互联网手机基因探索

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中兴通讯(000063)副总裁沈力(右)与北斗星移动首席执行官谭文生。

智能手机市场已经进入了联恒时代。硬件终端制造商、门户网站、软件供应商和电子商务公司已经结成联盟，包括宏碁和阿里巴巴、360和淘大、华为和腾讯...10月29日，中兴和北斗星移动网络走到了一起，他们想打造一款纯互联网手机。

真正意义上的网络手机

10月29日，新手机发布会上，两位素未谋面的同行齐聚一堂，一位是中兴副总裁沈力，另一位是北斗星移动网络(以下简称北斗星)首席执行官谭文生。

不管他们以前的领域有多么不同，今天他们的目标是一致的:发布绰号“北斗小旋风”的中兴u950，它的诞生让两个通常各走各的人第一次紧紧握在一起。

可以说，今天是他们(中兴和北斗星)的结婚纪念日，他们在第一天就神奇地“生了个儿子”，这注定了“北斗星旋风”的基因是不同的。

四核配置，零售价999元，将是中国第一台1000元以内的四核智能机器。中兴通讯将生产并提供售后服务，北斗星将负责独家营销。

运营商和分销商不参与整个营销过程，互联网是唯一的销售渠道。“北斗七星旋风”在互联网上诞生并成长。如果将来有可能，它最终会在互联网上流行起来。

为什么是中兴北斗？

“这是中国第一款带有纯互联网基因的智能手机。”谭文生忍不住说话了。每当他兴奋的时候，他总是喜欢用无数的“第一”来表达他内心的想法。

自去年以来，智能手机已进入战国时代，整合连横已成为必然趋势。但也许很多人会问，为什么这对中兴和北斗星？

对于谭文生来说，这个问题有点尴尬。此前，他一直跟中兴强调:“你只需要相信我的智商跟别人一样，但我研究这件事已经有10年了。”

与中兴通讯的合作让他既惊讶又惊讶。虽然北斗七星从事电子商务已经有很长时间了，但最近两年它在智能手机在线销售方面取得了新的突破。尤其是今年上半年，“小辣椒”手机逐渐给北斗七星带来了新的光环。

中兴通讯是中国最大的手机制造商。

根据市场研究公司idc的最新数据，截至2012年第三季度，中兴通讯在全球智能手机市场的份额从一年前的3.3%上升至4.2%。

网络销售的冒险

把这个问题结合起来，让沈力更恰当地回答。“北斗星未来不会成为终端制造商，中兴也不会成为销售手机的平台。两家公司的基因不同，可以实现1加1大于2的效益。”

手机市场变得越来越开放。自去年以来，中兴通讯逐渐改变了专注于运营商市场的战略，然后转向开放市场。"这意味着更大范围的统一."沈力说道。在这条路上，中兴通讯仍然是一个“小”手机制造商，它遇到的每一个问题都是新的。

“与北斗星合作是我们的‘新婚’。我们想相互尝试，因为用‘互联网’这个词来概括网上销售是不科学的。”在沈力看来，这不仅是对中兴的考验，也是对北斗星的考验。

互联网是一个复杂的范畴，有纯粹的互联网公司，如北斗星；有大型百货电子商务，像京东和淘宝；不仅有互联网，还有像腾讯这样的游戏。

“我们的新婚姻，未来的憧憬可以很美好，但日子必须一天天过去。”沈力说道。

关键是要做好企业基因

对于这种合作，谭文生尤为谨慎。在新闻发布会上，无论是合作伙伴、媒体还是工作人员，他都会很自然地弯腰向每一次握手致敬，角度会尽可能保持在90度。

谭文生认为，北斗星和中兴创造了一种全新的智能手机销售模式，没有运营商，没有社交销售渠道，只有网络销售。这是他在新闻发布会上的第二个绝对结论(第一个是关于网络手机)。

中兴u950的销售模式有点特别，分为预订、预售和发货三个步骤。只有在预订成功后，用户才有资格进行首次预售。他自信地表示，京东和苏宁乐购等大型电子商务公司无法模仿这种销售模式，因为它们的基因不同。

沈力同意这一点，他举了一个有趣的例子。“不管有多少五星级酒店，不管有多少早餐车，你的薄饼水果摊一定在那里。就连城管也会在10点以后来摊点，因为他老婆也想吃薄饼水果。”

沈力说，对企业来说最重要的是把自己的基因做好。“互联网上有许多详细的分类。我们为运营商和在线销售制定各种产品计划，在线销售将分为多种类型。”

谭文生表示，北斗星的基因是一个纯流量的手机销售平台，用户访问来自手机需求。“我们将把人力和资源集中在智能手机营销上。”