光烧钱不盈利 团购年底要洗牌

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团购现在有多热？办公室职员张洋(音译)有这样一段经历:在从家到公司的半小时车程内，他在公交车站、公交车站、移动电视台和地铁站受到五家团购网站广告的狂轰滥炸。输入公司并打开电子邮件地址。第一封邮件是网站的“今日团购信息”。

张洋说:“我被团购包围了。”

虽然团购网站在中国只出现了一年，但所有关于团购网站的数据都爆炸式增长。根据中国互联网信息中心最近的数据，中国有4000个团购网站，注册用户为1875万。2010年，团购网站总销售额超过108亿元。

一些业内人士预测，团购市场将在2011年再次爆发，预计增长率为39.2%，而整个团购市场将达到182亿元。面对如此疯狂的数据，团购是充满潜力的金矿，还是更大的泡沫？

团购的秘密

没有人赚钱、赔钱和赚钱

汽车站、地铁站、移动电视...只要你走过这个城市，就很容易注意到各种令人眼花缭乱的团购网站广告。

今天上午，艾瑞咨询(iResearch Consulting)分析师苏在接受本报记者采访时表示，各大团购网站的广告费用高得惊人，占到其总收入的50%以上。在正常的商业运营模式下，广告运营成本应控制在总收入的30%-40%。

据报道，2011年，高鹏、邯郸、糯米、美团、满扎等五大知名团购网站的广告预算总额达到了惊人的2亿美元。其中，Gaopeng.com的预算为8370万美元，rice.com的预算为3040万美元。

不过，告诉记者，苏的外表看起来很活泼，到目前为止，还没有团购网站盈利。目前，各大网站都想摆摊，占领市场份额，提高知名度。

以团保、邯郸、滴滴三家网站为例，在过去的六个月里，他们总共收到了2.3亿美元的注资，但今年3月，这三家网站的总销售额只有1000万美元。如果以这个速度获得投资回报，基金投资者可能要等20年。

此外，不盈利的另一个原因是团购网站的品牌忠诚度也很低，许多网站成为“一次性”网站。

易观国际(Analysys International)负责人于扬表示，中国消费者并不真的在乎网站是否知名，只要产品好、价格低，他们就不在乎谁提供服务。

行业期望

由于团购网络的激增，如何洗牌

中国的团购网站是不是太大了？答案是肯定的。甚至当《洛杉矶时报》报道中国团购网站时，它也表达了中国团购市场已经人满为患的感觉。

据该报报道，groupon是美国无可争议的团购之王。然而，当它以“高鹏”的名义进入中国市场时，却遭到了“高鹏无处不在”网站广告创意的“攻击”。在那之后，这个大美国人的命运没有逃脱被当地的团购网伏击。

对此，表示，苏的市场是有限的，4000多个同质网站都被分割成一块蛋糕，这已经是严重的过度竞争。预计在今年年底左右，团购市场将会有一次洗牌。此后，全国团购网站的数量将缩减至10家左右，一些地方网站将被保留。

作为中国首家团购网站，美团网市场部公关经理刘颜锋也表达了类似的观点。他表示，目前团购网站的门槛越来越高，国内团购网站在资金和物流方面面临新的竞争局面。

然而，他认为行业重组的“主体”是消费者，而不是团购网站。例如，他说只有50个网站年营业额为300万英镑。也就是说，每年有300万条活水，每月有25万条活水，其中只有50条符合这个标准。

团购是一个噱头。做本地的“买卖”是最基本的

数据显示，自去年下半年以来，团购市场的竞争加剧，导致整体盈利能力下降。事实上，在2010年底，团购行业的毛利已经下降到10%左右。在国外，这个数字是40%-50%。

“行业洗牌是不可避免的，但另一方面，团购现在已经成为一种噱头。这个词不再重要了。我们要做的关键是将电子服务本地化。”他说。

刘颜锋认为，除去团购的噱头，当地的电子商务市场是巨大的。任何可以在线支付的人都没有理由不参与团购。许多当地服务，无论是餐馆、电影院还是卡拉ok，也需要营销推广。

刘颜锋认为，在这种情况下，这些本地企业与团购网站合作是最合适的，这样，网站流量就转化为离线流量，这比显示和点击更可靠。文字/货币行业记者李诗祥·王金玉

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9点击组664

10 Aibang 530

2011年4月，全国各网站的团购数量

24张优惠券9.07%

全网9.52%

评论组10.04%

美团11.22%

58团体购买

16.93%

其他:16.42%

手柄20.19%

Qq团购6.61%

2011年4月团购市场份额