联手中联通 中兴搅局千元智能机市场

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毫无疑问，3g和智能手机的时代已经到来。当人们的注意力仍集中在iphone4和黑莓等高端智能手机上时，价值数千美元的低成本智能手机已经悄然而至。“智能手机的价格仍然太高。人们在问苹果之后会发生什么。我认为中兴(000063)可以提供受欢迎的智能手机。”中兴通讯总裁史立荣说。

最近，中兴和中国联通(600050)推出了中兴刀片v880，第一款新定义的千元智能手机。

一方面，三大运营商正在引进iphone和黑莓等外国“明星机”，以增强品牌吸引力；另一方面，为了争夺用户以加速竞争，我们与国内终端制造商联手，以1000元的价格推动低端智能手机的普及。

中兴和华为作为传统的电信网络设备供应商，也开始利用与运营商的良好关系“掘金”终端市场。目前，中兴通讯的手机销量已经位居世界前五，甚至有人提出，到2015年，整个终端销量将位居世界前三，收入将超过通信网络设备。

争夺数千部智能手机

欧美主流手机市场繁荣之后，中兴回归国内市场。

"中国三大运营商之间已经形成了初步竞争."中兴通讯执行副总裁兼执行董事何尤氏在接受《时代周刊》采访时表示:“国内3g网络建设正在加快，三大运营商更加关注终端发展。”他们需要手机制造商和网络设备制造商帮助他们以不同的方式竞争。这是中兴通讯。机会。”

“智能手机逐渐从高端向低端渗透是一种趋势，这也符合规模经济的好处，而且成本也在逐渐降低，这使得使用数千种智能手机成为可能。”电信行业的老手傅亮认为。

中国联通销售部总经理于英涛告诉《时代周刊》记者，随着微博和视频等杀手级移动互联网应用的到来，人们对3g应用的需求爆发点已经到来。

“目前，满足1500元以下智能手机定位的用户群约占总用户群的82%。因此，中国联通将中兴刀片v880的销量定为100万台，符合当前市场的实际需求。”俞认为，目前3g智能终端的价格仍然过高，学生、普通城市群众和工作群体的消费能力较弱，但对移动互联网的需求较强。如果屏幕超过3.5英寸、主频超过6亿的智能终端价格降至1500元甚至不到1000元，将对这些用户形成强大的吸引力。

像中国联通一样，另外两家电信运营商也热衷于千元智能机器。

2010年6月，中国电信(行情、信息、评论)提出，立足天一3g网络、业务、服务和应用优势，着力打造“千元3g智能手机，开启3g智能手机的普及”。中国移动(行情、信息、评论)也将在近期开始对移动终端进行竞价和征集，此次征集主要针对1000元级别的热门终端。

电信行业资深人士傅亮认为，运营商大规模集中收购有利于降低终端成本，是运营商、终端厂商和消费者的双赢解决方案。借助开源安卓系统推动数千部智能手机的国内制造商肯定会对市场产生影响。

业内人士认为，中兴、华为等制造商正在竞相推出数千款智能手机，这将对诺基亚的低端产品和山寨市场产生巨大影响。

“在3g时代，运营商定制逐渐成为主流，它通过补贴吸引用户加入网络。然而，在这种情况下，山寨机的价格优势正在减弱，质量问题变得极其突出。”傅亮认为，未来3g的最大份额肯定不会是高端，但低端的比例肯定会最大。随着国外高端制造商跟进并推出数千款智能手机，低端市场的竞争将比高端市场更加激烈，因为低端手机用户对价格和性能比更加敏感。

“目前，流行智能手机的价格定义仍在1000元左右，但我相信，随着硬件的不断改进和产品制造成本的下降，到今年年底，流行智能手机的价格将降至800元左右。预计到2012年底，600元左右的智能手机将会大受欢迎。”中兴通讯手机事业部副总经理王永忠表示，为了实现规模化，流行智能手机是中兴通讯智能终端战略的重点。

中兴通讯的“第二次创业”

中兴的投注终端被认为是在寻找新的性能支持点。但中兴通讯的转型绝非一帆风顺。

由于中兴通讯长期专注于海外低端产品，利润率较低，这极大地影响了整体收入。因此，进入智能终端市场是不可避免的。史立荣坦言，“目前手机业务的毛利率可能相对较低。2011年，手机业务转型为智能手机，希望弥补毛利率的不足。”

据了解，中兴通讯已开始将利润率较低的非智能手机外包给其他代工制造商，重点是智能手机市场。

“中兴的手机已经是全球销售的领头羊，但是没有相应的品牌效应，品牌建设的路还很长。”他对尤氏说。“在海外市场，我们有三分之一的产品是与运营商联合品牌的形式，三分之一是odm的形式，这限制了中兴手机产品在海外市场的受欢迎程度和影响力。”

傅亮认为，中兴目前面临的最大问题不是品牌建设，而是转型时期的困惑。

何尤氏也向记者表达了同样的困惑。“对我们来说最痛苦的事情是，制造系统设备和手机是完全不同的产品。”。

“就销售渠道而言，我们不能只关注运营商。中兴通讯的国内销售战略是运营商、渠道提供商和中兴通讯并行。”何尤氏表示，中型终端的品牌建设也在加紧进行。

“使用微软‘芒果’操作系统的中高端终端将于今年11月在欧洲首次上市，4glte终端将于年底推出。”王永忠告诉《时代周刊》。

联通布局终端棋盘

在3g时代，数据服务正在取代呼叫服务，成为移动运营商新的利润增长点。iphone是一款风靡全球的超级巨星机器，它为中国联通的3g时代开了一个好头。

然而，iphone只是一块垫脚石。市场潜伏期过后，用户对终端和服务的选择有了更高的要求。此外，为iphone支付的高额补贴也使得中国联通的净利润在2011年第一季度之前一直下滑。如果联通想实现今年新增5000万3g用户的目标，就必须实现终端的多元化，覆盖高端、中端和低端，联通也在向多元化发展。

最近，中国联通正式推出黑莓及其服务，率先推出黑莓bes服务，而在终端方面，中国联通将推出9300和9800产品。“未来，中国联通还将与华为、联想和酷派(Coolpad)等国内一线终端制造商合作，推出数千种智能手机。”于英涛透露，“由于国际制造商在品牌溢价和劳动力成本方面的优势，到目前为止，我们之间的合作尚未取得最终进展，但他们都表示将跟进。”

此外，于还表示，联通将陆续推出一些智能双网双待手机，以满足不想换号用户的需求。

在销售渠道方面，于英涛表示，“我对京东为代表的b2c销售渠道非常乐观。”在移动互联网时代，随着支付方式的改进，该b2c的销售额将快速增长，未来电子渠道的销售额将超过6%。”。

同时，中国联通希望通过与国内代理商、家电连锁店和省级渠道提供商的合作，逐步实现联通千元“互联网手机”占其自有销售渠道50%和社会化销售渠道50%的目标。