网络卖房是噱头还是趋势？

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如今，电子商务的形式更加丰富:一方面，它提倡物美价廉的团购；另一方面，越来越多的“大商品”开始与网络共舞。最近，潘石屹的网上卖房行为频频引起人们的关注，“0开始网上卖房，价格是你自己的”的口号，刺激了许多房奴的心。那么，面对高房价和宏观政策调控，网上销售是一种吸引公众注意力的新方式，还是引领市场潮流、问路？

“水泥+鼠标”模式开启了网上售房时代

最近，房地产电子商务蓬勃发展，成为真正的“水泥”+“鼠标”。一方面，电子商务平台淘宝网升级了原有的房地产租赁和交易平台，并开始尝试出售新房；专业房地产在线媒体搜房网(SouFun)最近推出了一个房地产电子商务平台“疯狂射击集团”，吸引了来自北京和上海的15个项目落户。另一方面，房地产开发商与门户网站的垂直信息平台合作，直接测试电子商务。soho中国董事长潘石屹在博鳌亚洲论坛上曾透露，soho中国正在积极策划房地产电子商务。这一声明立即引发了业内的热烈讨论。随后，soho中国与新浪乐居联手，在成功竞购银河soho和朝阳门soho后，最近通过互联网卖出15套房子，总成交价超过1.36亿元。

网上卖房的火爆场面与线下房地产市场的冷淡形成了鲜明的对比，行业专家也是喜忧参半。支持者认为，房地产电子商务是大势所趋。那些泼冷水的人认为这只是房地产开发商成功的品牌营销。

网民们对把网上购物的热门词汇“秒杀”和“拍卖”与房子联系起来表现出极大的兴趣。根据Sina.com的调查，62.5%的网民接受网上买房的方式。其中，42.9%的网民认为有明显的价格优惠时会考虑网上购房，25.3%的网民重视网上和网下信息的不时互动。然而，网民们也对产品和广告之间的差异以及支付的安全性表示担忧。

营销不仅仅是实践

对于消费者来说，网上购物和买房并不是什么新鲜事。电子商务已经渗透到人们的日常生活中，而房屋问题已经触及到了全身，让无数人挣扎不已。但是将两者联系在一起就足以吸引人们的注意力。

在历史上最严格的高压政策下，房地产开发商不得不误入歧途，拓宽营销渠道。对此，潘石屹也承认，网上售房的决定是在监管政策的压力下做出的。不管网上销售是否可行，对于房地产开发商来说，以最低的成本获得最高的曝光率无疑是一种成功的营销模式。利用电子商务平台最大限度地展示产品和准确营销也是一种有益的问路尝试。

对于房地产市场来说，互联网的介入降低了中间环节的水平和成本，提高了信息的透明度，给了消费者更多的选择。“网上销售可以解决公开和透明的问题，而且对每个客户都是公平的。”潘石屹表示，希望今后所有的房子都能在网上销售，同时，更多的上市信息随时可以在网上查询。“最重要的是完全赋予客户定价权”。只是目前，网上交易的监管、安全问题以及如何在线和离线互动都是显而易见的问题。

需要解决的三大问题

目前，3d技术的应用已经在房屋信息的显示方面产生了良好的效果。数据显示，与没有这种技术展示的房地产相比，访问率提高了40%，购买效果提高了28.5%。随着互联网技术的发展，电子商务正在渗透到社会经济的各个层面。在这种背景下，在家网上交易可能是大势所趋。

中国电子商务协会秘书长马可认为，房地产走向电子商务的趋势将会越来越明显，但市场的规模很难预测。要摆脱网上卖房的短命命运，实现星星之火可以燎原的趋势，至少有三个主要问题需要克服:

首先是价格。消费者在网上购房的意愿是基于优惠的价格。目前，拍卖只是富人的游戏，数百万的拍卖价格经常让网民成为旁观者。吸引更多的房地产开发商并达到市场规模效应显然不是一天的工作。

第二，诚实。诚信是整个电子商务的一大瓶颈。如何让消费者对网上购房有足够的信心，如何杜绝内幕交易，需要开发商、网络平台自身的行动和相关监管。

此外，它还是一项服务。房子是一种区域性和个性化的需求，现场体验总是比在线浏览更好。房地产开发商和网络平台需要解决在线和离线互动的问题。