网络广告公司：社交营销的局外人？

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社交媒体的在线营销应该是一种媒体、广告商和在线广告公司共同推进的局面。然而，在目前国内网络营销的形势下，网络广告公司似乎是可有可无的局外人。

网络营销的价值早已不言而喻。对于广告商来说，网络营销可以给他们更准确的传递和更好的互动。对于新媒体来说，在今天流行的免费模式下，广告收入也是他们收入中最重要的一部分。然而，整个网络营销产业链是一个完整的产业链，不仅涉及广告主和媒体，还包括沟通广告主和媒体的网络广告公司。

社交媒体:对市场的长期探索

“分众传媒(Focus Media)将在第四季度前正式推出基于lbs的新型互动广告模式”，这可以说是近年来网络广告领域最大的新闻，而社交媒体在网络营销中的作用也越来越受到全行业的关注。董事长兼首席执行官蒋南春在微博上表示:“我相信，这种模式的创新不仅改变了关注点，也改变了对数字媒体而非户外媒体的重新定义。”根据蒋南春的设想，今年下半年lbs服务功能推出后，“分众将会有一个很大的技术变革，不再满足于实时告知用户信息，而是强调与用户的互动。”当然，分众建筑视频(Focus Building Video)的优势不是普通人所能模仿的，但不难看出，包括lbs在内的社交媒体正在积极探索社交媒体在网络营销领域的道路。

2010年年底，英国国际航空公司的研究报告显示，尽管地图和登机手续仍然是lbs最受欢迎的业务。然而，折扣信息和优惠券已成为第二需求，其中超过50%的用户希望在特定地区接收广告，47%的男性和40%的女性喜欢通过手机与当前位置的广告互动。不难看出，社交媒体lbs带来的商业价值已经与用户的需求联系在一起。

当然，分众并不是第一个探索lbs网络营销可能性的公司。作为最早转型lbs的初创公司，Huyu.com最近积极探索如何将lbs与在线营销结合起来。它与麦当劳在广东省四个城市的300家商店合作，帮助分发麦当劳的邮寄卡和派卡。为了获得条件比实际交付的更好的卡，用户必须在至少三家麦当劳店登记。正如宋丽所说:“让用户知道在这个城市哪里有麦当劳店，哪个对它(麦当劳)更重要。”

广告商:渴望从他们身上找到好机会

宋丽说:“在过去的两年里，foursquare和groupon这两家公司开始为当地企业提供服务。”然而，不同的是，一个人想要服务于常规的优惠待遇，而这并不仅限于空；一是不削减空，但削减时间是为了服务当地企业。这两家公司创建了一个名为o2o的类别。营销是在线完成的，但享受服务是离线完成的。这是一项非常重要的举措。”正是因为这两家公司的出现，一种应用社交媒体营销的新模式才引起了人们的关注。

客观地说，对于数字媒体行业来说，2010年并不是一帆风顺的一年。首先，英国广播公司和第四频道都关闭了他们未来面临的项目，开发者将英国广播公司的后台服务发展成了其他项目。第四频道被迫终止自助印刷服务，包括报纸和杂志，因为与核心广播和电视节目有一些冲突。俱乐部和手机游戏“爸爸桑格”等项目；然后搜索巨头谷歌受到隐私保护者的强烈批评，因为“谷歌街”的场景拍摄车收集了用户的密码和电子邮件；维亚康姆和youtube之间最引人注目的争议是在2010年6月宣布的，但维亚康姆仍不愿放弃。

但是我们仍然可以看到，大公司仍然对社交媒体的营销充满信心。2010年初，克莱斯勒汽车公司委托出版公司梅雷迪思的新媒体战略来负责社交媒体营销活动；去年3月，卡夫食品公司(Kraft Food Corporation)与日本最大广告公司电通(Dentsu)的数字广告业务部门360 I(360 I)达成了一项社交媒体广告协议，以监控社交网络上有关奥利奥和果冻品牌的新闻。显然，相当多的广告商相信社会营销会吸引更多的注意力，并且已经证明，这种新的在线营销模式，如果使用得当，将会给广告商带来丰厚的回报。

宋丽还说，“我们做了大约40天，分发了近3万份，激活率为78%，相当高。报到人数约为60万。300家店铺，入住量为60万。后来，我们完成后，哈根达斯和我们一起做了。在我们完成麦当劳项目后，许多品牌，如百事可乐和汉堡王，都来找我们，但我至少必须通过商业模式。这是一家品牌制造商。但我们现在有500多个非品牌的本地品牌。”显然，国内广告商对社交媒体营销非常感兴趣，包括lbs在内的社交媒体可以客观地帮助广告商。

很难找出是谁说的“顾客就是上帝”，但毫无疑问，所有在线广告公司的直接顾客都可以被视为他们的“上帝”，而“上帝”对社交网络的需求已经加剧。

网络广告公司:社会营销的局外人？

除了伦敦商学院，其他社交媒体也在积极与各行各业的广告商合作。今年4月初，一直对新媒体有所要求的土豆和盘龙海云制药有限公司高调宣布战略合作。作为一家从未涉足网络营销的传统医药企业，以如此巨大的单笔投资参与网络营销，无疑证明了网络营销的大趋势，但我们不得不问，在这一波网络营销热潮中，本应成为主角之一的网络广告公司在哪里？包括网易最近推出的“明星微电影”，虽然网易娱乐频道总监王二刚表示“目前不考虑利润问题”，但在这个资本市场占主导地位的时代，商业模式是一个不可回避的问题。据相关人士分析，这部微电影的盈利模式最终将落在网络广告上。我想知道在线广告公司是否能从这个模型中挖掘出对广告商有利的角度，或者它仍然保持沉默。

事实上，所有从业者都在积极探索社交媒体以及lbs社交媒体在线营销的商业模式。当公司与包括麦当劳在内的品牌合作时，基本上是免费的，就像宋丽说的:“有些品牌与我们合作，有些付给我们一点钱，这可以忽略不计。”赔钱和赚钱是描述社交媒体的完美词汇，包括耳语。尽管几乎所有社交媒体都在不惜一切代价积极探索社交媒体在在线营销中的应用，但国内在线广告公司(也应该是这场戏的主角之一)有点过于“冷静”。

相比之下，外国在线广告公司可以被称为远见。广告传播集团ipg的子公司环球麦肯早在2010年7月就成立了拉力赛，以加强其社交媒体业务。为了帮助广告商开展营销活动，在社交网络上跟踪客户品牌的新闻，并衡量广告活动的效果。麦肯首席执行官马特？塞勒还表示:“社交媒体是我们所有客户营销计划的一部分，我们必须参与到这一领域。”2010年下半年，广告公司威登·甘乃迪(Vuitton Kennedy)邀请艾赛亚·穆斯塔法到互联网上宣传P&G的产品老香料，并邀请他的粉丝通过推特(twitter)和脸书(facebook)等社交媒体与偶像互动。来自各行各业的问题激增，包括一些名人粉丝，穆斯塔法在几天内迅速回复了180多个在线视频。老香料只是P&G旗下众多男士香水品牌中的一个普通成员，而正是这一依靠社交媒体的盛大网络营销活动让它声名鹊起。

我希望在未来，国内的网络广告公司不仅能在这个产业链中扮演一个可选择的角色，还能真正作为一个“局内人”参与进来，探索一条能让三方与广告商和主要新媒体共赢的社交媒体营销之路。