视频网站付费点播突围需迈过三道坎

本篇文章1461字，读完约4分钟

根据2010年的相关财务报告，优酷网亏损近2亿元，Ku 6公司亏损超过3亿元。在巨大的成本压力下，按次付费已经成为视频网站的生命线。

目前，现收现付是大势所趋，但对于视频网站来说，能否成功突破将是企业长期立足和发展的关键。业内专家表示，视频网站企业首先需要照顾好“内容”，同时需要克服“低价格、高质量”和“个性化服务”三大障碍。

截至2010年12月，中国互联网用户已达4.57亿。在这个庞大的群体中，很少有用户愿意选择付费。他们的理由很简单——免费资源网站无处不在，那么他们为什么要花钱呢？

然而，无论消费者的选择习惯如何，从促进行业发展环境的角度来看，视频“免费午餐”将逐渐退出舞台，按次付费也逐渐成为一种趋势。知名it评论家贾京华认为，在持续打击盗版的政策环境下，盗版的生存时间越来越短。主要的视频专业网站和门户网站也推出了真正的高清频道。例如，优酷在2009年推出了真正的收费渠道，土豆推出了“黑豆高清战略”，酷6加入盛大，开始了真正的高清业务。2010年，百度推出了在线视频网站“百度齐一”。新浪、腾讯等门户网站也相继开通了高清频道。

众所周知，国内视频网站要么是长视频点播，要么是短视频点播，其内容与电视台和电影院严重同质化。即使视频网站有价格优势，点播收费也很难在短时间内被用户认可。在同质化竞争的背景下，视频网站要想在收费模式上取得突破，必须从内容层面入手。

襄樊学院网络与社会发展研究中心主任、副教授张帆认为，如何在视频网站的内容上形成差异化竞争，必须与众不同、受用户欢迎，同时避免与其他视频网站和电视台的内容雷同。这可以考虑视频网站的原始内容，或者购买第一个播放权。如果是一个影视节目，它甚至可以考虑与电视台争夺首播权。

此外，电影质量的提高也是实施付费观看的重要基础。“毕竟，每年能吸引眼球的大片不多，只有真正优秀的电影才能让用户心甘情愿地为此付费。”对于网站来说，如果你不能掌握真正的高质量资源，付费观看的前景可能并不乐观。”据业内人士称。

优酷首席执行官顾永强透露，优酷的绝大部分收入仍然来自广告，收费服务仅占7%，收费业务刚刚起步。然而，目前网民对海外电影和电视节目的需求仍然很大，尤其是好莱坞大片。如何满足网民的需求，让免费网民掏钱，将是所有视频网站都应该认真研究的问题。

或许，视频网站目前的首要任务应该是吸引用户。只有有了用户，按次付费才能有所突破，要吸引用户还有三个教训要做。

首先，改变用户的消费观念。目前，中国大多数网民仍然倾向于免费。为了吸引用户按需付费，视频网站需要选择低价策略来改变用户的消费观点。此外，从观看效果来看，在线视频观看总是不如电影院，因此网站需要以较低的价格吸引。虽然优酷、乐视和Ku 6都尝试或推出了支付项目，但活跃用户并不理想。因此，我们可以借助团购等流行的互联网应用来促进营销和培养用户的支付习惯。

其次，创造差异化和特色化的内容来吸引用户的注意力。视频网站需要有自己独特的内容。他们可以自己投资拍摄视频，争夺首播权，并允许用户参与上传视频，即ugc模式，以增加用户的互动性。张帆说，视频点播需要向网络游戏、qq等学习。，并在内容和技术上形成差异化竞争，否则，付费就是空的空谈。但是，同时也要做好审批工作，创造出有自己网站特色的内容，以免鱼龙混杂。

第三，增强个性化服务，满足用户多方面的需求。随着互联网在生活中的深入渗透，用户不再满足于单一的功能。视频网站除了提供视频内容外，还可以提供更丰富的个性化功能服务，根据视频的分类赋予相应的功能或通信平台。