聚尚网：回归“名品折扣”

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牛在电话另一端重申:不是一个奢侈品b2c，而是一个“限时抢购名牌打折商品的平台”。

不同的是，严格意义上的奢侈品牌可以用手指来数，而那些有质量保证和一定知名度的可以被认为是名牌产品。

在巨商的合作品牌中。在中国，有古驰等国际顶级品牌，“zara、lily等国际二三线品牌”，安等中高端品牌。

“在网上销售奢侈品仍然很困难。”作为巨商的首席执行官。牛毫不掩饰其在发展历程中的“重复”。然而，他也认为这一立场不是一成不变的。“中国的市场和消费者的消费能力都在发生变化，自然我们也必须做出相应的改变。”“。

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"经过重新定位，巨商的发展速度非常快."牛说的是，在2010年8月正式推出一年多后，真正转向了“名优价”。

这种定位上的变化反映在数据上，即Jushang.com的平均客户单价已经从以前高峰期的700元左右降到现在的300元左右。随之而来的是销售的快速发展。根据提供的数据，从2010年10月至2011年4月，Jushang.com的销售额和销售收入同比增长近10倍。在此期间，有两个月的新年，不利因素，如移动仓库“限制了发展速度”。

“我们希望到今年第四季度，订单量应该是现在的六倍以上。”据牛介绍，目前其日均销量约为1万件。“每个订单平均有2-3件商品”，这意味着其日销售收入约为100万元。据估计，其订单量仍以每月30%的速度增长。

回归“名品”是巨商的最终选择。2009年7月，当Jushang.com刚刚推出时，它“只销售国际一、二线品牌”；之后，在2010年1月，“所有品牌都销售一空。”这两种尝试都没有成功:在第一阶段，尽管打折后顶级品牌的价格要便宜得多，“但销量仍然很小。”第二阶段，“多品牌、全覆盖”的策略使得很多老客户“不来聚商网”。因此，2010年8月后，牛试图摆脱一些低端品牌，专注于“中高端”产品。

"现阶段网上购物实体的消费能力决定了这一点."牛解释说，主要消费群体的形象很明显:80后和非80后只占总数的不到30%；来自北方、上海、广州和深圳的消费者比例仅为30%，其余来自二线、三线和四线城市。在这些网上购物者中，女性约占60%。这意味着它的主要消费者“只工作了几年”，没有很高的消费能力。

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“很长一段时间以来，我和我的朋友们都认为奢侈品b2c值得一做。”当时，牛长期从事oem和odm业务。他的客户中有许多顶级国际品牌，他的朋友圈子里也有许多国际品牌高管。

“只要是零售，就会涉及库存”。特别是2008年金融危机前后，由于欧美消费市场的快速萎缩，奢侈品牌的库存问题也变得突出。“例如，今年年初，他们计划新开50家门店，但到年底，实际开业的门店只有20家左右。”。牛对零售商的供应链管理非常了解，他认为这是一个很好的机会，中国市场对奢侈品牌的旺盛需求加深了这种积极的感觉。

所以在2009年，牛利用进入“奢侈品b2c”。但结果适得其反:首先，这些顶级国际品牌的价格即使在打折后仍高达2000至3000英镑，“与中国主要网上购物者的购买力不相称。”后来，这一信息让牛明白了一件事:国外网购覆盖18岁至50岁的人群，而中国网购群体是20岁至30岁的年轻人。

此外，奢侈品实际上是卖方市场，供应并不充足。金融危机只是一个特殊时期。此后，渠道经销商和品牌所有者在谈判中一直处于被动:对方对商品供应的控制更为严格，“甚至对使用自己的形象和图片也非常谨慎。”

牛认为，纯奢侈品b2c目前在中国是不可行的，“这与中国人的消费心理有关”:他们更愿意去商店消费奢侈品，因为刷卡购买高价产品也有心理满足感。"网上购物怎么能做到这一点？"牛表示，但的消费者将增长缓慢。"随着他们需求的变化，Jushang.com的定位将会逐渐提高."。