精准到“人”的网络营销

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纵观全球网络广告市场，互动、精准和定位三大趋势已经成为业界的共识，它们相互关联，相互促进。受互联网搜索技术、社交媒体管理技术、面向用户技术、云计算等的驱动。，网络广告将朝着“以人为本”的方向发展，强调企业与人之间的互动、信任以及满足人们的个人需求。 2011年，“人”在哪里？

埃里克，沃顿商学院的教授？Ericclemons曾在2009年美国在线广告业衰退时指出:“广告业的衰退不应归咎于媒体，而应归咎于信息本身。”所提供的信息缺乏可信度，也不是用户想要和需要的，因此将业务信息推给那些根本不需要信息的人是徒劳的。”

埃里克。克莱蒙斯教授认为“信息本身有问题”，即对于“人”，品牌广告信息没有传递给正确的人。问题的症结已经找到，然而，“找到合适的人”不是一件容易的事。

传统的广告逻辑是先研究媒体的属性，然后分析媒体的受众是否与广告商的潜在消费者相匹配，再决定是否投放广告。在当前受众分化和媒体分化的趋势下，单一媒体已不能覆盖所有的消费群体。即使我们尽最大努力安排和组合多种媒体，营销效果也不能令人满意——总是有一些目标受众被遗漏，总是有大量针对无关人员的广告。因此，这种看似合理的逻辑已经与不断变化的营销环境不相适应，迫切需要创造一种新的广告网络营销模式。

面对极其复杂的受众和媒体碎片化的发展趋势，科技导向的广告网络公司开始受到市场的关注。放弃研究媒体属性和通过技术手段直接找到目标受众的想法，这种颠覆性的创新营销模式可能是找到合适人选的突破口。

找到合适的“人”，让预算发挥作用，没有一个错误的镜头

“网络广告最具影响力的地方在于，所谓的媒体策划并不存在。”美国bmo Capital的广告市场行业分析师Dansalmon曾经告诉fastcompany，“过去是由人来做的。”现在，它是一组软件！”

丹萨蒙的话证实了技术已经改变了营销。网络广告的未来在于技术，以友谊互通为代表的以技术为导向的广告网络公司正在崛起。友谊互用性并不是目前中国唯一拥有用户行为数据库的企业，但友谊互用性的核心竞争优势是其庞大而准确的数据库，实现了分类管理，拥有完整的产品线。

友谊立交数据采集方法最显著的特点是“普查”而不是“抽样”，这与市场上常用的抽样调查方法不同。提取具有特定行为和兴趣的目标群体是实现精确营销的第一步。通过研究和开发先进的搜索引擎、云计算和支持向量机(supportvectormachine，即智能分类和摘要技术)，友谊交换将分析用户数据库中每一个cookie的网页浏览记录，从网页中提取关键词，发现用户的兴趣和关注点，从而实现细分管理。庞大的受众网络由2.5亿活跃用户组成。拥有这样一个庞大而生动的数据库，可以确保友谊交换能够从数据库中“找到合适的人”和“找到整个人”。

找到广告内容的准确接收者后的第二步是将广告放入受众网络。友谊互通通过内容导向、行为导向和技术导向三个维度实现准确的受众定位。首先，通过内容定向，选择与广告页面最匹配的文本页面来推送广告；其次，在行为导向方面，根据用户兴趣属性(22个行业分类、230个产品分类和定制品牌分类)提供匹配广告；第三，通过技术定位，我们可以在地区、时间、天气、频率、浏览器、操作系统和网址方面实现准确的交付。

“从选择用户行为和兴趣的角度出发，实现有效的广告投放，准确地对每一个消费者进行一对一的营销，从而使广告价值最大化，这是受众洞察的基础，也是目前行业的领导者。根本原因。”友谊互通的首席执行官刘俊峰说。找到合适的人，然后以最合适的方式将广告直接投放到受众网络中最合适的人身上，这样广告主的投资就不会从预算中浪费掉，从而获得最准确的传播效果，最大化广告价值。这就是友谊互通通过技术变革给广告商带来的惊喜。