周鸿祎创业回归起点 搜索市场现三国杀

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最近，奇虎360发布了截至6月30日的2012年第二季度未经审计的财务报告。财务报告显示，奇虎360第二季度收入为7280万美元，同比增长107.3%；净利润为700万美元，同比下降36.9%。360董事长周在盈利电话会议上表示，自360推出自己的搜索引擎以来，流量增长远远超出预期。

8月16日，奇虎360低调推出全面搜索。从8月21日起，360独立搜索引擎取代了谷歌，成为360网站导航的默认搜索引擎，这在业界引起了震动。在与安全作战之后，腾讯与pk小米、周引领互联网大战向搜索市场进军。业内许多人希望360能改写百度在mainland China搜索市场的主导地位，但也有观点认为，非搜索公司无法在搜索领域取得成功。

对搜索的高投资导致360利润下降

360搜索引擎被称为“综合搜索”，一些细心的用户已经注意到，从8月21日开始，在360浏览器的一些版本中，综合搜索已经被设置为默认搜索引擎。在此背景下，奇虎360最近发布的2012年第二季度财务报告显示，其收入同比增长107.3%。"奇虎的流量、用户数量和用户活动保持强劲增长."在宏观经济低迷时期，周认为，这是奇虎360的广告业务好于宏观经济的主要原因。截至2012年6月，360款个人电脑产品和服务以及360款浏览器的市场渗透率分别达到94%和61%。

虽然收入同比增长更多，但奇虎360的利润非但没有增加，反而下降了。根据财务报告，其第二季度净利润为700万美元，比去年同期的1110万美元下降了36.9%。奇虎首席财务官徐友利解释说，这是由于人力成本增加、外汇损失以及在移动领域和搜索领域的大量投资。“我们长期以来一直在投资搜索业务。”周没有提及奇虎360对搜索业务的具体投资。然而，他透露，奇虎过去已经提高了工资，扩大了招聘配额，并在研发方面投入巨资。

由于360综合搜索刚刚推出，周表示，随着未来流量的增长，它将逐步在服务器和带宽上投资，而不是一步一个脚印。此外，第三季度搜索的销售和营销可能会有一些费用。业内人士认为，在一定时期内，对搜索业务的投资将会给奇虎360的业绩带来一定的压力。

周创业回归起点，360进入搜索市场势在必行

自搜索引擎推出以来，360个站点的流量增长远远超出预期。据站长之家、安卓论坛、丁香园等网站发布的流量数据显示，360搜索引擎自推出测试以来，已迅速超越搜狗、谷歌和腾讯搜搜，成为中国测试流量仅次于百度的第二大搜索引擎。

在以自由模式从安全领域起步后，周不断挑战行业巨头，并通过与腾讯的“3q”大战、的浏览器竞争以及小米的智能手机口水战，逐步扩大自己的势力范围。回顾360的发展，它已经准备好进入搜索市场。

对于360搜索，它在推出几天后就显示出强劲的流量增长。首先，周说有“搜索基因”。360用户选择360搜索的超高转换率，这是360搜索流量在短时间内快速增长的原因。这么多用户选择360搜索的主要原因是“中国用户习惯于直接在浏览器中搜索或者在浏览器打开的导航站中搜索”，这两种习惯与用户直接在搜索引擎主页上搜索的比例是50%到50%。周还强调，大多数人把360看作是一个安全公司和浏览器公司，但奇虎实际上是一个有“搜索基因”的公司。

其次，周与的深厚关系使得360进入搜索市场成为必然。周创建了中国互联网服务网站3721，然后将其出售给雅虎。早在2004年，360搜索团队就帮助雅虎推出了搜索服务一搜。在不到六个月的时间里，一搜超越了许多竞争对手，几乎成为中国最大的搜索引擎。

此外，对于搜索业务，周表示，360浏览器、360安全软件、360网站导航等用户将考虑先搜索，从而培养他们使用360搜索的习惯。“这个市场对我们来说潜力无限。”谈到360搜索的市场份额和业务目标时，周表示，目前还没有具体的市场份额目标，360的商业化目标也不急，因为搜索的业务模式已经非常成熟。“只要你能赢得足够的市场份额和流量，搜索的商业化就不是问题。”“事实上，百度和谷歌中国的广告公司都是在3721时代培育出来的。如果360需要商业化，我们多年积累的资源可以支持360。”

搜索市场进入“新三国”

纵观360的发展之路，从最初的3721创业到现在的全面搜索启动，周的创业终于回到了起点，搜索市场已经被挑动起来。他是否能超越他人，抓住互联网的入口，在业内引起了热烈的讨论。

一家互联网公司的首席执行官呼吁搜索供应商及早防范360，以防止在安全领域杀害卡巴斯基、瑞星和金山的故事重演。虽然百度、和360表面上依然保持冷静，而周则保持低调，但很多业内人士认为360在搜索市场并不是那么简单。周习惯于麻痹对手，擅长柔道理论。他经常通过变小变大，将对手的优势转化为劣势，然后发动突然袭击。这一次也不例外。

业内人士洪波评论说，360基本上不可能撼动百度的地位。首先，资金支持和人才技术，百度在中国处于领先地位，360没有机会打破其已经建立的搜索联盟；其次，百度有40多万中小广告客户，搜索模式下的广告可以无限扩展。它在互联网兴趣生态系统中的影响在360中是不可用的；此外，百度的用户体验、技术创新和技术壁垒都是360力所不及的。因此，洪波认为，虽然360可能会在短期内通过修改浏览器默认搜索来绑架用户并控制流量，但这种“被盗”流量缺乏稳定的基础，难以长期维持。

一些专家认为，百度并非没有弱点。首先，有保安的用户打开百度搜索，突然收到一个弹出窗口，说链接不安全，提醒百度用户转到360搜索。其次，360浏览器可以收集用户的所有搜索行为，并根据不同的人群推送不同的内容。大量百度搜索用户很可能形成使用360综合搜索的习惯。此外，如果360搜索两年内不需要商业收入，或者只要有一点利润，百度的很大一部分广告将流向360搜索，这将降低百度对广告商的议价能力。

360是否进入搜索市场将威胁百度的“霸主”地位以及市场结构将如何变化，业内人士有不同看法。然而，人们的共识是，搜索市场已经进入了“新三国”时代。当360推出搜索时，谷歌将受到最大影响。据估计，谷歌超过70%的中国流量来自360导航。如果失去这些流量，它的市场份额将下降到最低点。搜狗首席执行官王小川也表示，360推出后，谷歌流量将大幅下降，百度将略有下降，而搜狗将受影响最小。“因为360的进入，搜索进入了百度、搜狗和360的‘新三国时代’，我们也是他们的敌人和朋友。”