刘定坚：朵唯“用情专一” 把脉粉色市场

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从维多女性手机品牌诞生的那天起，维多就一直在大力推广这个品牌。现在，是时候收获之前的播种成果了。

简爱，眼影，向日葵(300111)，风信子，美丽的豌豆？？？？这些好听的名字都是指doov女性手机产品。自2009年7月，维多向市场推出首批三款女性手机，维多手机销量一路攀升:2009年底60万部，2010年底180万部，销售额超过10亿元。维多2011年的销售目标是什么？维多整合营销传播总监刘定坚告诉记者:我希望增长80%。

如此高的年增长率对于一些在中国市场上长期处于领先地位的手机品牌来说可能很困难，但对于一个刚刚找到自己的细分市场并有很大胃口的维多来说，这可能还是触手可及的。从维多品牌诞生的那一天起，维多就一直在大力推动和击败这个品牌。现在，是时候收获之前的播种成果了。

刘定坚于2009年初加入维多，见证了维多的诞生、成长和发展历史，并热切期待着它的未来。他是湖南人。乍一看，他很有礼貌，说话很快，好像他的观点赶不上他。

沉浸在手机市场的大潮中两年多了，刘定坚承认自己还是一个新人。在此之前，他感受到了代理工作的严格性，经历了广告咨询行业的洗礼，并在诺亚的上一个雇主那里有了五年的实际营销经验。从教育电子行业进入手机行业，刘定坚认为自己已经进入了一个大市场，也面临着巨大的挑战。“手机行业有it行业的精髓，但它也有一些快速消费品的特点。在营销中，品牌、产品和服务是基础，而专注和创新是关键。”

聚焦女性市场

数据显示，截至2010年10月底，中国手机用户数量已达8.42亿，覆盖60%以上的人口，超过了10多年前全球手机用户总数。在巨大的数字背后，中国手机消费的加速普及已经使中国成为世界上手机内需市场的超级大国，这也表明手机市场趋于饱和。

在这样的红海竞争中，维多如何找到自己的机会？

早在2009年，维多的最高管理层就经历了一些艰难的决策。当时，中国手机市场有3 0 0多个授权品牌，市场上销售的各种手机型号多达4000种。竞争的残酷是可以想象的。如果维多被定位为一个受欢迎的品牌，就没有机会了。分割是必然的选择。

最后，维多选择了性别分割。根据天津媒体研究中心2009年第三季度对手机用户的调查，市场对女性手机的关注度很高，达到26.80%，仅低于男性手机和学生手机。维多还对女性市场进行了有针对性的研究。从市场调查来看，市场上没有专门针对女性的手机品牌，但社会上有60%以上的女性有购买专业女性手机的需求。巨大的供需缺口蕴含着无限的市场机遇。

“女性的消费有一个特点。他们可能会像买衣服一样买手机，最满意的总是下一部，因为他们是追求时尚和潮流的人。因此，我认为未来女性手机市场的规模应该越来越大。”刘定坚说。

虽然市场很大，但市场上有不少品牌的女式手机。维多的机会在哪里？“在维多没有问市场之前，很多手机品牌可能只强调某个系列或者某个型号的女性手机，但是维多明确定位的只有女性手机，这应该是世界上唯一的一款；每个月，维多都会推出新车型。把重点放在让维多更深入地了解女性的需求，变得更专业，这也让维多比其他国家有更多的机会。”刘定坚回答。

营销升级

刘定坚介绍说，在过去两年中，维多在产品、品牌和服务方面做出了许多努力和独家创新。

在产品层面，维多提出了精品战略，并从设计、材料、技术等各个方面进行打造，推出了针对女性特点的“多艺”操作系统。维多设立了“一键求助”功能，给女性一种亲密的“安全感”。维多的“艾尚美贾”有内置信息、“维多电子新闻”等。，可以满足女性在化妆、美容、娱乐、理财等方面的信息需求。据刘定坚称，《维多通讯》的每月下载量已超过1000万次。

在刘定坚看来，这是维多探索的初步成功，也是维多展示他对用户的关心、关怀和关怀的尝试。“更重要的是，所有这些都让用户更接近维多。我们的关系不仅是商家和顾客之间的关系，也是一种亲密的朋友关系。情感交流增强了用户对维多品牌的忠诚度。”刘定坚说。

在品牌传播层面，维多一直努力工作。过去，维多与湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、旅游频道等多种金牌合作，通过“全家同行”、“幸福随后命名”、“美丽佳人”、“爱连连看”等多种创新营销方式，取得了良好的效果；植入冯小刚导演的电影《非诚勿扰2》中，随着电影的热播和维多代言人舒淇的配合，维多的品牌知名度和美誉度迅速提高；维多在互联网上的努力也受到广泛关注。腾讯、土豆和微博？？？？每当维多的目标用户关注这个平台时，维多都在努力。刘定坚表示，对于新媒体的应用，这是品牌企业永恒的创新话题，需要不断跟进、研究和勇于尝试。

2011年，刘定坚表示，维多的亮点仍然是品牌建设和提高产品销量。虽然过去阶段的成绩是喜人的，但维多在整个市场中的市场份额和绝对销量需要不断提高。

为此，正在迅速开展一系列工作。

目前，维多在中国有6000家店铺，而今年维多的目标是将其扩大到8000家。新增的2000家门店不是普通门店，而是维多核心形象门店。“根据嘉汉的一项统计，各城市前十大商场的手机销量占总销量的33%以上。也就是说，一个城市的10家商店可以销售三分之一的本地手机。”刘定坚说，这是核心形象商店的使命。至于电子商务渠道，刘定坚表示，维多也在酝酿之中。但与此同时，他说，这也是为了网上造假。

“维多具有女性特色的节日宣传活动，如妇女节、母亲节等，以及以‘幸福工程——关爱贫困母亲’为活动内容的慈善义卖活动将一如既往地继续下去。这形成了一个独特的特点。”刘定坚表示，除了利用这些活动向消费者传播维多品牌，加强与他们的情感联系外，维多还推出了会员招募计划，以维护老客户，吸引新客户。

此外，维多智能手机也将在今年下半年上市。刘定坚说，这也是为了满足消费者的需求而开发的。“一切都是为了获得更好的消费者体验。”