电信运营商网络广告的精准之道

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同一人群往往有多种媒体接触方式，而多种广告方式的结合能够真正体现精准优势。在整合营销中，电信运营商需要在实践中不断探索和创新。 电信运营商是在线广告的大消费者。据不完全统计，2009年，3g的第一年，三家电信运营商在网络广告上的投资高达14.4亿元。其中，中国移动以6.2亿元排名第一，中国联通(600050)和中国电信分别以4.3亿元和3.9亿元排名第二和第三，取代三星和诺基亚。

然而，衡量广告效果的标准不仅仅是广告的总量，还包括广告的准确性。尤其是3g，这是一种以数据服务为主的产品和服务，对细分人群、媒体和内容创意的要求更高。 与传统媒体相比，在线广告的一个重要优势是它的传递更准确。例如，目前广泛使用的面向行为的技术，通过与网站合作将代码嵌入到网页中，然后跟踪不同网民的cookie(客户数据)，记录和分析不同用户的不同网络行为，并根据这些行为数据细分用户，从而实现准确传递。 因此，电信运营商在3g的第一年加大了推出在线广告的力度，这表明电信运营商对精准在线广告的需求有所增加。然而，仅仅依靠cookie来跟踪用户行为有一些局限性。龙文互动营销研究院院长余明认为，由于安全问题，cookie的访问受到限制，一般只能知道受众的访问路径和时间等一些基本信息，这对技术服务提供商的分析方法和算法提出了很高的要求。与此同时，由于网民访问的信息量巨大，分析和处理数据非常困难且成本高昂。那些基于网关数据而不是用户页面浏览行为进行分析的技术服务提供商，成功操作的概率很低。因此，据艾瑞咨询的分析师天宇说，100个用户能准确分析20%是非常好的。那么，除此之外，电信运营商还有什么其他手段来实现在线广告的准确性呢？

技术第一

广东广告有限公司的邵洪福在接受《互联网周刊》记者采访时指出:“与快速销售的产品相比，电信行业的竞争更加激烈。电信运营商更注重媒体选择的即时性和与消费者的契合度。媒体的使用主要与竞争要求有关。在线广告是电信运营商媒体计划中的一大亮点。网络媒体的互动性和受众粘性是电信运营商要实现的关键考虑因素。同时，电信运营商，尤其是互联网行业，是技术的源头，他们仍然希望在选择网络广告时采用新的技术手段和流行的网络应用方式。” 目前，网络广告中的大多数新技术都是由网络广告公司提供的，广告商可以有选择地使用它们。中国移动很大一部分在线广告都委托给了华阳联众。《互联网周刊》记者采访了华阳联众定位优化技术服务部运营总监杨丽丽。杨丽丽表示:“华阳联众除了深度应用核心用户行为导向技术外，还综合应用了用户重定向技术、动态导向技术、跨媒体频率控制技术、区域导向技术、时间导向技术等多种技术，以提高广告效果。上一页123下一页