天音通信获苹果iPhone分销权 苹果与联通博弈加剧

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苹果首席执行官史蒂夫·乔布斯可能已经准备好给中国大陆已经火热的iphone和ipad市场再添一把火。

今天，中国手机分销巨头尹田控股(000829)(000829.sz)宣布，公司子公司尹田通信于2月15日正式收到苹果发送的经销商协议，正式成为苹果在中国大陆的指定授权经销商，将分销目前或过去出现在苹果授权产品清单上的产品。初始期限自协议生效之日起至2011年12月31日止，协议的延期和终止由双方另行协商。

公告特别强调，尹田通信将在不久的将来开始在手机渠道销售苹果iphone 3gs。

尹田通信的负责人昨晚告诉《中国商业新闻》，这意味着苹果iphone 3gs将被出售给社交渠道。不过，知情人士表示，在尹田控股与苹果签署的合作协议中，iphone 3gs手机产品并未上市，但苹果即将进入中国大陆市场的iphone 3gs、iphone 4和3g ipad等全线产品都可以分销。

“iphone 3gs产品名称出现在公告中的原因是苹果要求的，主要是为了缓和与中国联通(600050)的关系。”知情人士指出，苹果与尹田控股签署iphone等全线产品分销协议的主要目的是为了扩大中国大陆市场，苹果与中国联通之间的差距也是原因之一。“毕竟，中国联通最近推出了iphone 4机卡。分离后，停止机器和锁定号码的措施仍将损害苹果的利润和苹果iphone用户。”

对于上述声明，苹果中国表示没有内容需要披露。中国联通相关负责人表示，这一消息还不为人所知，即使苹果与尹田控股合作，也不会影响联通iphone 4的销售，因为方正世纪、长虹嘉华、嘉捷科技三家it分销商已经获得了苹果iphone的分销权。

然而，上述三家公司已经获得苹果iphone分销权的传言并没有得到任何制造商的证实，上述三家分销商也没有正式发货。然而，从尹田控股公司的公告来看，苹果拓展中国大陆市场的决心已经得到了肯定。

这是因为苹果首席运营官蒂姆·库克(tim cook)在1月中旬召开的2011财年第一季度业绩电话会议上透露，苹果大中华区本季度收入高达26亿美元，同比增长4倍，而上一财年的收入为30亿美元。苹果首席财务官彼得·彼得·奥本海默(peter oppenheimer)也表示，苹果在中国的四家零售店也是全球流量和收入最高的零售店。

对苹果来说，其在mainland China的收入仍有许多未开发的潜力。例如，中国大陆市场仍然充斥着来自美国、香港等地的“水货”。中国电信还希望尽快推出cdma版本的iphone 4，而3g版本的ipad正等待进入中国。今年，苹果将发布ipad 2和iphone 5，一个巨大的中国市场正在等待苹果做出努力。

然而，对于尹田控股来说，现在的关键是能否拿到iphone 4和3g ipad进行实体销售，这将直接影响到中国联通的利益。首先，中国联通一直在与苹果沟通，希望推出3g iPad；其次，中国联通最近几个月在iphone 4的广告上投入巨资，但中国联通实际销售的iphone 4总是缺货。巨大的投入是否与未知的产出成正比将直接影响中国联通的业绩。

知情人士表示，事实上，苹果和中国联通一直在玩游戏。一方面，苹果不想失去中国联通的合作伙伴。另一方面，它不想让中国联通限制苹果主要产品iphone和ipad在中国大陆的销售。运营商的销售规模和能力，“因此，苹果将通过分销商的特殊作用增加社交渠道的销售。”

去年9月，中国联通的一位经理告诉记者，苹果在中国推出wifi ipad而不是3g ipad的原因也表明，中国联通和苹果之间的合作仍有一些游戏，每个人都在积极准备自己的芯片。

昨天，负责通信产品网络接入测试的泰尔实验室负责人告诉记者，3g ipad确实已经送到泰尔实验室进行测试，获得网络接入许可只是时间问题。据估计，手机接入测试一般需要40多天，3g ipad应该能在本月底或3月初获得中国的网络接入许可。