互联网手机各自为战

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没有无缘无故的口水战。

针对周和雷军极度不安的微博挑衅，智能手机引发了一场移动互联网大战。此外，这不是一个人的战斗，一些手机硬件制造商，如华为、tcl和阿尔卡特，都被火了。

2012年上半年，腾讯、百度、阿里巴巴、盛大和360增加了对智能手机的投资，新浪、网易和人人都加入了战斗群。

短短7个月，300万台的出货量和40亿美元的估值似乎让小米手机的“互联网模式”变得“又羡慕又讨厌”。

追根溯源，移动互联网完全靠硬件赚钱的时代已经一去不复返了；与此同时，苹果新的移动互联网商业模式，整合了软件和硬件服务，很快激发了互联网巨头的灵感。

“从美国的角度来看，戴尔、宏碁甚至惠普(Hewlett-Packard)过去都曾销售个人电脑，但在平板电脑市场并不成功；互联网巨头亚马逊(Amazon)生产的平板电脑利润为零，从一次性销售硬件转变为长期服务收费，这将是一种趋势，尽管这种趋势可能不会在明天出现，”周说。

随着华为、海尔、长虹、戴尔等众多硬件制造商的进入。，传统手机制造商和互联网巨头的各种各样的手已经逐渐变得有吸引力，并且在理性中有一些冲动和盲目服从。在未来，我们如何通过双向分工和合作创造一个可持续的利润模式？上游和下游行业有多少利益相关者可以相互支持？

联想集团董事长兼首席执行官杨预测，大多数互联网公司不会在硬件方面取得成功；中兴通讯执行副总裁何尤氏(000063)直言不讳地表示，依靠临时炒作是不可持续的。没有进入局里的少数民族判断正确吗？

座位逻辑

在被称为互联网之星的“桌子”上，腾讯、阿里巴巴、百度、雷军和已经在智能终端市场各占一方。

腾讯已经与中国电信和华为、中兴、酷派、天宇、海信等五家手机制造商发布了六款“天一qq智能手机”；阿里巴巴和天宇推出阿里巴巴云手机；百度首先与戴尔合作推出高端智能双核手机，然后与长虹合作推出千元智能机；雷军潜伏了一年，引爆了小米热；360与华为、阿尔卡特、海尔联合推出360专用机，周一举掀起了一千个浪潮...

此外，在两家不可忽视的老牌互联网厂商中，新浪推出了首款与宏达电合作的微博智能手机，网易首席执行官丁磊也宣布将推出该智能手机。

“公司和产品之间的竞争不再是单一产品和应用的竞争。竞争的焦点已经变成生态链能够覆盖的范围。”百度移动云战略负责人刘涛告诉蔡颖，赢得服务用户进入移动互联网是必要的。

“占座”之争就像入座之争。只有这样，每个互联网巨头才能将最好的应用和商业模式移植到智能终端中。

“占据席位”的逻辑几乎是一样的。腾讯q-service集成了多种移动互联网应用，包括移动qq、空、微博、通讯录、移动qq浏览器、搜索和游戏；阿里巴巴整合网上购物；百度综合搜索；360个综合安保处；新浪整合微博。

“现在被广泛提及的‘云管理端’战略，凸显了行业参与者‘软件+硬件+应用服务’的发展理念。”Zero2IPO研究中心的张亚男也指出，当互联网公司使用终端来推广自己的应用时，他们不可避免地会在自己的终端产品上打上“封闭”的烙印，但不知道他们能否以开放的心态来容纳竞争对手的应用。据预测，对于一些互联网公司来说，加入终端战只是一个短期的尝试。

创新工场首席执行官李开复(Kai-Fu Lee)曾泼了一盆冷水，他说:大多数互联网公司没能生产出手机，不仅是因为它们的基因不同，还因为这些公司只想嵌入自己的服务。使用手机的互联网公司不过是在推销他们自己的应用程序，掠夺移动互联网门户。然而，这种方法可能无法满足消费者的需求。然而，这种合理和不合理的码头布局对上下游产业产生了微妙的影响。

“对于大型互联网公司来说，成功实现垂直整合有多种可能性。然而，就像足球比赛一样，如果你不在网上参与，你永远也得不到答案。”英特尔(Intel)中国区总裁杨叙告诉蔡颖，智能手机芯片将在中国智能手机市场的不同价格区间进行布局。

相比之下，在小米的初始阶段，高通将新的高端双核智能手机芯片植入了一个新品牌，这也是一次半赌。

策略是不同的

尽管策略相同，但互联网巨头切入智能手机的策略是不同的。

小米在软硬件研发方面是独立的，而百度、腾讯、360和阿里巴巴选择与传统手机制造商“合作”。

雷军曾经认为，10万台的大规模生产是生死攸关的一关，而幸存下来的正是无知者的无知。此外，小米融资金额的不断曝光进一步证明，“软件+硬件+互联网渠道”是一种资产导向的活动。

百度科技副总裁王锦公开表示，百度擅长基于互联网的搜索业务和云技术，而不是硬件。因此，百度一直在强化这样一个概念，即百度不生产手机产品，只与手机制造商合作，在其手机中构建基于云的应用平台和各种服务，以促进终端与云的无缝连接。

“与其颠覆传统的行业老板，不如将优势结合起来。”周认为，互联网企业没有制造硬件的物质和财力资源，但他们拥有大量的用户、流量和最低成本的互联网营销策略和电子商务渠道。

相对而言，选择与具有一定大规模生产能力的传统手机制造商合作是一种“机会主义”措施，已成为大多数互联网巨头切入智能终端的首选。

然而，值得注意的是，在首批手机硬件制造商中，只有长虹、戴尔、海尔和阿尔卡特等二线手机制造商被发现，而没有htc或外国品牌等一线品牌被发现。

一些大型手机制造商的高管向蔡颖记者表示，他们对与互联网制造商的合作模式仍有顾虑，不想在受到口水战的伤害后成为“山寨机”。

未来，面对几乎相同的1000元价格和几乎相同的大屏幕外观，互联网巨头和二线手机品牌的联姻将不可避免地面临差异化的挑战。

“性价比不够全面，空还有很大的空间。”周说，一旦传统的手机工厂成为互联网，它可以补充营销和渠道成本的智能手机组件性能。

根据杨叙的说法，中国有一个特殊的情况，像安卓这样的第三方应用完全免费下载。互联网公司依靠什么服务来整合不同的内容，让消费者得到不同的体验结果，这是一个值得尝试和努力的方向。就此，百度移动云事业部总经理李明远向蔡颖记者强调，由于智能手机主要是基于触摸的，百度在其移动云布局策略中专门开发了语音搜索来增强体验差异化。

对于移动互联网的盈利模式，百度ceo李彦宏曾经做出过一些悲观的预测，包括屏幕越来越小，广告空越来越小，无法承载大型游戏，以及一定程度上的支付困难。

根据李明远的分析，在个人电脑方面，搜索数据可能来自公关网吧或公司电脑。然而，手机搜索的方向性非常清楚，95%的可能性是我自己，这有可能提高搜索排名的商业价值。

目前，在智能手机中，无论是搜索、微博、电子书还是网上购物，翻译应用后能放大多少利润还有待验证。

一向以自由和颠覆著称的周，又准备以“零利润”进入红海，即以最低的手机硬件价格，以性价比吸引消费者，然后通过互联网增值应用共享的盈利模式实现双赢。