APP的丛林竞争法则

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上周在美国举行的苹果世界开发者大会对苹果开发者来说是一件大事。乔布斯在会上提到，后pc时代网络服务的前景将为开发者设计新程序提供广阔的空空间。加上之前的5月6日，ipad2在mainland China上市，全国各地苹果专卖店门前等待购买的“果粉”火爆场面再次上演。智能移动设备的普及无疑对移动应用开发者来说是一个福音。

但是事实真的如此美丽吗？蓬勃发展的行业并不意味着每个参与者都能受益。移动应用开发商，尤其是中小型开发商，在行业的欢呼声中承受着巨大的负担，症状如下。

首先，参与者的数量迅速增加，竞争迅速加剧。据移动互联网研究机构艾传媒(Ai Media)提供的数据，2010年全球安卓开发者人数达到68.9万人，同比增长241%。据估计，到2012年，安卓开发者的数量将飙升至220.8万，届时，全球将有84.7万名iphone应用商店开发者和10.9万名ipad应用商店开发者。更有趣的是，面向苹果应用开发者的培训课程已经出现在中国市场。培训课程的出现意味着将会出现大量的中小开发商。

第二，收费难。中国一家知名视频网站的3g产品经理表示，虽然移动、联通和电信运营商都推出了应用商城，但他们对应用收费毫无信心，而是密切关注流量收费，专注于规划各种流量套餐，而应用和相关版权内容都是免费的。面对交通费用，运营商没有足够的热情为商店里的应用收费。对于中国消费者来说，付费的习惯还没有形成。对于财力薄弱的中小开发商来说，这无疑是一个尴尬的消息。

第三，很少有能赚钱的应用。据艾传媒提供的数据，中国70.1%的移动应用软件开发商处于亏损状态，盈利率占13.7%；只有14.7%的开发商年收入超过10万元，超过50%的开发商年收入不到1万元。大多数高收入公司都是实力雄厚的公司。

从以上所列的几点可以看出，在强大的行业浪潮的推动下，有大量的中小型应用开发者以热情和无限的眼光加入进来，这就是行业的金字塔基础。他们为这个行业贡献了丰富的应用程序，但他们中的大多数人都无法获得有意义的收入，只能依靠理想主义的情感来支持他们。

尽管困难重重，但一大批中小开发商一个接一个地向前发展是必然的趋势。问题是，如何避免在工业之旅中成为炮灰？作者在这里整理了一些想法以供参考。

在思想上，我们应该是正确的。

首先，远离神话。不要沉迷于传说中的财富故事，这些故事将在三月份赚到数亿美元。这些只是小概率事件。第二，拒绝平凡。大多数应用成为炮灰的原因是，这些产品是受欢迎的娱乐产品，没有独特的功能和门槛，可以由许多公司开发。2011年初，统计数据显示苹果应用商店有35万个应用，安卓只有25万个应用。在数以千计的军队对应用的激烈杀戮中，普通应用要想流行，必须具备强大的推广能力，这是中小开发者所无法比拟的。

模式，我们应该尽我们所能。

不要轻易尝试自由模式。对于中小型开发者来说，自由模式是一个美丽的陷阱。许多网民迷信“免费+增值服务”的模式。这种模式的前提是要有足够的用户。但是在积累足够用户的过程中，需要大量的资金。有些人把这种模式描述为:要赚钱，你必须先有足够的钱。小开发商也负担不起这种丰富的模式。

在产品上，你应该能够很快地收钱。

玩游戏。在流行的娱乐产品中，有一个例外，那就是游戏。游戏不仅是数量最多的娱乐产品，也是数量最多的应用。这是应用中最大的需求，用户的支付意愿最强。

进行特色系统化应用。当开发纯软件技术产品时，大公司很容易模仿和喜欢模仿。如果我们能够结合特定的传统产业，开发专业化的产业应用，我们将拥有强大的核心竞争力、准确的用户群和清晰的推广方式。例如，随着私家车数量的增加，车辆互联网正在成为移动互联网的一个新分支。然而，汽车和互联网之间的连接仍然存在许多障碍，通过使用特定的移动应用作为中间件可以很好地连接起来。对于能够解决具体实际问题的应用，用户也有更高的支付意愿。

成为海外市场。海外市场，尤其是欧美市场，具有良好的支付习惯和相对完善的版权保护环境。有传言称，国内iphone开发商生产的大多数应用产品都销往海外。当然，这个模型的前提是开发者应该有能力分析海外用户的需求。国内知名应用开发公司博侃司文在美国设立了一个分支机构，分析用户需求。对于中小型开发商来说，这很困难。它适合海归，他们通常有同学和朋友在国外，公司可以合作。

当然，仍然有很多想法，这里的作者只是抛砖引玉。

最后一句话，中小型应用程序开发人员必须清楚地了解行业形势和自身的优势与劣势，然后选择适合自己的方法和路径来寻找突破口，这样才能突破重围。