盒子支付尚未盈利 中国版square瞄准数据营销

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3.5毫米手机的音频接口以前从未被重视过。最近，一种叫做手机读卡器的小型外围设备使这种界面流行起来。 通过将读卡器连接到手机的耳机孔，您可以随时随地刷卡付款。在海洋的另一边，美国的square(一家移动支付服务提供商)改写了商业支付的定义。在中国，手机卡阅读器，如盒子支付，拉卡拉和勒庞也在培养新的消费者。 最近，Box Payment与苏宁乐购合作，这是该公司首次公开与大型全国性电子商务合作。在苏宁乐购购物的消费者通过盒子支付直接信用卡消费，与无卡和在线支付方式相比，风险降低了75%以上；没有必要开设网上银行，交易不再受银行卡和卡类型的限制。 对于苏宁乐购而言，对于过去无法通过在线支付完成的大额订单交易，不再需要拆分订单或离线支付。资金结算方式更加灵活，资金归集更加方便，未来将扩展到移动支付进行线下分发。 “我们只是一个渠道”[h/]box payment的创始人兼首席执行官韩森几天前在接受本报独家采访时表示，他从大学辍学，开始创业，迄今为止已经有了四次创业经历:ic销售、rfid、智能手机解决方案和当前的box payment。2010年的一天，韩森去银行做生意，等了半个多小时后，他不小心又错过了号码，不得不改期。当年智能手机问世时，韩森提出了随时随地实现所有个人金融服务的想法。 他提出了首次公开募股(Mobile pos)的概念——将pos设备移植到手机上。当时，他发现国外也有类似的模式，但直接照搬到中国是不现实的。因为金融环境非常不同，例如，美国的信用体系相对完善，其标准的信用卡支付流程不需要输入密码，所以企业可以制定自己的交易规则。在研究了符合国情的手机支付模式后，韩森于2011年3月在深圳成立了一家箱式支付公司。 2011年6月，Box Payment收到一封来自square的邮件，邮件中措辞严厉，显然不是来中国谈合作的。在信中，square指责该盒子为“布拉特特广场剽窃”买单，这显然是对Square的剽窃。 韩森第一次回复了square的邮件，并回答说:“我们两年前就提出了IPO的概念，认为square不适合中国。”因此，我们开发的iboxpos与square非常不同。您是单向输入，我们是双向输入，支持不同的标准，如emv/rfid/sensor，因此我们的业务模式是不同的。” 如果我们只把盒装支付看作是“万能支付”的终端，支付宝、财付通等支付平台都可以开发自己的手机信用卡终端，而且都有自己庞大的固定客户。事实上，大多数企业都有能力合法访问开放的支付平台。目前，国内很多厂商都可以批量生产这种移动信用卡读卡器，更不用说拥有支付许可证和支付平台的企业了。那时候，箱子付款应该放在哪里？[/h/“我们只是一个渠道，一个平台服务提供商，为银联合作伙伴搭建一个共享平台，向所有人开放。唯一的进入限制是银联。统一的标准和安全规范。” 根据韩森的说法，箱式支付不是传统的第三方支付平台。“盒子支付可以与所有电子商务公司和支付平台合作。这是我们最大的优势——因为我们只直接面对用户界面。只要有用户，界面自然会对所有人开放。” 从技术上讲，“买东西”并不难。真正的门槛在于支付平台本身。银行卡转账、彩票购买、机票订购、电影票订购、个人电脑信用卡消费、电子商务、电话充值、余额查询、信用卡还款、水、电、气支付等。，将来可以扩展。目前，它可以支持苹果系统下的iphone、ipod touch、ipad以及安卓系统下的各种品牌手机。 计划准确的数据营销 到目前为止，箱式支付还没有盈利。据报道，其利润来源主要包括:交易流量的扣除率、商户业务推广的宣传服务费以及未来交易数据挖掘的增值服务费。 箱式支付读卡器的价格是198元，但国内市场上大多数其他读卡器只需要几十元。 盒子支付的解释是:“我们不打算通过硬件获利，但是我们使用非对称加密芯片在数据从硬件出来之前实现金融级硬件加密。仅加密芯片的成本就比同类产品贵得多。此外，我们的平台运营成本和技术开发成本也高于其他产品。” 根据中国银联的规定，目前箱式支付的应用仅限于个人支付业务和商户收单业务。 在个人支付的便利服务中，箱内支付是免费的，某些个人金融服务会酌情收费；在电子商务的移动支付中，费率将更接近网银费率，扣款率将略低；在未来的中小商户收单业务中，收单利率将由银联和收单银行决定，不高于其他支付渠道。 除特殊行业外，与银联合作产生的交易流量的扣率根据商户的性质在0.5%至1%之间。 作为支付渠道，掌握用户的消费信息，了解他们的偏好和消费习惯，这种数据挖掘将是未来利润盒支付的核心点。向商家推出的精准数据营销业务已经成为广场的第一利润来源，而未来的盒子支付将在这方面投入更多。 在韩森看来，平台不是问题，利润也不是问题。目前最重要的是不断改善用户体验，让用户在更多地方付费，争取更多用户的习惯性使用。