开发商转战互联网 “网上卖房”能走多远

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关于潘石屹网上销售的讨论还没有平息，一股更强的“房地产电子商务”浪潮已经席卷而来。今天(4月28日)，海南克拉码头豪华一线海景酒店式公寓开始在淘宝网上拍一元。与此同时，搜房网还在全国范围内推出了数十万套的拍卖，“起价0元，封顶价”。

这种行业内的一致步伐不禁让人思考:这是市场中的偶然还是必然？房地产电子商务市场有多大？有多少开发商敢像潘石屹一样吃螃蟹？对此，国家商报记者展开了调查。

开发商在线“试水”

在网上卖了两家店的潘石屹显然并不开心。他在微博上说，这只是“开始”。在接受《全国商报》采访时，该“网上售房”的另一位“总监”、易居中国董事会主席、中国房地产信息集团董事长兼总裁周信透露，他将与更多开发商合作，共同“试水”房地产电子商务。

4月23日，soho中国和新浪乐居网上竞价，没有保留价格。短短几个小时内，参与竞标的朝阳门个体户和银河个体户分别以720万元和1202万元的总价售出。尽管潘石屹在拍卖后表示自己已经赔钱，但他显然对“网上卖房”的模式感兴趣。他说，预计网上拍卖将在半个月后举行。除了商业地产和写字楼，三里屯的几个soho公寓将被推出。

即使在电子商务已经渗透到生活的方方面面的今天，网上售房仍然是一个新话题。潘石屹高调的行为不禁让人思考:开发商的“利剑误入歧途”与当前的调控政策有关吗？

周信没有否认这一猜测。潘石屹还承认，网上售房的决定是在监管政策的压力下做出的。“每次市场不好，就会有新的东西出现；如果线下房子卖得好，很少有人会尝试进行网上交易。”周信告诉记者，目前，市场处于低点，这种模式更有可能吸引开发商和观众的注意力。

中国电子商务协会秘书长马可告诉《国家商报》，通过电子商务平台，开发商可以降低运营成本。

“网上销售可以解决公开和透明的问题，而且对每个客户都是公平的。”潘石屹表示，希望今后所有的房子都能在网上销售，同时，更多的上市信息随时可以在网上查询。“最重要的是完全赋予客户定价权”。

与此同时，叶巍我爱我家集团与淘宝旗下的淘宝地产达成了战略合作。，并在海南凯拉码头推出了一套豪华的一线海景酒店式公寓“1元起拍价”活动。

无论是“一元起拍价”还是“无底价竞价”，都完全由参与竞价的买家来决定房价，这已经成为“网上卖房”的最大噱头。为了澄清网民的疑虑，潘石屹甚至在网上发布了公证书。

利润模式很难找到

既然网下不赚钱，开发商为什么要在网上卖房子？老潘说:“即使我输了300万元，我也很高兴”，这让人觉得网上售房的开发商有“赔钱赚钱”的嫌疑。

“一切都要付出代价。”周信告诉《国家商报》记者，他和潘石屹起初并不知道“零底价招标”。“如果只有一两个人参加，1500万元的房子以200万元的价格出售，会怎么样？那只能被认出来。”然而，他们心里清楚，即使赚了200万元也不会亏钱，因为这将成为一个有吸引力的广告。

不难理解，“网络售楼处”更多的是开发商的营销招牌。

“我们还在讨论如何解决一些问题，毕竟是网上的问题，如买家的资格和抵押贷款。”不仅如此，盈利模式仍是构建综合网上住房平台的一个未解决的问题。"现在谈论房地产电子商务的利润还为时过早."周信告诉记者，目前，他只是试图建立一个独立的模式，然后他将试图分享一小块蛋糕后，模式是公认的。“去年，全国4万多亿套房子的销售，即使网上销售占了千分之一，也是一个大数目。”

周伟说:“作为一个纯粹的交易平台，房地产电子商务不同于其他商品。分析报告非常重要，比如房子周围的交易量，租售比等。这不是一个简单的网络公司能够做到的。”周信告诉记者，在电子商务平台上嫁接专业的房地产咨询和数据库是目前可以想到的最有效的运作模式。

“网上卖房”能走多远？

对于潘石屹继续尝试网上售房的想法，周信表示将继续与他合作，并仍在与其他开发商联系。“5月，我们将推出一个房地产电子商务渠道，将涉及所有类型的商品。”他透露，他也将尝试“荷兰式拍卖”，从下到上或从上到下竞价。

很难决定有多少人会购买这种看似新鲜的“在网上搭建平台，开发商唱戏”的组合。然而，许多人仍然担心在虚拟网络上完成数百万元和数千万元的交易。“网上售房更多的是一种营销手段，短期内不可能取代传统的销售模式。”北京鼎秀房地产有限公司董事长刘新虎表示，目前很难考虑这一尝试。

“我认为网上买房不可靠。你怎么知道没人在操纵它？买房不是为了买衣服、买电器，也不是为了看得一清二楚。”在记者的采访中，这样的观点比比皆是，这让人们不禁要问，看似热闹的“房地产电子商务”能走多远。

对此，中国电子商务协会秘书长马可认为，房地产走向电子商务的趋势将会越来越明显，但很难预测市场会有多大。

阳光100地产集团执行副总裁范表示:“房地产产品不同于其他工业产品，具体地区与房地产有很大关系。目前，电子商务产品主要是标准化产品，而个性化和非特定的房屋更容易避免通过互联网的开放平台进行人工操作和销售控制，或形成供不应求的假象。”范说:“网上售房的时间和精力要超过线下售房，而且要公平、透明。”也许很多人不愿意尝试这种方式。”