受挫于三四线城市 团购深耕本地化

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团购吸引众多消费者获得优惠价格是一个重要因素，正因为如此，团购在短时间内发展迅速。团购市场异常活跃，团购企业也对未来发展持乐观态度。过去，许多团购企业开始盲目扩张，但效果并不理想。

根据相关数据，以4月份数据为例，北京的团购规模占全国交易额的14.4%，上海、广州、天津和南京位列前五。核心消费城市仍然是一线城市，如北京，前三名占32.5%。从数据可以看出，三、四线城市的团购企业并没有取得好的成绩。

“团购市场业务在三、四线城市受阻的主要原因是，一方面团购网站在当地的渗透能力不足，没有很好地挖掘当地市场。此外，三、四线城市的商户资源和用户相对不足，无法支撑市场的快速发展。”易观国际分析师陈寿松在接受中国产经新闻采访时说。

盲目扩张模式促使美团和开心团关闭了一些消费能力不足的三、四线城市。中小城市团购市场的受挫使团购企业意识到未来注重服务水平的提高和差异化模式的形成的重要性。同时，团购企业也注重团购市场的本土化运作，使得团购业务更加扎实和深入。

“作为一种本地化的电子商务模式，团购网站直接决定着企业的竞争力，与b2c企业的物流能力同等重要。”陈寿说。

本地化运营的深化意味着区域性的本地团购网站将被全国性网站挤压。事实上，团购企业的本土化运作将对团购市场产生深远的影响。"团购本土化的深化使得团购竞争领域更加清晰."中国投资咨询公司文化产业研究员沈哲言在接受《中国产经新闻》采访时表示，从目前城市团购交易排名来看，北京、上海、广州等城市将成为团购网络根深蒂固的城市，团购网络有可能转变为网上购物+团购的发展模式。

沈哲言表示，由于竞争压力不断加大，一些团购网络因服务体系不完善、营销资金投入较少而逐渐退出市场。团购网将会出现在巨头的竞争态势中，然后团购网将会占领现有的网上购物市场，这可能导致目前电子商务巨头的大规模收购。

自团购网站发展以来，团购市场已经成为问题频发的热点市场。由于团购市场发展迅速，行业门槛低，很多团购企业缺乏自身资质，责任心不强，相关监管制度不完善。因此，在加强本土化经营的同时，团购企业也应该在很多方面做出相应的改进，从而深化本土化经营，获得更好的市场效益。

陈守松建议，团购企业的营销要跟上企业的发展速度，防止营销速度过快和系统支持能力不足。此外，团购企业为商家和个人用户服务的能力有待提高。一方面，通过团购帮助商家吸引有价值的用户，同时，为用户提供团购产品和服务保障。

对此，沈哲言还表示，首先，目前团购市场门槛较低，服务水平凌乱，标准化程度相对较低，团购网络应采取自律行为，提高团购整体服务水平。其次，团购网络业务较少，区域特征突出，影响了团购市场的整合。第三，目前团购网络与买家的互动比较薄弱，几乎没有为买家发起团购产品的服务。因此，团购市场应该不断提出创新的商业模式来吸引更多的消费者。