中兴通讯：千亿之后

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中兴通讯已经证明了自己的实力。 全球第五大电信设备制造商，过去五年海外市场收入复合增长率为37.7%，去年合同销售额超过1000亿元人民币。这份成绩单无疑是非常漂亮的，在中兴总裁史立荣看来，更值得骄傲的是，中兴在26年的发展过程中积累了3.3万多项专利，相当于每年完成1300项技术发明，每天诞生3.6项专利。 让国内制造商遗憾的是，在通信行业，他们基本上错过了1g和2g时代；可以看到，国内设备制造商开始参与3g时代，中兴希望在4g时代赶上它。1995年10月，中国政府组织19家中国企业参加了日内瓦电信展。史立荣是唯一一个参加中兴展览的人。当时，展览费用为几十万美元，19家中国企业选择了“收钱”。给史立荣留下深刻印象的是美国的AT；贝尔实验室的展位非常豪华，贝尔实验室的专家团队中有7位诺贝尔奖获得者。史立荣用“震惊”这个词来形容它。在参加展览的那一周，他把自己看到和听到的一切都记录在笔记本上。 这次的“知识”对中兴后来的发展有很大的影响。史立荣回到中国后，他向侯为贵汇报了这件事，中兴通讯经历了三次转变。首先是成立了法律部，其核心业务是知识产权保护和专利申请。也是在那一年，中兴提交了第一个专利，这是一个交换机的基本专利。 第二个变化是大力加强人才战略。除了扩大国内研究所的规模，中兴通讯还于1998年在美国设立了研究所。目前，中兴通讯在南京和上海拥有多达2万名R&D员工。此外，中兴通讯还在中国、印度、瑞典和法国的多个城市相继建立了15个新的R&D中心。在70，000多名员工中，有30，000多名R&D员工。第三，走出去，拓展全球市场，向国际巨头学习管理和运营。 与此同时，1998年，中兴开始进入手机市场。当时，很多人认为中兴不再做系统设备，但中兴认为手机的市场规模肯定会超过系统设备，而且更换速度非常快。但是，这也面临着一个选择，那就是做OEM还是做自己的品牌？ 最后，侯为贵当场做出了决定，并确定了方向——自己进行研发。从那时起，中兴通讯将把其年收入的10%投资于研发，这将最终使中兴通讯的手机业务在快速变化的市场中生存下来，变得更大更强。 今年3月，中兴通讯公布了2010年财务报告，报告显示，中兴通讯2010年的合同销售额达到1000亿元，年收入达到702.64亿元。亮点是国际市场实现营业收入380.66亿元，占中兴通讯总营业收入的54.18%，其中欧美收入同比增长50%，中兴通讯首次成为海外收入占比最大的地区。当前的收入和成就表明了以前工作的必要性。没有如此多的尝试，就不会有这样的收获。成为1000亿俱乐部之一后，中兴通讯一直在考虑更多问题。 首先，是手机业务。目前，中兴手机终端主要使用运营商渠道，这与运营商主导海外市场手机销售的模式有关。但这也给中兴带来了一些问题，即如何满足运营商的需求，做好消费者的工作？ 可以看出，国际市场上很多手机厂商都在品牌上投入了大量资金，而中兴通讯需要与这些厂商展开竞争，因此中兴通讯未来可能会加大在这方面的投资。但中兴面临的不仅仅是品牌竞争，还有产品竞争。在基础设备业务方面，中兴执行副总裁谢大雄给出了一个方向——云计算。他在电信日的致辞中提到，中兴通讯在2011年战略性地进入了云计算领域。中兴通讯比传统it厂商更了解电信运营商，在it领域有着长期的积累。“云”是运营商和设备供应商携手转型的共同机会。