中兴牵手英特尔推“芯”机 差异化战略破解终端困局

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8月30日，中兴通讯(000063)和英特尔公司联合宣布推出其首款英特尔智能手机——中兴大x。中兴的这款旗舰手机是盛大系列的最新成员，将于9月在欧洲推出。

当国内手机制造商处于“苹果之痛”和“市场之痛”时，中兴正与英特尔携手推出这款新手机，这不仅为他们突破目前的困境提供了新的途径，也从另一个角度为国内手机制造商在企业生存线上挣扎提供了一些借鉴。

大胆尝试，推出“核心”手机

最近，市场传言iphone 5将很快推出，这对于患有“苹果恐惧症”的主要手机制造商来说，无疑是晴天霹雳。许多制造商，如三星、诺基亚和宏达电，在新苹果诞生之前就已经推出了他们最新一代的产品。各大国际手机巨头纷纷抢占中国市场，这使得国内手机战场上的混战日益加剧，这也反映出全球手机市场的增长速度正在放缓。瑞士信贷证券(Credit Suisse Securities)分析师预测，今年手机行业的收入增长率将降至1%，明年将下降1%，这将是自2001年以来手机市场首次出现负增长。

在此背景下，中兴通讯在今年3月举行的2012年移动世界大会(mwc2012)上高调宣布，将与英特尔合作推出一款采用英特尔“核心”技术的手机，这可以说是一次大胆的突破尝试。对英特尔来说，这也是其重返移动市场后的一场重要战役，这意味着英特尔在移动芯片阵营中又有了一名强大的玩家。

中兴大x作为中兴在欧洲的旗舰手机，采用支持英特尔凌动处理器z2460和21兆位hspa+网络的英特尔xmm 6260平台。在英特尔相关技术支持的帮助下，中兴通讯将为用户提供高效、高性能的用户体验以及更快、更稳定的在线体验。

平衡国内外市场的差异

在过去的十年里，苹果疯狂地用iphone在移动终端市场上攫取了超过70%的利润，而三星则以华丽的转身离开了前手机老大诺基亚。面对苹果和三星令人印象深刻的成就，中兴也不愿落后。近年来，通信设备市场处于停滞状态，中兴通讯等设备厂商纷纷转向移动互联网，以求占领市场，开拓新的增长点。

数据显示，今年第二季度，全球智能手机出货量达到1.539亿部，同比增长42.1%。前五大智能手机制造商是三星、苹果、诺基亚、宏达电和中兴。作为唯一挤进前五名的中国制造商，中兴通讯第二季度售出800万部智能手机，同比增长300%。这也是中兴通讯首次跻身全球五大智能手机品牌行列。然而，中兴通讯的雄心并不止于此。据媒体报道，中兴通讯近日表示，基于中兴手机在日本、美国、欧洲和澳大利亚等成熟市场以及一些新兴市场的表现，今年全球对中兴手机的需求将逐步增加。该公司预计，中兴通讯今年的智能手机出货量将增加一倍以上，从去年的1500万部增至4000万部。

然而，目前中国仍是中兴手机的主要销售市场。从中兴通讯的财务报告来看，2012年上半年实现营业收入426.42亿元(约合67.1亿美元)，同比增长15.21%。其中，一半的销售来自中国，而中兴通讯在全球2g和3g市场仅占6%。面对如此巨大的国内外市场份额差距，中兴和英特尔联合发布了新的手机，并在欧洲市场展开了努力，或许是希望在发达国家打开市场。中国电信分析师傅亮表示，中兴通讯吸取了新兴市场没钱的教训。“真正的主流市场在发达国家。”

差异化驱动市场

随着英特尔的加入，中兴通讯扩大了其在移动终端领域的业务。中兴在智能手机市场落后于其国内竞争对手华为，但与英特尔及其领先制造技术联手，可能有助于中兴打破现有的移动模式，找到另一个利润支撑点，赶上甚至超过华为。

事实上，中兴和英特尔制造手机是为了通过差异化竞争满足消费者的需求，从而赢得竞争对手的市场份额。此前，中兴通讯执行副总裁何表示，采用安卓系统对制造商和产业链都不是好事，对消费者也不是好事。在今年的mwc2012大会上，还指出，与英特尔的联盟将帮助中兴通讯加快为无线运营商开发独特的差异化产品。

回顾国内智能手机制造商，他们聚集在安卓系统的旗帜下，相互争斗。同质化导致他们只能通过激烈的价格战来获得市场份额。中兴通讯表示，中兴通讯将与几家主要手机操作系统制造商合作，防止智能手机芯片市场日益被高通占据。这一次，采用英特尔芯片是因为这个原因。然而，英特尔和中兴在某些方面可以说是同舟共济，所以英特尔也在和其他公司交朋友，希望通过扩大与手机制造商的合作阵营来对抗arm和高通在手机芯片上的垄断。由于英特尔和中兴都在相互追逐，面对数千人被杀的局面，双方可能会携手寻找自己的出路，为在同质化市场中苦苦挣扎的制造商提供参考。

从全球智能手机的发展趋势来看，国内智能手机要想崛起，需要走“质量+应用+用户体验”的道路。然而，面对智能手机在系统、软件和体验方面的同质化，制造商细分用户和突出功能变得越来越重要。国内智能手机希望乘风破浪，而不是沉没，差异化将是必然选择。