陈晓的离职与苏宁的“喜报”

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从永乐到国美，陈晓统治着一个更大的商业帝国，他的失败激发了他对成功的渴望。如果他的战略能给国美带来成功，永乐的合并将不再是失败的记忆，而是一个弯曲的渠道，一个充满神秘的机会，让他接管国美。 2011年3月15日19: 00，苏宁电器发布了2010年度报告。报告显示，2010年，苏宁实现营业总收入755.05亿元，同比增长29.51%；归属于母公司股东的净利润为40.12亿元，同比增长38.82%。 就在苏宁发布“好消息”一个多小时后，另一家家电连锁巨头国美被央视3.15晚会曝光非法收取国家补贴和侵犯消费者财产。 这一切发生在国美前董事长陈晓离职后不到一周的时间里。这种巧合和反差，让那些仍在为感到愤愤不平的人，觉得黄家放走陈晓，不仅是一场利益之争，更是一场国美命运之争。 战略——两位老板之间的战争2006年11月1日，国美宣布将以52.68亿港元的“股票+现金”形式收购永乐。 从那一刻起，永乐电器的董事长陈晓不再是老板，而只是成为了他以前的竞争对手黄光裕的首席执行官。 然而，2008年11月27日出现了一个戏剧性的场景。由于黄光裕因涉嫌经济犯罪被判入狱，无法继续主持国美的日常工作，国美迅速任命执行董事兼首席执行官陈晓接替黄光裕出任国美董事会代主席。 所以国美有两个幕后老板。当陈晓再次尝到做老板的滋味时，我怀疑他是否意识到，两虎相争的残酷时刻正在悄悄逼近。最不可调和的是战略争端。与黄光裕一直热衷的“赌马”相比，陈晓更注重“单店效益”。黄光裕被捕后，国美的资本链面临断裂的危险，除了引入战略投资者，陈晓不应采取收缩策略。从2009年初开始，陈晓就开始了自己的“关门”计划，并将在2009年关闭大约100家低效商店。这与黄光裕到处攻击城市的风格完全不同。 北京大众中塔店的改造在陈晓的心目中是一个“样板工程”。改造后，新中塔店开业三天内销售额增加了1亿元，弥补了关闭后一个半月改造期间的所有损失。 国美电器2009年第一季度的业绩报告显示，尽管其营业额和利润均同比下降，但基本上遏制了2008年第四季度的下降趋势。更重要的是，“单店产量有所提高”，综合毛利率提高了约0.44个百分点，达到约15.80%。 正如国美董事会发布的《致国美全体员工的公开信》所言:“关闭门店，不希望出现亏损和扭亏为盈，成为应对黄个人行为导致的公司资金短缺的有效止血措施之一。”然而，这一暂时的成功使陈晓将减缓门店扩张作为一项长期战略，这是一个无奈之举。陈晓曾经梳理过他对国美的三次“努力”，其中之一就是改变黄光裕过分追求规模的倾向。 然而，黄光裕感兴趣的不仅仅是某家店铺的利润，还有国美在家电行业的霸主地位。因为他知道，在与家电制造商的博弈中，失去地盘意味着失去发言权。归根结底，在中国目前的市场环境下，家电连锁销售企业和利润都是从家电制造商的口中抢走的。从永乐到国美，陈晓统治着一个更大的商业帝国，他的失败激发了他对成功的渴望。如果他的战略能给国美带来成功，永乐的合并将不再是失败的记忆，而是一个弯曲的渠道，一个充满神秘的机会，让他接管国美。曾经做过老板和职业经理人的陈晓，无疑学到了资本的力量。他引入贝恩资本，将他与黄光裕的战略争端变成了一场资本力量的游戏。贝恩当然很乐意利用这个机会为自己赢得更多筹码，所以贝恩和陈晓都被对方利用了。 陈晓离职后，国美的第一个战略反应是加快电器门店的扩张:2011年，国美的内部目标是增加400家门店，门店数量达到1800家，而陈晓团队去年制定的五年计划计划开设700家门店。这两种不同的店铺扩张策略让人们看到了黄风格在国美的回归。 心态——老板和经理之间的战争 “如果你成功了，即使是过去追随你的司机和出纳员也会向你讨回公道。因为他们坚信你的成功是由于他们的能力和努力工作，但事实上，你一直在市场上支付他们合理的工资，他们从来没有为你的企业承担任何风险。如果你失败了，你将一无所有，他们只会在另一家公司工作。为什么你成功了，他们就会分享财富。”这是房地产界一位老板曾经提出的问题。 黄光裕从未想过给管理层期权，他更愿意通过奖励下属的优点来给他们奖金。在他看来，如果这些高管在其他公司工作，即使他们比在国美工作更努力，他们也可能赚不到这么高的收入。每个人的收入都高于其他地方的原因完全是因为国美做得很好。国美可以离开任何人，但没有黄光裕，就没有国美。这是典型的中国老板心态。你可能会不舒服，但你不能说它们不合理。事实上，如果有两个前途未卜的创业企业，一个会给你相对优厚的薪水，另一个只会给你相当于市场平均水平一半的薪水，给你一些选择，大多数人会选择先拿高薪。媒体行业的一位知名人士曾经说过一句非常流行的话——不要和我谈论期权，我只想得到现金。既然你没有额外的投资，为什么你要有额外的收入？期权只能成为大企业职业经理人的诱饵，而小企业没有资格谈论期权，因为没有强大资本支持的期权就没有信任。 给职业经理人选择权。这不仅是陈晓在国美关键时刻赢得人心的一只手肌肉，也是他为自己实现战略主张赢得盟友的一只手。除此之外，心态是潜意识中一种根深蒂固的力量。此时，他的身份是职业经理人，这激励着职业经理人，同时也意味着他自己是一个物质受益者。在这一点上，他显然比黄光裕更有活力。2009年7月7日，国美宣布实施股权激励，获得最多激励的高管是陈晓，共有2200万份期权。根据股权激励计划，以1.9港元为基础，1/4将在每年7月解冻，四年后全部解冻。 在老板和职业经理人两个身份和两个自我的交织中，陈晓迷失了。 上一页12下一页