佳品网杨培锋：京东商城缺乏奢侈品行业洞察

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受数百亿美元市场前景的诱惑，JD.com最近推出了独立的奢侈品b2c网站toplife，并正式涉足这一领域，再次抛出“最低价”的口号，在奢侈品行业展开价格战。面对JD.com的强大进攻，Jiapin.com采取了一系列价格战措施进行反击。奢侈品电子商务公司之间的价格战突然升级。在价格战中，JD.com可以说是“老手”。在短短的几年时间里，它迅速形成了一个大规模，并击败了优秀的老式电子商务公司，这些公司用了十多年的时间来扩大市场规模。成功的秘诀在于低价策略。然而，京东高调进军奢侈品市场似乎遇到了瓶颈，并被一个接一个地封杀。原因是“京东商城缺乏对奢侈品行业的洞察力”，正如佳品首席执行官杨沛锋所说。 杨沛峰表示，鉴于奢侈品的属性，原厂通常对商品渠道有很强的控制力，而且数量有限。然而，奢侈品消费者的购买习惯日益多样化，单一品牌和产品难以满足他们的需求。因此，它是否具有多类别、多品牌的优势成为衡量奢侈品电子商务的重要参考。JD.com在购买3c产品方面有优势，但奢侈品毕竟是它的新领域。toplife最初推出时，只有30-50种奢侈品牌产品，今年年底扩大到200种，其供应链仍需改善。此外，奢侈品的消费群体也很特殊。据了解，购买奢侈品的消费者主要是高端用户，如时尚白领和企业高管。这一群体通常将奢侈品视为身份和地位的象征，在购买渠道和用户体验方面有很高的要求。他们不想去像超市这样的商店购买奢侈品，也不想去综合电子商务网上购买奢侈品，因为商店的氛围起初并不被人喜欢，顾客每天会反复面对无数的产品，但是他们不知道该买什么，他们的身份也无法体现出来。因此，JD.com对公众的低价在一定程度上违背了奢侈品消费者的需求。这些无疑是缺乏行业洞察力的体现。 Jiapin.com采用创新的限时销售模式，极大地提升了消费者的购物体验。“特价销售会”每天只销售几个价格最优惠的名优产品，消费者购买更加集中，决策效率大大提高。这种销售模式类似于品牌的特价销售，深受消费者的青睐。此外，凭借全球供应链的多元化布局，Jiapin.com获得了全球500多个奢侈品牌的直销特权，其中包括bcbg、gucci和dior等顶级奢侈品牌。同时，Jiapin.com拥有世界级的专业买家团队，覆盖欧、美、港、日等地区和国家。货源主要来自厂家的直接供应，不仅有明显的价格优势，而且能充分保证货源的质量，更有利于减少销售环节，直接面对消费者。 “如果JD.com建立了沃尔玛，那么vipstore就建立了一个新世界。在这里购物很有品位，讲究生活方式，不会卖一个大品牌的未知商品。”在杨沛峰看来，相对来说，一个拥有真正渠道品牌的电子商务公司和一个拥有渠道品牌的线下公司是一样的，而且会是一个特别大的渠道公司。显然，佳品的市场表现。继续高速增长的com充分证明了这一点。