聚美优品借力娱乐营销

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在代言人的宣传中，菊美优品以韩庚和陈欧的星座为切入点，强调“两个水瓶王子相撞会产生怎样的火花”，星座理论引起了女性消费者的共鸣。

4月21日，菊美悠作为菊美悠的代言人签了合同，很多韩庚粉丝一夜之间就知道了一个叫菊美悠的化妆品网站。借助娱乐元素，电子商务品牌与潜在客户的情感联系起来，越来越多的人认识了陈欧聚美友的帅头兼首席执行官。接下来，陈欧在天津电视台的一档热门求职节目《非诚勿扰》中亮相，随后又出现在中国第一档美容类节目《嘎嘎小姐》中。聚美友产品应该开展娱乐营销到底。

2011年，当所有获得资金的团购都在“海陆空空”做广告时，陈欧凭借唯一的地铁和代言人赢得了自己的人气。地铁里的一句话“不要来找女人”让很多人记忆深刻，逆向思维营销正好打击了女性消费者购买化妆品的消费心理。

陈欧在接受《中国商报》采访时表示，聚美友产品的每一个创意都需要抓住消费者的心，这样才能真正吸引顾客回眸。“不要来找女人”只是一句简短的话，但鞠美团队花了几个月的时间才想出这个词。幸运的是，每次的广告效果都很好，达到了“花最少的钱做更多的事”的初衷。在广告投放方面，陈欧认为，“广告需要在恰当的时间投放到恰当的媒体上。例如，当分众的建筑电梯广告蜂拥而至时，我们暂时没有跟进。这尤其需要详细的工作。”

陈欧说，在广告中，内容远远大于载体，而创意占了成功广告的80%的重要性。在营销方面，聚美友产品正在全面铺开，并有几个渠道系统地宣传此事。我们去了传统频道《非诚勿扰》，该节目将第二次在微博等社交媒体上播出，使传统媒体和新媒体的结合覆盖面更广，人气更高。

在最近许多网站出现的新一轮代言人pk中，陈欧透露选择形象代言人是一项技术性很强的工作。韩庚被选中的原因由董事会讨论决定。一方面，基于韩庚的奋斗，我们是一家创业公司。巨美溢价强劲快速的发展势头非常适合韩庚的形象；另一方面，聚美优品坚持以诚为本、以客为尊的宗旨，符合韩庚的阳光形象。

在宣传发言人上，鞠美友平提出韩庚与陈欧的合作应以星座为切入点，即“两个水瓶王子的碰撞能产生怎样的火花”。星座理论很容易引起女性消费者的共鸣，而陈欧人气的迅速上升，不仅增加了他在《非诚勿扰》栏目中的关注度，也促进了《聚美有品》的人气。

在娱乐营销过程中，聚美优品很好地利用了几个媒体活动的集体共鸣，与韩庚签约吸引了无数娱乐媒体的追求。《非诚勿扰》是继相亲节目之后的又一部高收视率电视节目。这位形象代言人不仅带动了Jumeiyoupin，也开启了陈欧的人气。尽管经常在微博或电视上看到聚美友的产品，但陈欧说，今年市场每月花费不到100万元，包括韩庚的代言费，今年整体成本没有超过1000万元，聚美友产品的广告投入也不大，但我们把内容做得更好了。陈欧告诉记者，在传统媒体和社交媒体的深度合作下，聚美友产品4月和5月的订单量增长了150%，ip增长了100%，转化率提高了30%。在集团采购增长放缓的阶段，要达到这样的增长率并不容易。

80后企业家陈欧充分利用传统媒体与社交媒体的结合，轻松将聚焦时尚产业的聚美友产品引入娱乐营销理念，不仅避免了团购网站争夺有限门户搜索引擎等媒体资源的弊端，也为自己树立了时尚阳光的品牌形象。个人形象和企业品牌为聚美悠产品增添了很多色彩，但这种营销方式并不是完全可以复制的，因为聚美悠产品的ceo陈欧有着帅气的外表，在娱乐营销宣传中扮演着重要的角色。毕竟，一个公司的个人名片是不能复制的，但是聚美友产品团队可以把握消费者心理，找到与消费者最接近的匹配点，这是值得其他电子商务学习的。