【热门】六成人办卡后第二个月就不来 健身房如何办？

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刘雨静

一次销售和社区型健身房开始出现在中国，渴望在以前流传的健身房运营模式之外找到越来越多的可能性。

农历新年后，访问周围的健身房，可以看到非常热闹的场面。 过年在胡吃海身体脂肪高涨的人们，用跑步机出汗，用各种重量机器痛苦地尖叫，用电子体重秤叹气。 还债只是为了春节后人们不约而同地挤进健身房，扔掉自己不需要的脂肪。

但是，这样的场景不会持续太久。 不需要几个星期。 吉姆的人至少会减少一半。

长期以来，经济学家们一遍又一遍地担心在健身事业上浪费金钱的现象。

近十年前，经济学家stefano vigna做了一项研究，他是美国波士顿三家健身房的会员，平均每月去健身房的次数为4.3次。 每月会员入场费约450元的情况下，平均每次需要消费104元人民币。 不是会员的大概每次支付70元左右的入场费即可。

他用“付钱不去健身”( paying not to go to the gym )的复印件说，人们不想一次性付款是因为他们认为他们有自己的毅力。

根据vigna调查，回答者希望平均每月运动9.5次，是实际注意到的次数的两倍以上。 经济学家在复印件中毫不留情地指出，60%的健身房会员所有者在入会后第二个月放弃了自己的表格事业。

张筱骥的钱包里有三张健身房的会员卡。 由于员工和住所的变动交换了新的健身房，但很少提到每张卡的录用次数。 “每次办卡都以为自己会去，就像下定决心一样”她说，张筱骥现在在奢侈品企业工作，新的事务所在上海恒隆广场。 这次她终于没有办健康卡了。

其实，会员制度也是吉姆的商业模式。 就像游戏一样，他们在赌你的毅力和恒心。 健身房常用的年卡会员，甚至是3年和5年的会员形式。 都是“一次又一次地看着你”的心情。

这保证了吉姆每次增加会员都可以在前期获得大量的现金流，但这种依赖前期销售的模型使后期的运营管理更加困难。 这些健身房连锁以规模取胜---更广阔的地方、更频繁的商店、更大的流量……甚至健身教练都背负业绩要求，在健身房跟别人搭话、修改动作，最终目标是让他们成为自己的会员买课 也可以在路边招揽“了解游泳健身”的顾客。

这样的模式已经改变了。

一次销售的精品健身商出现在城市，也有专门从事hiit训练、动态自行车、瑜伽的健身企业品牌。 健身教练和时尚博主一样，经营自己的形象，运营社会，交流网络，让你乐于花钱购买课程……进行这些尝试的人们，正如经济学家所想，人们对健身不满意 另一方面，他们除了以前传达吉姆的运营模式以外，还渴望找到越来越多的可能性。

精品健身房出现，安利君没有“预先知道游泳健身”就办了年卡

罗思杰在上海开了三家小型精品健身房。 他也是连锁健身房的教练，在社会交流网上有点名气。 年，他决定离开连锁健身房自己开面积不大，销售方法更灵活的精品健身房。

“从以前开始吉姆就有很多不科学的地方，他们的运营模式价格很重。 现金流量看起来很高，但长期运营会有问题。 ”。 他说:“我们自己开馆知道实际支出额是吉姆真正的财务收入。”

一般来说，以前是连锁健身房传来的。 像北京的浩沙健身、上海的威尔士、1兆韦德、舒适堡一样，收入的40%来自个人教练的课程，50%是会员收钱。 无论是私教课还是会员，都经常说服会员冲动地花钱，之后不管你是否真的来健身，这笔钱都是沉没价格。 因此，吉姆经常敦促购买五年的健康卡，用冲动的费用支付更多的钱。

罗思杰在连锁健身房工作时，也经常看到晾着高额私教课销售名单的同行。 “很多是用来给现金流充电的。 这是因为流水很贵，所以通过刺激冲动的费用让会员买了课，(一点教练)经常让学生买十万五千人的东西。 ”。 他说。

小型精品健身房正在改变这样的模式。 比如，用一次购买私教课的方法进入场所健身，购买包括私教课在内的周卡。 上海的soulfit健身工作室每周卡1880元，个人教练会为你做一周前的课程。 这样的健身房空间很少，不是以量取胜。

以团体操课为主要产品的超级黑猩猩团课价格为60元到200元，微信需要充值500元，然后每次购买套餐。 北京和上海有名的动态自行车健身房gu cycle一小时课程的售价为135元到240元(根据购买频率决定)，相当于健身房私教课程的价格范围。 是配合教练的指挥和音乐的节奏，踩自行车和小型机器消耗卡路里的运动。

张筱骁现在还选择像超级猩猩一样一次性出售的健身房。 她现在对健身场所的要求有两个。 是否足够接近自己的住所和就业地点，能否一次购买。 一次购买的方法在某种程度上激发了她的运动热情，现在她至少每周进两次健身房，hiit的脂肪燃烧入门是张筱骏最常购买的课程。 她还在春节前的最后一个周末，复印并尝试了扔绳子运动的高强度课程。

事实上，选择精品健身房的人不是对价格最敏感的群体。 根据市场调查企业纳尔逊的报告，中国体育集团家庭月收入达到10699元，比非体育集团高36个百分点。 67%有本科以上学历的人中，近3楼是公司的管理层。

古周期的创始人看到了这样的机会。 bruce chen和他的创始团队都有投资银行的背景，在香港和美国长时间生活，同时是美国动态自行车soulcycle的忠实顾客。

“我们的目标支出者也确实是一线城市中产阶级。 ”。 布鲁斯对接口信息说:“因为健身本来也是泛精英的。 当然，精英的定义不是没有钱，他对自己有一定的要求。 ”。 在某种程度上，基于这种费用高昂的顾客层，精品健身房的一次销售方法是有效的。 因为这个小组确实每次可以支付100元左右的费用，同时需要粘性。

“本来只卖年卡是不科学的，但本质上年卡卖完是他不来。 他还说:“即使先拿到钱，以后也不知道怎么联系，卖子卡相对于时间来说比较长。” 他说:“但是，副卡的弊端是钱回来得很慢，如果对产品、课程和确立的社区关系有信心的话，我想我们可以一直销售。”

精品健身房的面积一般不大，与连锁健身房相比，房地产价格的一部分很少。 而且在猩猩这样的团体体操课结束后，用地内没有提供淋浴房。 因为增设淋浴间会使一位客人的价格增加一倍。

所以，对这张卡模式的尝试者来说，如果进行细分化的运营，自己的健身房可能还没有面临关门大吉的日子。

为了吸引越来越多的学生，罗思杰选择了与体育健身app keep合作。 因为他发现这里有很多潜在客户。 德信咨询报告显示，去年中国有1亿多名客户在家采用了健身app运动。 在健身习性更老的欧洲，采用率最高的健身app也只是2000万客户。

最初，学者们通过keep这样的网上健身平台学习了约60分的合格水平，精品健身房的机会才刚刚开始。 “人们在60分钟后渴望更专业的训练平台，这时会以更高的概率找到我们”罗思杰说。 精品健身房欢迎这些60多人。 他们经常知道自己想要什么，像过去一样，不是在办卡后第二个月宣布放弃，而是重复运动习性。

吉姆也开始跨越边境建立社区。 那样的话，懒惰的借口就少了

曹梦琳有比“卡路里老师”更有名的称号。

曹梦琳从事健身舞蹈教育，最初也连锁健身房，但现在她“解放”了自己。

每天，她作为keep的顾客在社区内分享自己跳舞的日常。 然后，这个平台上的关注者引流到自己的其他社会交流平台账户。 曹梦琳也在现场和关注者一起运动，定期进入自己的zumba编舞(有效燃烧脂肪的舞蹈)。 选曲一般是“despacito”这一人们熟悉的流行歌曲——社会交流媒体的实时反馈，可以随时调整自己的健身路线设计。

“以前做过健身教练的一堂课最多有30人，现在zumba直播上有数千人在看。 ”。 她对接口信息说。

有网上知名度，曹梦琳开始在全国举办巡回健身舞蹈课程。 比起签约一家健身房，她的运营模式是“轻”:每个城市租当地的地方，和当地的健身房合作，参加者大多来自她的在线流量。 类似于旅游团粉丝的会见。 记者招待会上的“明星”其实是她的个人设计舞蹈课。

这也会使曹梦琳的收入更透明。 一般健教练的收入来自自私课程的加薪，大致在20%到30%之间。 但是，如果没有当月的业绩，会以各种形式扣除收入，因此压力的收入不稳定，面临压力。 曹梦琳这样的方法不仅没有场地的价格限制，而且让更多的人真正参加运动。

摩登天空想让吉姆搬到live house。

modernsky lab在年下半年举办了一些“体育+音乐”的在线健身活动。

如果你意识到把这样的活动定义为简单的“健身”或“蹦极”并不容易，那就像运动主题派对一样。 晚会场的舞台上经常站着民谣歌手和小乐队，活动的几个小时就成为健身教练。 他们站在舞台中央，周围有年轻人，一起在民谣歌手和现场盘音乐中做burpee。

modernsky lab的第一次离线健身活动是与keep合作进行的，一方提供场所，另一方提供教练资源。 lab总监鹿鸣从美国年轻人的健身趋势中得到了灵感。 在纽约，俱乐部的主题、有dj的健身房、健身音乐、将室内空间提高到极限的健身房等，“他们说他们正在把健身体验发掘到生活习惯或者更深的水平。 ”。 鹿鸣对接口记者说。

摩登天空不想错过这个机会。 离线健身活动成功两次后，去年10月末，他们成立了体育工厂品牌“modern sky sports”，宣布以体育生活为中心。

据摩登天空的创始人沈黎晖介绍，“modern sky sports”的核心是“体育x音乐”、“健身party化”、“体育节”三个关键词。 他们成功建设了草莓音乐节，现在的摩登天空觉得健身主题也完全具备做下一个“草莓”的特质:它标榜了更加自律健康的生活习惯，天然具有社会交流的属性。

在美国，20世纪70年代大众健身房热衷于交友的现象正在衰退，人们想来健身房自己静静地举铁，远离社会交流，这也影响了以前传到大众健身房的生意。

现在，交友又变成了精品健身房，线下健身活动成为了建立社区的关键词，什么样的阶层是穷人线下跑步团、线下脂肪训练营，甚至是在日本曾经流行的健身会相亲活动——大众健身房的交友热潮过后， 年轻人追求的可能是志同道合的体育爱好者，可能是同一个企业品牌的追随者，也可能只是在健身的时候听同一首歌。 这也是健身边界模糊的因素之一。

在这样的需要下，健身空间也开始变化，变成了多样的综合社区。

正如bruce所说，soulcycle就像一个大的生活习惯综合体，除了提供动态的自行车路线外，你还可以买和soulcycle一样香味的蜡烛。 这是一根甜葡萄柚味的蜡烛，在客人的反馈中，这种香味不亚于一杯好咖啡带来的“醒来清爽”。 soulcycle去年将约100家更衣室的洗澡用品改为了le labo的定制版。 这一般只出现在park hyatt柏悦酒店集团旗帜豪华的酒店。 我还负责le labo的销售渠道。

这些周边的细节看起来与健身房提供的核心产品无关，但这是年轻人去健身房的理由。 一个数据可以证明问题——年，精品健身房equinox把洗涤产品换成kiehl’s后，健身房淋浴的人数增加了30%，带来了大量的客流。

中国精品健身房也想用这种方法做社区化的变化。

gu cycle以“社区力量”( community )为企业品牌精神的核心之一，选择的动态自行车企业品牌、更衣室采用的产品、某热门自行车教练的口头禅是其社区资产的一部分。 “我们为什么一开始没有叫明星推广？ 最后每天陪你健身的不是明星，而是你周围的人。 ”。 布鲁斯说。

责任:张义凌

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