网络安全孵资本金蛋？

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一个艰难的决定仍然萦绕在2010年互联网的旧梦中。

为什么360敢发动战争挑战巨无霸？为什么腾讯希望用户从两者中选择一个？一旦商业利益受到威胁，对每个人来说都很困难。

这场战争的爆发意味着网络安全市场大到足以吸引现有的巨头。

然而，在“免费”的幌子下，杀毒软件的钱景有多大？2011年可能是解开谜团的时候了。

2月17日，据国外媒体报道，奇虎360公司计划今年上半年在美国进行ipo，但融资规模尚未确定。

艾瑞咨询(iResearch Consulting Group)总裁杨在微博上表示:“360是继淘宝网之后的重量级互联网上市项目，预计360的爆炸式效应。”有些人公开质疑，当商业模式不明朗时，上市是否为时过早。

2010年8月，英特尔宣布将以77亿美元收购安全软件公司迈克菲，这在业界引起了轩然大波。没人想到mcafee如此有价值。

2010年11月10日，金山安全和科牛宣布合并，更名为“金山网络”。科牛前首席执行官傅升成为新公司的首席执行官。老软件厂商打算再接再厉，这再次证实了网络安全市场的巨大潜力。

中国三大网络安全公司360、金山网络和瑞星将创造什么样的市场价值？外国证券商可以从掘金中国互联网获得多少股份？

免费，以便收费

"中国的杀毒软件市场即使在高峰期也没有超过15亿元人民币."熟悉安全软件历史的人回忆说，瑞星大受欢迎，占据了60%-70%的市场份额，但只有8-9亿元人民币。

这似乎还不足以吸引巨头，直到瑞星、金山和付费杀毒软件的三方架构被举起“免费”旗帜的周打破。自2009年10月宣布其安全软件将永远免费以来，360已经占据了超过80%的市场份额。

到目前为止，国内互联网行业已经出现了三次“免费”和“收费”之争:第一次是263收费邮件和网易免费邮件的纠纷，第二次是淘宝免费和易趣收费在c2c电子商务中的纠纷，第三次是360免费杀毒和收费查杀的纠纷。

“每一场战争都会以自由的胜利而告终，并带来更好的产品、更好的服务和更强大的商业模式。”360公司总裁齐向东说。

然而，对于周的盈利模式，在面对记者时并没有直接回应。事实上，任何免费的东西都只是一块垫脚石。基于巨大的用户和流量，各种增值服务可以重新收费。

从360的官方网站上可以发现，诸如计算机速度提高、一对一客户服务呼叫、网络管理虚拟化和云存储等服务都是收费的，为玩家提供的诸如账户保险箱等功能也是收费的。然而，据行业分析师称，360最大的收入来自网站流量共享，竞价费用通过360浏览器的网站导航收取，如每日团购和其他购物清单。

安全软件作为电脑右下角的一个工具，没有新浪和腾讯那样的广告展示空间。因此，如果你播放广告，你肯定会伤害用户。齐向东在很多场合，比如2010年中国互联网大会上说，简单的弹出广告不应该作为安全软件的盈利模式。当然，这也从反面证明了通过交通实现的利润是足够大的。

周曾在2005年告诉，安全是互联网最大的入口，安全是最基本的需求，因为网民需要安全感。这样,“安全+x”将是富有想象力的空，如安全+搜索、安全+网上购物、安全+存储、安全+网络游戏、安全+电子邮件等。

“在互联网安全领域，目前有两种商业模式，一种是‘免费+实现流量’，另一种是‘免费+增值服务’。我们是第二种思维方式，竞争对手正在采取第一种。”

金山网络宣布，在3q战争爆发后不久，它将永远免费。面对过去一年金山互联网安全等付费软件收入损失2亿元，邱伯钧曾向蔡颖记者承认，“如果继续收费，用户数量将逐渐下降”，这也表明“免费”是一个无奈之举，但商业模式之战真正开始了。

傅生认为，“免费+流量实现”模式的优势在于利润规模大，甚至大于其他所有安全软件的总收入。然而，安全软件的可信度转化为流量就像一把双刃剑。一旦底线没有被遵守，可信度就成了转换中的安全威胁，这似乎是外界最有争议的地方。

但是，如果只是“免费+增值服务”，这个板块够大吗？暂时没有解决办法。目前，金山网络官方网站上有十几个收费项目，包括更安全的云存储、帮助电脑坏了的用户查找数据等服务。然而，尽管隐私对每个人来说都非常重要，但似乎并没有强烈的要求去实现类似陈冠希事件的敏感性，让用户自掏腰包。

尽管华尔街已经认为下一个100亿美元的故事将在中国网络安全市场诞生，但这两种商业模式都需要得到验证。

巨无霸，真的很恐怖吗？

2010年底的一组数据显示，中国互联网细分市场的垄断特征非常明显。在搜索市场，百度占72%，谷歌占26%；在即时通讯市场，腾讯占76%，飞信占7%，msn占4%。在b2b领域，阿里巴巴占54%；在c2c市场，淘宝占94%，派特占5%；在第三方支付领域，支付宝占71%，财付通占14%。现在，在网络安全领域，360也是绝对的领导者。

有趣的是，与外国巨头不同，当国内细分市场的领导者开拓自己的领域时，他们中的大多数人都不愿意进行并购，而是自己开发了类似的功能，尤其是腾讯。

在早期，当金山和瑞星被360免费攻击时，有传言说他们有兴趣卖给腾讯或百度，但是巨人最终没有看他们。

“天狗腾讯”源于企业家。然而，傅生并不认为这个巨人真的那么可怕和恶心。

“雅虎是在微软的眼皮底下长大的，谷歌是在雅虎的眼皮底下长大的，facebook是在谷歌的眼皮底下长大的，而qq是在新浪的眼皮底下长大的。”

就像一个悖论，在每一个看似前景明朗的行业，企业家都会遇到强大的竞争对手，就像一座不可逾越的大山。但是，如果没有山，就发现这个行业很小，这似乎不值得做。因此，我们必须以真正的创新来挑战市场。

毫无疑问，在“自由”模式下，周以一种颠覆性的创新打开了的新局面。3q大战后，《华尔街日报》和《纽约时报》等外国媒体开始问一个问题:什么样的公司是不能被腾讯和百度打败的挑战者？

一些业内人士表示，只有周决心重新定义中国安全软件的商业模式。其他人没有野心和勇气。

不过，傅生也有传言说:“我们的目标肯定是分拆上市，我们的目标不是第一天就被收购。如果是这样的话，奶牛软件可以卖个好价钱。”

根据《天机》赛马的逻辑，巨头送三等马，初创公司送一等马，这仍然有获胜的机会。但我似乎忘记了，有海外巨头觊觎中国市场，如卡巴斯基和赛门铁克。

“安全软件需要非常强大的本地操作，这可能比互联网公司要求更高。反病毒是一个动态过程，其特征码会不断更新，这与黑客团体有关，而且是本地化的。”傅生说。

因此，外国安全软件供应商在中国基本上没有机会，而且基调已经定下来。未来，将是“土鳖”的竞争。