越来越多的用户应用， 目前，二维码被广泛应用于个人、企业和行业。工业应用的核心业务是防伪，广泛应用于烟酒、食品、医药、许可证等领域；企业应用的核心内容是营销。企业将二维码应用于各种媒体，作为与消费者沟通和互动的渠道。 指导:从线上到线下- 对于中小型企业，在营销费用短缺的情况下，QR码可以作为企业的基本营销工具。 “二维码的本质是解决信息化问题。作为信息的载体，它是将信息从网上引导到网下的一种入口方式。无论是大企业还是小企业，应用范围都没有限制。商家可以使用二维码。”张合说道。 在二维码应用的早期，更多的国际500强和国内500强企业率先采用二维码。例如，宝洁公司通过二维码获得了良好的品牌体验，并将其用于促销活动。二维码取得了良好的推广效果；首先，二维码广告也出现在大品牌企业的广告中。“作为大型企业的品牌入口，QR码可以实现品牌关怀，深化品牌意识和偏好，直接参与企业营销活动。” 对于中小企业来说，在营销费用短缺的情况下，二维码可以作为企业的基本营销工具，应用代码资源是免费的，可以通过免费的二维码引导用户访问企业网站；电子商务公司现在使用二维码进行移动支付。当消费者看到商品旁边的二维码时，他们可以直接拍照并进行手机支付，这样你回家后很快就可以发货了。 超市在中午的时候，客流量和销售量总是很低，所以韩国的emart超市是独一无二的，它在户外设置了一个非常有创意的二维码装置。在正常情况下，该二维码链接在一天中的其他时间不能被扫描，只有在中午，当太阳照射在它上面并产生相应的投影时，该二维码才会正常出现。此时，通过用智能手机扫描二维码，你可以从超市获得优惠券。如果你在网上购物，你只需要等待超市物流人员把它们送到用户方便的地址。 据报道，中国一号店效仿韩国乐购超市，推出了“无限一号店”，并率先在上海公交站和地铁站推出了“移动超市”。通过在户外广告中添加二维码，它为消费者提供了不受空时间限制的购物场景，消费者可以快速浏览并购买他们需要的商品。因此，“无限一号店”不仅是一个户外广告，也是一个虚拟货架。 ”二维码在电子商务领域的广泛应用，结合o2o的概念，给消费者带来了更加便捷的消费体验，成为电子商务平台连接在线和离线的新渠道。产品信息的扩展和横向价格比较都很有帮助。”网络营销专家刘东明总结道。 给消费者一些好处的诱惑[h/]如果消费者想主动获取信息，就需要好的想法，而这从根本上是由消费者的利益驱动的。 一群性感迷人的美女广告牌摆放在大街上，关键部位覆盖着二维码。广告文案赤裸裸，充满诱惑——“揭示莉莉的秘密”(莉莉真正的秘密)。广告提示人们用手机扫描阻挡关键部位的二维码，就可以得到完整版的美女照片。为了一睹二维码背后的“春光”，一个欲火焚身的男人拿起手机拍摄二维码。不幸的是，手机屏幕上出现的不是春天，而是性感内衣的广告。口号很贴切:它比皮肤更性感。这组户外广告是借助二维码吸引消费者的经典创意。 “虽然二维码已经成为企业营销的新出口，但消费者可以通过二维码轻松获得更多信息，更好地与品牌互动，但消费者不会看到广告。如果上面有二维码，他们必须拿出手机拍照并获取信息。如果他们想主动获取信息，就需要好的创意，而好的创意从根本上是由消费者的利益驱动的。”dm网络整合营销组织总经理刘东明说。 事实上，虽然许多企业在广告的醒目位置放置了二维码，但由于缺乏创意，对消费者没有好处，这种二维码在广告中毫无用处。为了在传统广告中获得更好的互动效果，有必要设计各种兴趣点或有趣的东西，如消费折扣和给消费者一定的好处。美诺化妆品在一个活动现场设计了一张印有二维码的优惠券。只要你扫描二维码，你就可以得到100元的折扣。结果，这种交付取得了良好的效果，优惠券被一个空.横扫 无聊的二维码在广告中往往很难吸引注意力，在如何使二维码本身吸引注意力方面有许多创新。例如，一些广告使二维码在色彩和立体效果上产生不同的感受，从而吸引人们好奇的目光。中国联通(600050)将二维码设计成中国结模式，并获得更多关注；美国《时代》杂志将二维码与各种图标图案相结合，以获得不同的视觉体验；韩方广告中的二维码采用三维效果，在视觉上起到突出的感官效果。 记者观察到 互动媒体时代已经到来 在2012中国互联网大会上，二维码成为热门关键词和大会亮点。腾讯董事局主席马在会上发表了主旨演讲，表示二维码将成为移动互联网和o2o的重要切入点。二维码的后端可以包含丰富的网络信息，通过摄像头拍摄二维码可以将现实世界与网络世界连接起来。 自动识别软件加快了二维码在中国的应用和大规模推广，为大量企业、媒体和商家提供了离线输入二维码的功能。二维码的应用进入了一个新的发展阶段，呈现爆炸式增长。据报道，智能快照二维码用户已超过3200万，每月扫描量超过1.6亿。 中国二维码业务模式采用开放式码型+平台运营模式，二维码作为一种运营业务进行推广。由于代码类型的开放性和不可控性，运营商在这一产业链中的实力不强，给行业带来巨大的发展潜力。平台运营商、营销服务提供商、内容服务提供商和应用服务提供商发展迅速。因此，中国二维码产业链规划相对完整。 目前，国内二维码产业链正在形成。运营商、平台运营商和内容服务提供商形成了一个相对完整的产业链。以中国移动、中国联通和中国电信为代表的运营商负责业务规划。终端软件标准化和品牌推广；平台运营商负责平台运营、产品规划和终端软件管理；内容服务提供商负责平台和产品开发、软件开发和开放营销渠道。政府、行业、企业和个人都可以成为二维码的服务对象。 对于企业来说，二维码是一种新的营销渠道，它更准确，更面向消费者行为，可以改善互动；对于行业而言，公共服务更加全面和快捷，如食品监管和城市服务，二维码可以用来提高服务效率；对于消费者来说，他们可以随时随地快速上网，成为新的互联网门户，更容易掌握娱乐信息，提高消费便利性。 管理学之父彼得·德鲁克(peter drucker)曾经说过:“一个新行业的出现和成熟至少需要十年时间。”移动互联网、物联网、电子商务和云计算将成为未来十年最有前途的四大领域。二维码和手机的结合将开辟一个全新的移动电子商务市场。然而，越来越多的企业开始在整合营销传播活动中使用二维码。二维码将报纸、杂志、海报、广播电视和数字广告牌转化为真正的互动媒体，为企业实现跨媒体营销提供了绝佳的机会。