山寨大佬转身国内市场：做高端还是做低端

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在这个“人人都能做手机”的时代，你需要投入多少资源来打造自己的智能手机招牌？ 对于曾经占据全球手机出货量前十名的基伍省来说，这个问题花了三年时间考虑，在过去的15个月里，它支付了大量的学费。 “在过去的一年左右，我走了很多弯路。我没有看后方环境，但我只是向前冲。前后两个时期的总投资约为7000万美元。”作为基伍手机的负责人，张文学在接受《中国商报》采访时表示，回归国内市场的第一步并不容易，因为智能手机的定位出现了偏差。 像基伍一样，随着功能机向智能机的转变，双核向四核向3d概念的快速转换，中国手机制造商面临着“危机与机遇并存”:他们措手不及，不断寻找新的生存之道。市场突变印度市场曾是基伍财务报表中最引人注目的部分。凭借强大的国内供应链整合能力，基伍手机在印度的市场份额一度高达21%，远远领先于仅占13%的诺基亚。 当时，基伍的英文名字“五”在印度几乎是一个家喻户晓的名字。一个辉煌的记录是，印度各地的33家电视台正在循环播放G5广告。 对于当时的张文学来说，赚钱应该是一件很容易的事情，与他合作的一些零部件铸造厂的老板也开跑车，他也被中国各种规模的手机铸造厂视为偶像。 但是当参与者越来越多的时候，游戏规则突然改变了。 “市场变得有些不合理。你知道目前印度最便宜的功能手机卖多少钱吗？”张文学告诉记者答案:7.5美元——在他看来，这个数字已经触及了企业生存的底线。 事实上，在基伍的海外市场取得成功之后，深圳已经出现了一批专门从事第三世界国家手机品牌OEM的工厂。对于进入壁垒较低的印度和迪拜市场，它们以“性价比”的名义加入市场竞争。 “中国白卡是新兴市场的一支非常重要的力量。去年全球生产的17亿部手机中，约有8亿部是由中国公司设计和生产的。事实上，它们大多数都是功能性机器。”isuppli的一位中国研究主管发表了这样的声明。 “对于企业来说，没有办法达到这样的价格，但在这个市场上，不是一个或两个，而是很多。”张文学的话流露出无助。今年4月，他决定不参加低价竞争。不参与价格竞争意味着放弃原有的市场份额。此外，由于贸易战等诸多原因，基伍省在印度的手机销量在一年内下降了70%。 “如果你遵循这种游戏风格，你原有的质量体系将会被打乱。一旦某些配件的质量下降，相应的供应商、采购组和质量线都将相应调整。”张文理论。 随后，基伍选择了新兴市场，抓住了开放的机遇，逐渐将重点转移到巴基斯坦、伊朗、缅甸等地区。虽然海外市场仍然是基伍最大的收入来源，但回到国内市场已成为张文学的最后手段。但通往国内市场的道路比通往国外市场的道路更加艰难。[/h/一个声音认为有必要走向中高端，努力打造品牌；另一种声音是在保持稳定的同时寻求变革，或者专注于中低端市场以确保市场份额。但是最后他选择了前者。为了打开中高端市场的局面，基伍的功能机成本一度低至500-600元，出货量价格为几千元，而当时的主流出厂价超过200元。 张文学在去年底就意识到了这个问题，各地通过手机渠道建立的合资企业的销售情况并不乐观。据了解，当时在基伍有7个合资企业，每个合资企业的平均损失约为100万至200万英镑。 “这与许多人的期望不同。”张文学告诉记者。从去年8月到12月，国内广告成本占全球投资的一半，但效果微乎其微:当他问店铺的推广人员，他们是否认识印有“G5”标志的手机，几乎没有人能读懂这些英文字母。 变更必须立即开始。从最初的合资模式到现在的代理模式，在过去的七个合资企业中只剩下三个合作伙伴，在全国范围内增加了十七个代理。最初，合资企业的合伙人主要从当地渠道提供资源，但现在代理人负责固定费用的支出，也就是说，他们必须支付和出资。 “现在，即使每个产品制造商只赚10元，也主要是先提高数量。张文学告诉记者，他希望国内市场有一个新的开始，在此之前，他应该首先回到他以前的自己。 对于低端市场，张文学认为目前中国仍有很大优势。”我的产品具有成本效益，并利用产业链上下游之间的联系，使成本在同类产品中最低。“ 他认为，目前，中国的一些城市地区仍处于空白色市场阶段，一些本地代理商几乎没有选择的机会。”经过长期的市场洗礼，oppo和金利等品牌拥有了更多的忠实合作伙伴。换句话说，想要介绍类似产品的代理商可以选择的品牌并不多。这对基伍来说是一个机会。“ 南北基伍能否找到自己的手机市场出路？