电子新发地 第三方服务平台的标杆

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农业超对接往往需要持续、稳定、多品种的对接，但大多数农业生产者的生产缺乏规划且分散，这在很大程度上制约了农业超对接的大规模推广。

电子新发地首席执行官牛新亮告诉《中国金融》记者:“在中国，必须有中间商或中间服务提供商来推动农业超对接。由于超市是现代企业集团，包括商业意识在内的各种规章制度都非常现代，对接的对象往往是一些农村合作社、基地和农民，他们基本上是最简单的经济实体，他们的经营与超市的经营有很大差距。”

有了开放的交易平台，“同类品种生产基地和同类产品需求超市之间就会形成竞争机制。”超市、农民合作社和基地可以找到更合适的合作伙伴，进行更多面向市场的交易。”牛新亮说道。

整合两端的资源

对于第三方服务平台，牛新亮认为:“其组织能力必须很强。上游有基地和农民合作社资源。它可以在全国范围内组织生产区域。它可以对应终端的多个超市，整合两端的资源。"

新发地市场已经积累了大量的上下游资源，尤其是在上游。

“我们与全国各省市的生产基地有着密切的联系，包括农村合作社。去年，我们大概开发了一个五百万亩的蔬菜合作生产基地。”牛心良说:“新发地有几万个品种，我们知道这些品种对应的基地分布情况，每个季节的主产区在哪里。因此，我们可以与超市保持持续稳定的联系，而且我们可以从供应来源入手。”

资金结算解决方案

根据超市的现金流控制，给供应商的付款期限通常是一个月，最短的是15天。餐饮企业习惯于一赔三，只在第三个月支付第一个月的货款。然而，许多农业生产者习惯于现金交易。双方对和解期的不同要求是制约农产品超市对接的重要原因。

利润模型

作为第三方服务平台，新发地的利润主要依靠收取佣金。首先，通过提供买方和卖方的信息来促进交易。达成交易时，按交易金额的千分之一至千分之五收取交易佣金；二是通过提供物流相关服务收取一定费用；第三，帮助卖方进行短期融资，收取融资金额的百分之一。上述三项费用均向卖方收取，前景不明

虽然电子新发地利用自身优势尽可能完善各种服务功能，但目前基于该平台的交易行为并不活跃，交易场景极其冷清。

超市缺乏参与的动机。通常，超市在与农民合作社的对接中处于强势地位，在商品定价上有发言权，而农民合作社在谈判中几乎没有议价能力。如果我们通过电子交易平台，我们将平衡双方的力量，使定价更加透明和市场化。因此，超市可能不愿意依赖这个渠道进行采购。

一位超市业务人员告诉记者:“超市仍然愿意私下联系供应商。除非某一产品在一定时期内相对较短，否则合作供应商很难保证货物的供应，他们会考虑利用这种交易平台进行采购。”

该基地负责人认为:“这种平台可以发挥积极的市场作用，但如果真的发展起来，特别是一些实力雄厚的农产品(000061)生产企业，他会直接联系超市。毕竟，通过电子交易市场还有一个交易环节；此外，超市可能只是在产品特别紧张的时候才去了解市场情况，或者省下了紧迫感，但作为一个固定的供应商，他不会通过这个渠道去寻找。”