透析方太：看中国高端消费市场的中西之争

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中国的高端消费市场一直被外国品牌所主导，本土品牌只能依靠价格战来获取一点残羹剩饭，艰难生存。近年来，本土品牌也试图进入高端消费市场，但收效甚微。一些国内品牌通过并购使其销售规模成为前三甚至是领先者，但在高端消费市场，国外品牌仍然是领先者；在奢侈品行业，几乎所有的奢侈品都是中国制造的，但是没有一个属于我们自己的品牌；在日化市场，我们曾经有许多知名的本土品牌，但现在整个市场几乎是P&G和联合利华的天下；在家电市场上，最大的市场份额是本土品牌，但整个市场的大部分利润都被占据较小市场份额的外国品牌拿走了。

面对许多行业的惨淡局面，令人欣慰的是，它处于高端厨房用具市场。在与西门子、伊莱克斯等国际巨头的激烈较量中，本土品牌突破并赢得了笑傲江湖。2011年初，被定位为“中国高端厨房电器专家和领导者”的邰方在营销中高喊“在中国卖得更好的油烟机不是外国品牌，而是邰方”，并向众多外国品牌表达了在高端厨房电器市场的领导魄力。

作为一名领导人，邰方的信心在哪里？邰方在中国高端厨房电器市场的中西纠纷中取得成功的关键是什么？

以下数据似乎回答了我们的问题:根据中益康2004年至2010年对抽油烟机市场的零售监测数据，邰方高端抽油烟机的零售量和零售量的市场份额均排名第一。2010年，在价格高于外国品牌的基础上，邰方甚至创造了神话，其零售市场份额和零售量是外国品牌的两倍。此外，2008年后，邰方再次获得“2010年中国消费者第一理想品牌”的荣誉，远远领先于行业第二名。同时，2009年后，邰方在《中国商报周刊》和《2010中国企业品牌调查》中再次获得厨房电器第一名；2010年，国家信息中心市场信息办公室和中国国家电网联合发布了《中国重点城市高端抽油烟机零售市场分析报告》，邰方以44%的比例位居中国高端抽油烟机销售榜首。

根据市场份额和第三方研究的结果，中国本土品牌的厨房电器确实在与外国品牌的较量中占据了领先地位。然而，如何保持这些优势，确保本土品牌在未来更加激烈的竞争中仍然占据主导地位，是一个值得思考的问题。

1992年，为了“再造宏基”，提出了“微笑曲线”理论。企业只有不断向高附加值区块(R&D和市场)转移和定位，才能持续发展和经营。研究人员不难发现，品牌对高端定位的不懈坚持和对前瞻性厨房技术的持续投资是高端市场成功的关键。

自1996年以来，邰方一直坚持其专业的高端市场定位，注重在概念、设计和质量方面提高产品价值，因此邰方在市场份额方面远远领先于西门子和伊莱克斯等竞争对手，同时定价高于外国品牌。同时，邰方以行业内唯一的国家级企业技术中心和世界上最大、最先进的厨房电器实验室为孵化器，于1996年开始开发第一款深抽油烟机，一次又一次引领国内厨房电器行业的产品升级。2010年，邰方推出了高效静态吸油烟机，彻底解决了“高效吸烟”和“无声工作”无法同时实现的历史难题，成为吸油烟机领域的标志性标杆工作。高效静吸技术也因其突出的成就获得了国家最高奖“中国轻工业联合会科技进步一等奖”。

现在，邰方作为“中国高端厨房电器专家和领导者”的定位已经得到了广泛的消费者认知和强大的市场地位的支持。可以说，邰方充分利用了中国企业的独特优势，对中式厨房有了更多的了解，并凭借自己的特长在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在高端厨房电器市场的中西之争中，虽然中国本土品牌取得了暂时的胜利，但总的来说，在高端消费市场，中国本土品牌任中还有很长的路要走。目前，仅中国厨房电器行业的整体市场规模就已达到700亿元。随着中国房地产业的快速发展，预计这一数字在未来五年将攀升至1000亿元。如果它扩展到其他行业，市场会更大。如果以邰方为代表的本土品牌能够自由掌控不断变化的市场形势，满足不断增长的消费者需求，并确保自己的领导地位能够稳固，那么中国高端市场的中西之争将会变得更加简单，本土品牌也将获得1000亿块蛋糕中最美味的一块，书写中国和全球品牌创造的商战奇迹。