团购大战升级：抢人圈地烧钱谋上市

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如果2010年是团购混战的第一年，那么2011年就是团购洗牌的一年。如今，大型团购网站的巨大广告在公交车、地铁站和电视上随处可见，这完全是一种生死攸关的姿态。据统计数据显示，受年交易额100亿元人民币的利益驱动，截至今年5月底，国内团购网站近6000家。

虽然“千团大战”正朝着“万团大战”的方向发展，但团购网站的增长现在已经成为一个拐点。根据2011年4月《中国团购统计报告》，4月新增团购网站数量下降，全国新增团购网站不到300家，远低于3月新增的732家。小型团购网络要么被吞并，要么面临破产的危险，行业重组不可避免。

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抢劫他人

疯狂偷猎

集体“拆迁”

王功权“私奔”的消息传出后不久，有人以“私奔”为题给记者发了一封绝密邮件，称Handan.com 200名员工集体“私奔”了沃沃集团。沃土集团副总裁王运明证实，Handan.com华东地区的员工已集体转移到沃土集团，并坚称这200人是在积极“倒戈”，沃土集团没有恶意挖人。集团副总裁魏表示，人才流动是市场竞争环境中非常正常的现象。目前，沃沃集团已拥有5000名员工，未来将大规模发展。沃沃集团首席执行官徐茂栋更“自信”:两三名员工来到沃沃集团可以被称为挖人，但当两三百人到来时，不是挖人，而是拆迁。

Wowotuan的做法引起了团购行业的强烈反应。Tuanbao.com首席执行官任春雷认为，窝窝团的行为是“自杀和邪恶的”。一方面，Handan.com首席执行官吴波说“炒作，炒作，所有炒作”，另一方面，他被告知举行一次公司会议，承诺员工加薪，并给予期权。"有谣言说竞争对手非常专业。"美团副总裁王会文。美团还被传有高管离职，制造假象从美团挖走精英员工。

高鹏在不在线的时候就暴露于偷猎行为。当时，大约60%的团购网站员工都接到过猎头的电话，比如Handle和Full House。据Manza.com有关人士透露，接到电话的员工中还包括几位高管。据报道，一个相对较小的团购网站70%的员工都被挖走了。这甚至引发了中国几家大型团购网站结成联盟，抵制恶意偷猎。

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附件

大规模收购

占领市场

出生于分众传媒的徐茂栋采取了双管齐下的方法，除了打破合作关系。据悉，沃沃集团已经与200多家当地团购网站进行了谈判，最终决定购买其中的30家，这些网站都是当地最大的团购网站。徐茂栋宣布，将来不再可能建立一个大型区域性团购网站。“他基本上是用自己的钱投资，资金非常雄厚。”集团副总裁魏公开表示对网站基金充满信心。

据报道，窝窝团投资并收购了宁波当地的团购网站Tangtuan.com，窝窝团继续持股，占当地市场份额的26%，月销售额为118.6万元。创始人王表示，沃团不仅收购了，还收购了全国各地的许多地方团购网站，如厦门Flash集团、广西好乐团、上海团夏、长沙团卡拉等被沃团拿下的地方团购网站。“事实上，我们还需要一个大型团购网站来支持它”。

Wowotuan的大动作也引起了大型团购网站的警惕。尽管Manza.com不同意“大集团吞小集团”的做法，但Manza.com首席执行官冯小海表示，将在支付(无线支付、线下pos支付)、会员管理和用户积分等方面收购产业链的上下游。此前，Meituan.com宣布计划斥资5000万元收购中小型团购网站，但最近美团积极关闭了几个位于四线城市的子站。王会文表示，美团已经做出了相应的战略调整，将收购一两个相对较大的团购网站。Gaopeng.com负责人欧阳云也透露，到目前为止，二线和三线城市已经收购了2-3家小型团购网站。

当一线城市充斥着团购网站，竞争越来越激烈的时候，团购网站进入三、四线城市，走“农村包围城市”之路是必然的选择。58城市的首席执行官姚劲波说:“在任何一个城市，只要有当地的消费者和企业，团购业务就能发展。58同一个城市会对三、四线城市非常乐观。以农村包围城市为战略，建设三、四线城市。”

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建立势头

砸钱的明星

购物广告

如果说几年前，广告市场还停留在微博上，现在很明显，团购网站正在砸钱购物。公共汽车车身、站台、地铁和建筑之间的广告牌已经完全被各种团购网站占据。“在电子商务中获得新用户的过程就像渔夫撒网一样，而广告就是一张大网。”一家不愿透露姓名的广告公司表示，为了扩大客户，电子商务公司花了很多钱做广告。“这些网站的广告在公共场所随处可见，这也在一定程度上加重了团购网站的损失。”

此人还透露，广告平台今年已经提价了10%左右。他表示，团购网站已经进入攻坚战阶段，广告力度已经逐渐扩大到邀请名人来邀请名人。团宝网邀请何润东等人代言，Tuanbao.com邀请葛优，而鞠美有品签韩庚。这个价格不便宜。如果没有两三百万元，就不会降下来，甚至更高。”Manza.com内部人士也向羊城晚报记者透露，他们将与美国电视剧《生活大爆炸》的男主角帕森斯牵手。

据业内人士透露，除了传统媒体，在线平台也是团购网站砸广告的地方。当当网首席执行官李国庆曾在微博上抱怨道:“今年的网络媒体广告价格比去年平均上涨了50%。”根据优酷网5月6日发布的2011年第一季度财务报告，今年第一季度优酷网的收入增长了163%，达到1950万美元，其中94%来自品牌广告收入，达到1830万美元。搜狐的第一季度财务报告还显示，搜狐的视频广告收入环比增长150%。电子商务的广告活动使主要门户网站和在线视频企业受益匪浅。

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融资

争相策划上市

6月初，团购网站groupon向美国证交会提交了上市申请，预计融资7.5亿美元，将于今年秋季上市。一旦成功，groupon将成为世界上第一个团购网站。然而，最近，该公司首席执行官梅森在面对中国媒体时并未提及此事。互相问候之后，他甚至没有道歉就走了。数据显示，尽管公司收入增长迅速，但仍无利可图，2010年亏损3.896亿美元，今年前三个月亏损1.027亿美元。根据最新消息，由于财务问题，groupon的上市可能会推迟到今年秋季。

与此同时，国内团购网也在运营和上市。日前，沃沃集团召开新闻发布会，宣布已成功获得CDH、天佑、零点二等机构的战略投资，预计融资2亿美元，同时启动纳斯达克在美国的上市进程。然而，一些外界声音对此提出质疑:“沃沃集团无法跻身国内行业前十名，上市有点异想天开。”

Handan.com也不愿意落后。据悉，到目前为止，Handan.com的融资总额已达1.7亿美元。吴波此前表示，“Handan.com第三轮融资将于2011年6月开始，计划于2012年上市。”事实上，Handan.com将第三轮融资提前至今年4月，并秘密加快了上市进程。据报道，吴波近日将与风投们频繁会面，寻求更多注资。高鹏首席运营官欧阳云也表示，高鹏不排除未来独立上市的可能。

事实上，烧钱似乎是团购网站公认的抢占市场的最佳解决方案。许多团购市场参与者承认，“资本”几乎是支持团购网站持续运营的全部力量。没有融资支持，团购网站将无法持续。糯米网总裁德里克说:“在美国，团购和商家可以实现5:5的利润分成，而国内认可的比例是1:9。”国内团购行业的利润更低，现在10%都保不住。”

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出口

草地混战

最后站立的女人

然而，以这种方式发展起来的团购网站不仅挤进了小网站的空空间，大网站的日子也不一定好过。Manza.com首席执行官冯小海告诉记者:“前一段时间，Kaixin.com也是在进入团购后才招人的，然后开始缩减团队。”同样，欧阳云告诉《羊城晚报》记者，groupon驻高鹏的四名外籍高管也将离开，Gaopeng.com的高层管理团队也将发生一些变化。

王指出:“宁波几家缺乏流动资金、没有资源优势的小型地方团购网已经关闭或暂时停止团购业务。一些全国性的团购网络可能会因为管理不善而关闭。今年，团购网站的重组已经开始。”Jiuzhou.com创始人赵寅对此表示赞同。"据我所知，长沙90%的团购网站都在赔钱."他认为收购是可以避免的，并最终消亡，但他也担心:“许多大型网站在收购本地网站之前已经开通了城市子站，而本地团购网在使用后可能会被无情地抛弃。”

易观国际(Analysys International)分析师陈守松表示，资金雄厚的团购网站正在打造品牌，在“左为王”的市场形势下，泡沫会越来越大。在广告和营销方面投入大量资金为上市铺平了道路，但现金流紧张，一旦资金链断裂，就会有产权转换甚至破产的风险。"大型团购网站的竞争背后是资金的角力."

Renren.com的陈一舟认为“现在有成千上万的团购网站，其中只有10个有能力烧掉，剩下的10个将来也不会超过5个。”