中健农超 解决方案提供商

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钟健农超也是一家第三方服务提供商，它的立场是支持超市方面的解决方案提供商。

“农业改革超过”

农业超市创始人庄告诉《中国金融》记者:“十多年前，中国的超市不卖生鲜食品。1995年，沃尔玛进入中国，并在超市设立了生鲜部。这种模式被称为“超级+新鲜”。2000年，福建省政府希望改变农贸市场的混乱局面，提出了把农民变成超市的想法。永辉超市(601933)当时规模很小，但抓住了这个机会，在行业中脱颖而出。”永辉目前是钟健农业超级市场的最大客户。

“‘改农为超市’是政府支持的一项举措，它直接将原来的农贸市场变成了超市，而原来的农贸市场本身就有很好的区位条件和很高的周边占用率。”改造后，原来农贸市场的顾客自然会变成超市顾客。如果你不关闭农贸市场，而是在社区周围再开一家超市，位置肯定不如农贸市场，而且会有固有的缺点。”庄对说:此外，居民的消费习惯完全取决于自我调整，这需要一个漫长的过程。

福建对“农转超市”的推广，使永辉成为一家主要销售生鲜产品的超市，同时也是福建省一员的钟健农转超市，其服务重点是“农转超市”的超市客户。

解决方案提供商

传统批发商主要赚取产品差价，他们的上下游不知道对方和中间批发商之间的交易价格。钟健农业超市的上下游可以直接对接，他提供的是对接过程中所需的信息流、物流和资金流。

信息流

作为渠道商家，超市很难完全掌握市场上的采购信息。钟健农资超市最有价值的服务是为买家提供全面准确的市场供应商信息。“尽管有我们的参与，超市和农民仍然是直接相连的。首先，买家向我们询问购买需求，然后我们根据收集到的信息向他提供购买建议。超市派了一个专门的人去现场跟我们采购，他们直接谈判。”庄告诉记者。

资本流动

与电子新发地第三方平台类似，钟健农资超市必须解决交易双方的矛盾。不同的是，没有银行与钟健合作，钟健需要向农民或基地预付自己的资金，然后在账户期结束后从超市收款，期限至少为一个月。

利润模型

钟健农资超市的盈利模式是向超市收取相当于交易金额一定比例的佣金和服务费，扣除信息收集成本、支付给第三方物流的成本和预付款产生的资本成本，其余为利润。目前，公司利润率为6%-8%，2010年营业收入为2亿元。

钟健农资超市虽然提供了一系列服务，但在形式上，货物已经通过钟健转移，因此税务机关没有将其纳入营业税的征税对象，仍然对其征收增值税。钟健给超市开具的发票金额是产品的购买价格加上应该收取的服务费。

作为中间服务提供商，钟健农资超市的核心竞争力在于对上下游资源的掌握，这是它的优势，也是它的风险。

过度依赖单一客户

虽然目前许多超市与钟健有业务往来，但它们仍然高度依赖永辉家族。

永辉超市是钟健农业超市服务的“农转超市”的第一个客户。与其他客户相比，与永辉的合作更深入、更稳定。永辉的快速发展也使得钟健的收入逐年增加。然而，永辉在钟健的业务份额份额也有所增加。利润增长的背后是对过度依赖大客户的担忧。

经过十年的发展，到2010年，中稳健年的营业收入已经从最初的两三百万元增加到两亿元。庄在谈到发展时，说，在未来两三年内，农资超市将保持逐年指数增长。“永辉和新华都(002264)计划在未来两年借助资本市场快速扩张。从这两个客户的扩张中，我们也可以看到钟健农业空房的未来市场。此外，我们还得到了银行的资金支持。”庄对说: