淘宝网尝试服装D2C 消费者定制将成趋势

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淘宝最近在网上购物定制方面有了新举措，推出了d2c(设计师对顾客)旗舰店，汇集了全国各地的优秀时装设计师，并通过设计草图+模特走秀的方式预售新产品。此外，近年来，奢侈品的销售开始延伸到互联网领域。自2008年起，bloves婚戒网正式上线，也参与定制生产，以“电子商务+婚戒定制中心+呼叫中心”的商业模式运营。

种种迹象表明，随着互联网的深入发展，定制已经逐渐从线下转向线上，给自身注入了新的活力。相反，大规模标准化制造正慢慢失去它以前的光环。业内人士指出，消费者积极参与生产过程，参与度高，定制化有望成为网上购物消费的另一个发展方向。

网上购物市场创造了一股“定制风”

在许多离线领域，定制的概念是众所周知的。如今，定制已经开始冲击网上购物市场，给人们带来全新的消费体验。据了解，淘宝服装d2c(设计师对顾客)旗舰店主要由淘宝商城设计师频道和巨化经营。旗舰店汇集了众多国内优秀的时装设计师，按照“设计草图+模特走秀”的模式进行团购和预售。目前，淘宝定制d2c的尝试已经大受欢迎。一位设计师曾经设计了一款688元的女装，比淘宝女装的平均价格高出2.5倍。虽然价格更贵，但仍然不能阻止消费者的购买热情，现在已经卖出了2000多件。一件由另一位设计师设计的服装在正式团购后被预售，销量飙升至近1000件，效果非常令人满意。

除了服装，家具，月饼和其他商品也可以在网上购物定制市场看到。据悉，百强家具试图突破传统的标准化生产模式，开始探索定制化品牌路线。无论是橱柜、木门还是衣柜，百佳家具都可以根据消费者提供的情况提供个性化定制的家具，满足消费者的不同需求。

当然，奢侈品定制化的趋势不容忽视。自2008年12月以来，布洛维斯结婚钻戒网发展顺利。据了解，该网站按照“全新电子商务+婚戒定制中心+呼叫中心”的商业模式和“电子商务+市场细分+专业化”的全新营销模式运营。截至目前，该网站已在全国8个城市开设了16家实体店，并在印度发展署电子商务领域率先实现盈利，呈现出良好的发展趋势。值得一提的是，博客的迅速发展开始吸引资本的注意力。2010年4月，该网站从天图创投获得了3000万的风险投资，最近又从永华投资和嘉信理财获得了数亿的投资。

个性化定制有三个优点

根据目前的数据，中国网上购物的规模正在迅速增长，个性化定制有着相当大的市场。根据第27次全国互联网发展报告，截至2010年12月，中国网购用户规模达到1.61亿，使用率提高到35.1%，增长7个百分点；2010年，用户数量增长了48.6%，在各类应用中排名第一。此外，一些数据显示，中国30岁以下的网民数量已经超过网民总数的一半。在这个年龄，人们更积极地追求个性和自由，讨厌相似和重复。这种消费习惯也反映在互联网上。因此，网上购物的定制满足了深层次的需求，消费者不再被动地接受商家的标准化产品，而是开始参与产品生产的上游设计，从而重塑消费模式。

除了消费者的个人需求，网上购物定制在团购市场上必然会有化学反应。业内人士指出，低价是b2c的唯一出路。事实上，大多数网民选择网上购物，这正是网上购物产品的优惠价格。谈到优惠价格，团购是不可避免的。所谓的团购是一种购物方式，在这种方式中，不同的消费者联合起来，以增加他们与商家的议价能力，并获得最佳价格。例如，淘宝商城举办的空 diy定制活动表面上是个性化定制，但淘宝也进行了灵活处理，只选择少量diy产品，然后交付大规模生产。一方面，淘宝可以最大限度地满足消费者的需求；另一方面，大规模生产也可以节省制造商的成本，并有利于团购产业链，从而使网上购物定制的可持续性。

更重要的是，网上购物的定制可以节省消费者的时间。一些网上购物服务提供商拥有相对完善的物流系统，可以提供送货上门、上门安装等一站式服务，全面提升消费者的网上购物体验。

定制消费正在成为一种趋势

目前，淘宝在网上购物的定制化浪潮中扮演着引领潮流的角色。5月底，淘宝商城将联合推出“空电玩定制，万人团购”活动。到6月初，橡树园空转移制造商将根据diy活动的结果进行大规模生产，并在未来提供送货上门和快速安装等服务。另据报道，本次活动的运输将由淘宝物流包提供支持，配送范围覆盖15个省市。

此前，阿里巴巴首席执行官马云指出，在互联网时代的新商业文明中，大规模标准化制造将被抛弃，制造商将根据消费者的意愿进行定制生产。

对于定制化生产，易观国际认为ppg模式存在门槛低、易复制等固有缺点，未来将面临更多挑战，通过互联网实现大规模定制b2c服务将成为电子商务领域的主流趋势。

业内其他人也支持这一观点。他们认为以消费者为导向的定制化生产是时代背景下的必然趋势。中国的消费继续升级，消费者开始追求个性。

但是，应该提醒的是，虽然网上购物的定制可以给消费者带来很多好处，但也应该注意到，网上购物市场仍然存在很多隐患。如果消费者只在网上购买低端产品，一旦发现问题，损失不会太大。最令人担忧的是，如果消费者订购的高端产品被混淆，可能会造成巨大的损失。因此，消费者不能因为盲目追求个性化定制而陷入网上购物的误区。即使你想在网上购物，消费者也应该全面考虑自己和家人的生活习惯，进行理性消费。