江南春将推LBS模式 分析称分众或遇推广难题

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分众传媒投入大量资金研发互联网定位技术，试图实现互动广告“液晶广告屏和手机屏幕的融合”。这听起来很美，但实际操作并不那么容易

在长时间的沉默之后，分众传媒声称，一旦广告行业出现，就会给它带来新的商机。

3月20日，分众传媒创始人、董事长兼首席执行官蒋南春在微博上宣布，今年第四季度之前，分众传媒将正式推出基于地理位置服务的新型互动广告模式(以下简称“lbs”)。他表示，这一新模式将引领分众传媒实现手机屏幕和液晶屏幕的“双屏融合”，“不仅分众将改变，数字媒体也将重新定义”。

在3月9日召开的分众传媒2010年第四季度财务报告电话会议上，蒋南春曾秘密告诉投资者和行业分析师，他将使用一项新技术来提高公司的广告议价能力。当时，他并没有说这项新技术是lbs，而是说“这项技术已经在实验室里研究了很长时间。”

Lbs是互联网服务提供商在获取移动终端用户的位置信息后，为用户提供相应服务的增值服务。目前，位置服务广泛应用于团购等行业。因此，姜南春的新举措一度被外界猜测为分众传媒有意扩大其团购业务。

然而，一位熟悉分众传媒的知情人士告诉《泰晤士报》，蒋南春的“野心”绝对不仅限于团购领域，他所觊觎的是一个更大的市场。蒋南春的新技术模式已经进入关键阶段。

乘坐团体购买快车

蒋南春对lbs模式的兴趣很大程度上受到团购网站的影响。

从今年2月14日开始，Tuanbao.com和Handan.com的广告就出现在福克斯的建筑电视上。据说，与分众合作的两家团购网站每月在分众上投放的广告金额首次达到2000万元。从那以后，其他团购网站开始与分众传媒合作。到目前为止，分众的客户名单几乎囊括了中国所有主要的团购网站，24家优惠券、F集团、满堂红和糯米都相继在分众上投放了广告，平均每月投放金额为1000万元。

在电话会议上，蒋南春坦言，分众的目标受众与团购人群非常一致，国内各大团购公司在分众上投放广告来吸引用户是合理的。据分众传媒官方资料显示，目前，分众传媒在全国拥有超过16万个建筑视频屏幕，每天覆盖超过1亿名上班族。

姜南春对团购模式很感兴趣，这一点也得到了分类信息网站58桐城网创始人姚剑波的证实。姚透露，2月25日，蒋南春走访了58个城市，交流广告推广的实践经验，话题与团购密切相关。自那以后，感到收获颇丰的蒋南春指出:“分众传媒将结合无线应用，更好地服务于团购和其他包含lbs应用的业务。”58桐城在2010年发布了基于lbs的移动客户端。

或许是为了打消团购从业者的戒心，蒋南春在宣布公司新的商业模式的同时，郑重否认分众传媒将介入团购业务的传言:他没有参与团购，只是从事基于lbs的互动广告技术和模式的开发，为团购网站及其客户服务。他肯定地说:“分众不会做它不擅长的事。”

lbs服务很有吸引力，因为它不仅可以确定用户的地理位置，还可以推荐可以在该位置附近提供的各种服务，如位置登记、外围搜索、位置游戏和信息推送等苏州贝多科技公司首席执行官穆蓉告诉《信息技术时报》，lbs很受欢迎。

贝多科技是一家手机应用软件开发商，致力于开发lbs无线互联网服务。该公司营销与商务负责人罗也指出，与传统的线上线下营销相比，lbs的优势在于“突破了过去广告难以准确传递给有需求者的技术难题，消费者可以快速准确地找到自己需要的优惠信息。”她认为，如果分众传媒的lbs发展计划得以成功实施，很可能会打破lbs企业目前面临的瓶颈。

近年来，国内外在互联网领域出现了lbs，呈现出快速发展的趋势。据统计，2010年，全球lbs行业总收入达到70亿美元，同比增长100%。

互动广告的兴起

随着互动广告模式的出现和智能手机的普及，建筑广告行业出现了“不能固守传统的单向信息传递模式，而应该给广告主更多新的服务和体验”的声音。近年来，流行于移动互联网的lbs服务已经成为互动广告中最有价值的应用模式。

今年下半年，互动广告将在中国十大城市中占据领先地位。许多广告商相信互动广告会吸引更多的注意力。“专注有自己的特点。随着未来技术的变化，未来它可能会基于lbs向广告商提供一些新的服务。”

最新财务报告显示，分众传媒第四季度净收入总额为1.597亿美元，而2009年同期为1.443亿美元；净利润为4720万美元，2009年同期净亏损为5250万美元。分众传媒的优异表现表明，蒋南春“不缺钱”，有能力投资和开发新的商业模式。

根据蒋南春的设想，今年下半年lbs服务功能推出后，“分众将有一个很大的技术变革，不再满足于实时告知用户信息，而是强调与用户的互动。”他强调的互动将出现在分众的建筑视频屏幕和用户的手机之间，分众的商业模式将从简单的广告展示过渡到最终用户的购买，这将有助于分众的收入增长。在此之前，分众传媒依靠终端数量的增加和从广告商那里获得更多的广告费来增加收入。

对于这一新理念，蒋南春希望实现lbs效应的蓝图:当消费者在电梯对团购广告感兴趣时，只需用装有RFID(Radio Free Identity)卡的手机触摸液晶播放器，就可以同步接收到该广告所涉及的产品和服务的详细信息，下载优惠券，根据需要获得体验邀请，甚至实现移动支付等功能。然而，事实上，要将lbs技术融入液晶显示屏，实现蒋南春所说的“双屏融合”并不容易。

“实现这一效果的前提是，消费者的移动电话中的sim卡应该被替换为rfid卡，或者通过类似于rfid运输卡的工具绑定到移动电话。只有当消费者用这张卡触摸玩家时，上述功能才能实现。”一名技术人员告诉《泰晤士报》。

据说，早在一年前，蒋南春就在分众集团建立了一个rfid实验室，开发一款能够识别rfid卡的广告播放器。然而，开发与互动广告相匹配的软硬件设备并不难，推广rfid卡也很难。有专业人士指出，“蒋南春的计划不仅要由他自己大力推动，还要由工业和信息化部、芯片制造商、手机制造商和终端消费者组成的产业链共同推动。否则，即使分众传媒(Focus Media)推出一个带有lbs服务的互动广告，如果消费者的手机卡仍然是传统的sim卡，也于事无补。”

另外，分众传媒的即时消费系统推出后，必然会涉及到手机支付等环节，这不是分众传媒擅长的。一些分析师还指出，分众传媒将以何种方式与团购商家合作，以及是否会效仿目前团购网站与商家之间的盈利模式。

当被问及如何解决上述问题时，分众相关负责人没有给出明确的回答:“模式正在讨论中，技术正在开发中，暂时无法透露。”