借力展会加速渠道建设 网尚获20亿大单

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许多年前，当人们还沉浸在像录像带和dvd这样的“时髦”家庭影院中时，他们从来没有想到数字时代带来的更新更快的观看方式。中国传媒大学新媒体研究中心主任赵子忠认为，文化产业领域正在发生一场革命，以基于互联网的数字技术为代表的“新文化产业”概念呈现出新的面貌。6亿手机用户和3亿互联网用户构成了数字文化内容的巨大接收者。

毫无疑问，互联网已经成为中国80后和90后年轻人信息、娱乐和职业发展的第一来源。在2015年之前，中国将全面实现从电影到数字电影的转变，这意味着数字电影放映机的市场将以/0/房间的速度增长。随着对中国网民行为取向的深入了解，国际巨头们已经嗅到了“蛋糕”的美味，并对中国这个不发达的市场展开了新一轮的竞争。

面对在中国领先的国际数字运营商，本土企业还能从消费者手中攫取数字时代的巨大蛋糕吗？

5月14日，第七届深圳文化博览会由北京网商文化集团(以下简称网商)“伊莫维工作室”发布；视听博物馆吸引了大量的专业观众和市民驻足观看。在展会上，网商还与四川湖山电器有限公司签署了协议，为当地企业分享“数字盛宴”开启了一个里程碑式的事件——它使数字广播(数字电影、网络广播、网吧广播等)成为可能。)增值服务赚取收入。

对于网商创始人兼总裁李锋来说，此次展会是一个里程碑式的过程，具有极其重要的战略意义和市场定位。他希望能站稳脚跟，拓展国内数字电影市场。

瞄准展览:布局刚刚开始

网商文化将在未来3年投资50亿元在全国开设1000个影院视听大厅。这将成为网商重要的增长战略，网商集团将通过直接经营、合资经营和特许经营来深度培育市场。

据统计，中国85%的地区还没有建立电影院。“当电影从电影时代转向数字时代时，这也意味着在这些二、三线城市甚至四线城市将会有大量的电影院，最新的大片可以在北京、上海等中心城市同时放映。”一位剧院官员说。

在政策和市场预期的推动下，全国中小城市的数字电影投资正在飙升。凭借其独特的定位，网络迅速在数字电影市场开创了自己的发展天地。在第七届中国(深圳)国际文化产业博览会和第二十届国际专业音响展上，网商通过展览上交了一份完美的“成绩单”。“在最近的展览期间，我们与陕西文化投资集团、四川湖山音响、上海新华媒体(600825)等公司签订了合同，总投资规模约为20亿元人民币。”

2011中国创业特许经营品牌展6月25日在北京揭幕，李锋带领网商参展，这是网商特许经营市场发展的开始。“如果说深圳文化展和北京国际专业音响展是我们渠道建设和形象推广的平台，那么中国创业特许经营品牌展则是拓展特许经营者和深化二、三线市场的重要平台。在中国的企业特许经营品牌展上，我们正在寻找有远见的企业，以在数字时代实现双赢。”

“在展会上，我们可以了解市场的发展，看到新兴产业的趋势。对于来到现场的专业游客，我们如何抓住这一趋势？”李锋问记者，他说:“在这个渠道里，当我们宣传自己的时候，我们也会找到一些对我们的项目感兴趣的投资者。为了让投资者了解我们，我们需要我们直观的宣传方式，双方可以建立一个基本的了解。因此，在2011年，网商依靠参与不同的展会来达到市场拓展的目的，这也是一个非常有效的方法。”

李锋表示，在每一个阶段，网易都将通过不同的方式很好地拓展市场。最初，该网络将举行小规模的产品营销、技术会议和其他媒体方法，以促进项目和吸引投资。“今天，我们的产品和渠道已经成熟，我们将参加一些渠道展览，实现集约化养殖。”

加速中国市场

“我们在整个中国市场的发展主要分布在华东、长江三角洲、珠江三角洲和渤海。”十年前开始关注“数字媒体”的李锋显然是一位专家。事实上，网商以前主要经营视频内容的版权发行业务。2010年3月，网商的业务重心完全转变，先后成立了数字电影线管理公司和数字文化研究所，并向上游影视产业投资10亿元。

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