电信运营商节后“圈地” 话费终端做“筹码”

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新年的第一个季节是三大运营商一年中的“黄金季节”。为了在新的一年里有一个好的开始，三大运营商在不久的将来推出了各种优惠活动。与节前相比，这一优惠浪潮不再局限于3g用户，促销内容也以价格优惠为主，更加“实惠”。与此同时，为了让3g业务成为营销中最重要的一部分，运营商们在新的一年里一步登天，也把目光投向了3g定制终端。

最近，中国移动推出了多种折扣，如预付费手机、网上优惠支付和1元预付费手机。其中，从现在开始到本月底，移动用户将通过在线营业厅获得支付金额5%的话费奖励；在营业厅预存120元电话费，赠送60元电话费。中国联通(600050)3g用户可以享受预付费和同等话费的大额回电活动；3g用户还可以预存一定数量的话费，享受优惠购买活动。此外，联通用户在网上购物中心购买充值卡时可以享受不同的折扣。中国电信用户通过网上营业厅支付电话费可享受18%的折扣；同时，针对天一用户，电信也推出了优惠交换活动。

在第一季度的“赢”销售大战中，三大运营商自然不会放过发展潜力最大的3g业务，因此运营商对3g定制终端市场的竞争成为此次“赢”销售的亮点。以iphone4为代表的定制手机终端已经成为这场营销活动的主角，这些手机背后的3g用户已经成为三大运营商的战场。中国联通在关注明星机型iphone4的同时，还批量购买了7部价格较低的wcdma手机，总购买量约为500万部，最高购买量为120万部。对于这7种模式，中国联通还引入了两种购买补贴，即提前发送话费合同计划和网络发送话费合同计划。春节期间，中国电信还率先在北京市场推出了摩托罗拉me811、黑莓9530、9630等明星手机，并给予100%的话费退款优惠补贴。同时，据知情人士透露，中国移动今年也将大量购买td终端，其机型也将覆盖高、中、低端。